稻香土鸡蛋上市推广策划.docVIP

目录 摘要： 2 第一章 品牌的建立与品牌管理 3 品牌的含义： 3 1. 品种的识别 3 2. 目标人群 3 第二章 SWOT分析 4 第三章 渠道策略 5 1) 稻香土鸡蛋的渠道策略 5 2) 稻香土鸡蛋的发展战略 5 第四章 广告推广促销方案 6 1. 媒体的选择 6 2. 促销 6 第五章 结论 7 “稻香”土鸡蛋上市推广策划 摘要： 人们通常认为，土鸡在自然环境中生长，吃的也都是天然食物，产出的鸡蛋品质自然会好一些。而一般养鸡场生产的鸡蛋,也就是人们常说的“洋鸡蛋”，因采用了专门的产蛋鸡种和人工饲料，其营养价值可能不如土鸡蛋。因此，即使价钱贵出许多，很多人还是愿意购买土鸡蛋，尤其是给老人、孕妇和孩子吃。农业部家禽品质监督检验测试中心徐桂云副主任说，真正意义上的土鸡应该是完全散养的，每天在林地里活动觅食，只吃虫子、野草等天然食物。这种鸡因为营养不均衡，下的蛋个头比较小，但因为土鸡吃绿叶菜较多，蛋黄中的类胡萝卜素和维生素B2含量高，因此蛋黄更大，颜色更深一些。 第一章 品牌的建立与品牌管理 品牌的含义： 品牌，不仅仅是商标或标志，它更是企业的一种象征。对于消费者而言，品牌代表着一种归属感和安全感，它是企业和消费者沟通的重要手段，保证了企业对消费者信息的准确传达；同时，对企业自身来说，品牌意味着一种文化和纪律，它规范了企业对外传达的信息渠道，上升到企业竞争力方面，品牌是企业文化最重要的资产之一。 随着人们生活水平的提高，人们对营养反面的关注度提高，鸡蛋属于营养产品，人们对鸡蛋的营养要求也提高了。农家土鸡蛋越来越受人们的欢迎，也为稻香土鸡蛋的推广提供了条件。稻香土鸡蛋顾名思义就是绿色的农家鸡蛋。 品种的识别：目前市场上的鸡蛋大多都是打着土鸡蛋的口号实际上是饲料养殖的。这为稻香土鸡蛋的推广提供了有利条件。打开蛋壳，土鸡蛋蛋清清亮粘稠，略带青黄；蛋黄色泽金黄，浮在蛋清之上，不沉底，一根牙签插在蛋黄中间可以竖立起来；它的蛋壳坚韧厚实，含钙量高，不像洋鸡蛋壳那么脆薄。 　　将熟鸡蛋剥壳放在手中揉捏，这种鸡蛋即使被捏得扁扁的，蛋白也不会开裂，还是一只完整的鸡蛋。洋鸡蛋蛋黄略大，呈浅黄色。 　　另外，饲料中加有色素的鸡所产蛋的蛋黄为红色，往往被人冒充土鸡蛋来卖。虽然它们很相似但还是能够区分的：首先，前者的蛋壳较为粗糙;而土鸡蛋蛋壳更为细腻、硬度大。 　　第二，饲料鸡蛋的蛋黄全部是红色而土鸡蛋则有红有黄。这是因为只有吃了某些非常草籽的鸡才会产红色蛋黄的蛋。 第三，饲料鸡蛋蛋白清稀，蛋黄较小;土鸡蛋蛋白稠密清亮，粘性大。 (详见中国绿色食品城) 目标人群：小孩子，孕妇，老人，这部分人群是我们稻香土鸡蛋的主要消费人群。这部分人群对于营养的要求都比较高。 第二章 SWOT分析 第三章 渠道策略 　企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。 第四章 广告推广促销方案 媒体的选择：产品特点是选择的关键，适合自己产品特性的媒体才是最好的，“产品特性”决定了广告媒体投放的选择。 地方频道：地方频道成本低，离人们的生活也比较贴近容易被人们所接受 最好是选着人们下班这后的半个小时，这时候正是人们吃饭或者饭后的休息时间，这个时间的收视率比较高 公交媒体：公交媒体贴近生活，鸡蛋这种日常生活产品在公交车车身上打广告非常合适，也容易被人们看到 店前条幅广告：大大的广告条幅，在人们购物逛街时非常醒目，条幅广告的成本也低 促销：可以选着春夏交替之际，开展稻香土鸡蛋的养殖基地一日游活动（多批次），人们不仅得到了身体的放松，更在这个时候能亲眼见证了稻香土鸡蛋的源产地，见证了稻香土鸡蛋的纯绿色。这些产于活动的人必然会把这个品牌通过口头传达出去，使更多的人认识到我们的品牌。 第五章 结论 在人们生活水平提高的今天，绿色天然的产品越来越受到人们的喜爱，稻香土鸡蛋源于散养，绿色无污染。通过对市场的分析，及竞争情况的分析。稻香土鸡蛋一旦推广开来必然受到人们的欢迎。 7 优势： 稻香土鸡蛋的优势在于，产品完全由农家散养，营养均衡，纯绿色。产品质量值得信赖。 劣势： 由于稻香土鸡蛋是新上市的产品，知名度不高，需要做大量的推广，需要时间让人们认识到这个品牌，认可这个品牌 机会： 目前市场上还没有相同类型的品牌，这几为稻香土鸡蛋创造了广阔的发展空间。 威胁： 稻香土鸡蛋一旦推广开来，模仿者肯定会很多，所以我们要保证稻香土鸡蛋的质量，以信誉来打动消费者。