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经销商管理条例 二零一零年度 2010 锦湖石化沈阳有限公司 经销商管理办法 总 则 一、为规范经销商的经营活动，更好地树立和维护锦湖石化沈阳有限公司（以下简称公司）的品牌形象，明确双方的权利和义务，根据公司的营销政策，制定本条例； 二、在全国范围内，公司实行经销商制，公司根据不同的市场情况确定不同市场类别，同时确定经销范围； 三、各区域经理是所辖区域经销商归口管理人,负责对所辖区域经销商的 选定、考核、服务，经营的监督和年度的考核； 四、公司经销商必须严格执行经销商协议条款、完成销售任务，接受公司和销售部的统一市场管理、执行公司市场政策、维护公司品牌形象。 第二章 经销商条件 一、经销商应具备以下基本条件： （一）具有一定的资金实力，企业注册资本在50万元以上，年营业额在200万以上； （二）有较强的市场开拓能力以及一定的人脉资源，具有保温材料经销、施工经验的优先考虑； （三）有三级以上的施工资质，并有专业施工队伍或专职技术人员； （四）具有良好的商业信誉； （五）遵守公司各项营销政策规定； （六）把高信福产品做为主营产品。 第三章 经销商的任务 一、公司根据市场情况，按经销商的销售能力划分为三个级别，提出《经销商销售任务表》（见附表1），公司与经销商签约时以此确定经销商相应的销售基数，并进行销量分解。 第四章 经销商的确定和解除 一、凡经过公司的综合考核，符合经销商条件的企业单位，由区域经理填写《经销商推荐表》（附表2）意见，报公司销售部审核批准后，代表公司与该单位签定《特约经销商协议》，确定其为经销商（具体内容见《特约经销商协议》）； 二、《特约经销商协议》期满，经销商有续签意向的，应提前30天通知公司销售部，经考核同意后，双方续签协议； 三、经销商续签及解除条件； （一）经销商全年业绩考评及施工质量符合公司《特约经销商协议》要求的可以续签； （二）经销商年度销售未完成合同规定的相应任务指标及在施工中严重违反施工工艺要求，予以解除经销协议。 （三）其它解除条件参照《特约经销商协议》中经销商违约相应条款执行。 第五章 产品价格管理 一、由公司统一确定产品市场指导价格； 二、公司按经销商的级别确定经销商价格为经销商供货（具体以《产品价格单》或《报价单》为准）； 第六章 产品销货管理 一、产品订货； （一）经销商直接向公司销售部订购产品； （二）每次订购必须明确产品的型号、施工方式、数量、发货时间，要求到货时间、发货方式、交货地址、开发票信息等； （三）订货以公司统一规范的《订货单》（附表3）作为订货凭证，经双方核实确认后，《订货单》具有法律效力； （四）如需补货必须注明上次订货时间和型号； 二、付款方式； 经销商与公司结算货款可采取以下四种方式： （一）现金结算； （二）汇兑（电汇和信汇）； （三）支票； （四）银行承兑汇票（需事先征得公司同意，期限在三个月以内）； (五)当双方合作一定期限,可适当给予帐期支持,具体以签订《特约经销商协议》时协商为定. 三、费用结算； （一）宣传资料、样板等普通邮费由公司承担； （二）经销商要求特快专递时邮费由经销商负担； （三）货物运费由经销商负担； （四）货物保险费由经销商承担。 第七章 宣传品管理 一、宣传品包括宣传册、宣传彩页、产品系统手册书、挂图、手提袋、荣誉证书等； 二、新签约经销商,公司统一配送一定数量的宣传品； 三、展厅陈列由公司统一设计,制做费用双方共同承担,比例协商决定. 第八章 调换货管理 一、公司产品因质量原因，公司给予退货，退货时，应由经销商填写《产品退换货申请单》（附表4）正式向销售部下达退货单，双方确认后方可退货； 二、产品非质量原因不给予退货。 第九章 越区销售管理 一、经销商凡超越经销协议所指定的区域销售的行为均视为越区销售。经销商未经允许，不得擅自越区销售； 二、越区销售实行申报审批制。实施越区销售要求的经销商要提交跨区域销售申请，同时进行项目报备（按照《项目报备管理规定》执行），如越区销售区域暂无经销商，经公司批准后可进行销售；如越区销售区域有经销商，需经双方经销商协商同意后，分别签署意见，报销售部备案，经公司批准后可进行销售。 三、如两区域经过协商，共同完成项目的谈判、跟踪、指导、服务，则销量协商确定； 五、经销商未经批准而发生的越区销售视为违规，公司有权阻止并停止销售活动，不听劝告者，按公司对经销商按照经销协议规定给予处罚。 第十章 经销商的考核 一、公司每年年底前对经销商进行一次业绩考核； 二、公司对经销商的考核意见，每年12月31日前以报告的形式报公司市场部，同时提报重点经销商推荐意见和经销商续签合同意见； 三、营销中心根据区域经理的考核意见，综合其他相关情况，提出经销商奖励和处罚的意见报告，经公司领导审批后，公司