【精选】微博如何精准营销.pdfVIP

微博如何精准营销 微博是社会化营销媒体，补充建立的是弱关系。不记得哪位大 说过，人脑子里的朋友名单仅限 150 席。多了就会自动更替，去 掉最不常维护的，更新为必威体育精装版认识的。当然，我们有手机、有电 脑、有记事本等等可以将所有的人际关系记录下来，有需要的时 候再分类去找。这个理论我不知道你是否赞同，但我记性确实不 是那么好，有些一面之缘的朋友的确是会忘记姓名、音容。所以 我当不了秘书，替领导维护不了关系。在微博上，首先面对那么 多粉丝，各种小编们，能记得那么多人一一对应么？当然不能， 因为微博上的关系更弱化，甚至你只记得一个特色的ID ，没有见 过面没有打过电话连深入的文字交流都没有。但微博营销上，总 还是要一点转化率要一点效应的。效应跟微博营销受众的精准性 关联性是比较大的。如同电视广告，一则卫生巾广告对男士又怎 么能激发购买欲呢？但我们怎么才能保证当广告播放时荧幕前 的都是女士呢？带着问题，我们继续往下聊。粉丝数量的积累与 精准程度永远都是一个矛盾体。现在的情况是，大家都很希望企 业的微博拥有非常庞大数量的粉丝。但我也经常说过，你得考虑 从这些粉丝身上挖掘什么价值？粉丝能带过企业直接的商业价 值无非就是名和利——即间接传播跟直接购买。直接购买就是精 准粉丝能实现的价值。我们到底如何去积累精准粉丝？或者说， 我们在原始的粉丝积累阶段，怎么去实现最大限度的令粉丝接近 我们的诉求？一、 视觉吸引：视觉可以从几个方面入手，首当 其冲的就是昵称。昵称是直接能体现企业品牌的元素。企业做什 么服务，卖什么产品，一目了然。其次使版面，通过精美设计的 图像刺激，直接抓住消费者。还能补充的可以在标签，认证说明， 一句话简介等方面入手。 二、 内容：消费者需要什么，我 们就给予什么，这是营销中的必然法则。直接推销商品房肯定是 不当的，因为我们从微博用户诉求的数据分析可以得出，用户首 要的是资讯。资讯包括生活相关的资讯、情感相关的资讯、产品 相关的资讯、优惠相关的资讯。后两项要注意文案要从描述消费 者既得利益方面着手，以体现实惠跟功能为主。切忌自顾自硬推 商品。 三、 主动找寻：有一个经典案例是说零粉丝如何 做微博营销。当然这是一种极端情况，我们不必刻意模仿，但借 鉴是可以也是必然的。首先在粉丝不多的情况下我们可以主动寻 求互粉，这一步我们大可以将目的性代入。从兴趣上，地域范围 上，年龄层次上、消费习惯上，借助目标客户的数据分析跟品牌 定位等无限去接近。其次，在微博讯息推送上也可以适当有目的 圈一些用户。但切忌在种子微博直接圈用户。这点参考僵尸粉消 息推送，往往僵尸粉会在主文本不主动圈用户，而借助众多的小 号不断圈各种用户。虽然方法不值得学习，但思路可行。 四、 活动规则限制：活动规则限制过高往往让用户觉得坑爹，但从企 业角度出发，你是愿意让大部分无直接关联无法在短期内成为目 标客户甚至是准目标客户的微博用户参与，还是愿意把优惠跟奖 品回馈给更有可能成为直接客户的用户呢？任何活动肯定都须 要制定初合宜的规则，没有规则的活动一是从执行上易混乱，滋 生出客户的不满。二是无目的性，一场活动做下来声势热闹，收 益甚微。从长线效应来看，用限制性的活动及奖品指向的粉丝对 企业微博的价值远远要高于无序的活动。粉丝的精准，不仅是从 活动或者内容入手，其最快速最直接也是最有效的方式，体现在 实体的售卖渠道或者宣传渠道上。这个依照各家规模实力程度可 自行充分利用。我见过南门口一个卖小吃的在门头招牌上添加如 下一行字。购买者凡发微博可获赠 XX 小吃一份。我问了一下老 板，是新浪的还是腾讯的。老板回答我们都有。生意不分大小， 只有意识强弱。无数次地强调，各位老板在问我如何做微博营销 如何增加粉丝之前，能否先把自己的宣传物打上微博的烙印？ yyrrms 本文来源：沈阳微信开发