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超市布局原则大全5 卖场设计的几个要素卖场设计是一项全面而复杂的工作，一个成功的卖场设计主要取决于以下各个因素以及它们之间密切的联系：消费者生活方式和价值观念、目标顾客、企业概念、商品分类、商品构成、卖场构成、商品布局、商品陈列、商品表现。前六个部分是卖场设计中的上游工作，是需要理性分析的、软性的、企划性很强的工作。这些工作水平的高低，很大程度上决定了卖场设计的成功与否。 　　卖场布局、商品陈列和商品表现三个因素是卖场设计中的下游工作。它强调的是计划性、技术性，更多地表现为硬性的工作，是顾客可以切身感受到的部分。卖场设计是上游与下游工作相互联系的整体。 　　消费者生活方式和价值观念 　　卖场设计与地域消费者的需求有着直接而密切的关系。只有对商圈内消费者的生活方式、购买习惯、价值观念有充分的了解，才能创造出针对商圈顾客需求的带有生活提案的卖场设计。我国地域广阔,消费者在生活方式、价值观念、收入水平、购买习惯、饮食习惯等方面存在着很大的差距，其卖场的表现和向顾客所诉求的内容自然不同。 　　目标顾客和企业经营概念 　　商家确定了自己的目标顾客，这只是站在自己的角度上的一种认识，这种认识只有得到顾客识别才有意义。目标市场的确立应具有双重的含义。首先，商家必须明确自己是什么性质的企业；其次，要让顾客认识到你是什么性质的企业。只有当二者一致时企业的经营才能展开。当企业确定了目标顾客，就要围绕目标顾客确立自己有别于其他企业的经营概念，而顾客的识别就是对企业经营概念的认识。 　　商品的分类和构成 　　企业的经营概念是通过卖场中的商品演绎和表现出来的。卖场是由若干部门和商品品种构成，它们之间的不同组合决定了卖场的性格和特征。因此，这就要求对卖场进行设计时，应充分理解商品的特性、商品知识、重点商品、主力商品、季节商品、新商品、流行商品等，同时还要了解这些商品的购买对象以及他们使用这些商品时的生活场景。 　　商品布局与商品陈列 　　如果说以上的部分是卖场设计中的企划部分，那么商品布局、商品陈列、商品表现则带有鲜明的计划特征。在企划阶段强调的是卖场设计中的理性分析，它是卖场中非可视的部分，而计划阶段则强调计划和实施，它是将企划中的思考在卖场中用视觉表现出来，使二者达到统一。这个部分之所以带有鲜明的计划特征，是因为它们与企业的销售计划、促销计划、宣传计划等连动进行，是通过各营销技术手段，在卖场的平面与立体的空间形成视觉效果。卖场内商品的归类卖场内商品的归类连锁企业首先对所经营的商品进行归类，将其划分为若干商品群，也可考虑把几种归类方法结合起来，对卖场的商品配置与陈列进行整体规划。这是连锁企业总部对卖场内进行统一商品配置的前提。 1、按商品的最终用途归类 许多连锁商店根据商品的特性和一般最终用途进行归类，并加以有效的选择和组合进行商品陈列，从而显示出商品的魅力和价值感。 例如：连锁男子服饰店可以将商品归类为：衬衫——领带——领带夹；T恤衫——休闲裤——薄型袜子；运动装——休闲装，皮鞋——鞋油等。 2、按细分市场归类 按细分市场归类，即按商品的具体目标市场来归类。 例如：商圈范围较大的大型女性服饰连锁店可分为婴儿部；少女部；淑女部和中老年部等部门。 3、按存放要求归类 按存放要求归类，就是根据商品所必需的存放条件进行分类。 例如：连锁经营的西饼屋可分为室温存放部分、冷藏部分、冷冻部分等。 4、按消费者的购买和选择条件归类 这种归类方法根据购买频率和愿意花费和愿意花费的购买时间进行分类。 （1）方便性商品。这类商品大多属于人们日常必需的功 能性商品，如香烟、糖果、化妆品之类的商品，大多数消费者都希望成交快捷方便，而不会花费太长时间进行研究比较。 （2）选购性商品。这类商品大多属于能使消费者产生快感或美感的商品，例如服装、配件、饰品等商品，通常消费者对于这类商品的选购多属于冲突性购买，往往比较重视其款式、设计、品质等方面的心理效用，通常把商品的属性与自身的欲望综合考虑后，最后做出购买决定。 （3）特殊性商品。这类商品通常是消费者花费大量时间进行周密考虑或与家人、朋友协商后，才采取购买行动的商品，如彩电、空调、电脑、古董等物品，因此这类商品往往是功能独特名贵商品。卖场设计天、地、墙、后场等的设计原则壹：天一.天花板的造型设计(含骑楼及吊眉)。二.灯光的布局设计。 三.喷淋烟感及回风、进风口的布局设计。 四.排烟口设计(消防窗户) 五.上、下水设计。 六.电源管线布局设计。 注：BGV、BGM楼层指标，海报悬挂属丁工程。 贰：地 一.停车场，外围的造型设计。 二.绿化的造型设计。 三.人行灯的造型及布局设计。 四.骑楼的地板造型设计。 五.动线的造型设