杭州XX食品公司临安地区中秋月饼销售机构组织设计.pptVIP

杭州XX食品公司临安地区中秋月饼销售机构组织设计 本次工作要求 本次销售工作的目的、要求、部门分工 组织结构图 每个岗位的工作设计 说明设计的理由 划分销售区域 确定工作定额 目标： 对于临安市场，公司想要达到的目标是，通过驻临安销售经理的组织、安排和营销活动，来实现公司分配的销售目标（根据临安市场调查，公司研究得出），使公司月饼产品顺利打入本地市场，并占据一定的市场份额（月饼销售后做分析统计）。逐步扩大影响力，为公司一系列产品在临安市场的销售打下坚实基础。 要求： 指导原则 企业作为一家正规的食品生产企业，生产设备先进，产品符合质量卫生要求，且质优价廉。针对临安市场，产品能很好符合群众的日常需求。且相对其他一些小作坊企业，产品更有安全保障。 预算投入 按照企业市场开发程序，进入一个地区。首先，拨付预算，由于刚进入市场，缺少市场的第一手信息。公司可根据经验，按开发过的市场进行评估临安市场，并拨付一半预算，后期可根据实际情况酌情拨付。 任务步骤 1、设公司临安办事处。筹备工作，进行职位分析，招募相关人员。 2、进行市场调研，得到临安市场的基本情况，包括人口、面积、城镇分布、年收入、年消费等信息。 3、按城镇和交通线划分销售区域，建立区域仓储，派驻销售人员进行销售工作。 4、根据调查的基本情况，针对大客户，如企业、政府 之类，则需要进行必要的公关活动，争取订单。农村市场分散，人口密度低，不宜通过人员销售，可通过联合本地区专门针对农村的连锁超市进行销售，减少人员支出。 5、投入高费用，运用各种媒体平台，进行产品和企业宣传，树立品牌和企业形象，是开拓新市场必须的。 项目其它条件：必要的交通工具、通讯工具等。 风险预测：该月饼销售属传统食品销售，销售时间短，技术含量低，风险较小，获利能力有限。如能树立品牌，建立稳固的营销渠道，还是有较大的市场前景的。 产品发展设想：月饼属于公司产品的一个产品项目，公司不仅仅是为了月饼这一个产品项目而开拓一个市场，公司的长远计划是通过月饼的销售，来引入公司其他产品，扩大销售。 部门分工 办公室 经理负责，主要任务是协调各方面的资源；各部门的联系、管理和服务；销售计划；接受消费者的意见及相关投诉； 广告部 客户联系 ；广告制作；媒体传播及安排； 市场部 市场调研；产品销售及推广；市场监管；产品配送 财务部 销售统计工作；预算及资金分配；工资奖金； 组织结构图 工作设计 岗位设计又称工作设计，是指根据组织需要，并兼顾个人的需要，规定每个岗位的任务、责任、权力以及组织中与其它岗位关系的过程。它是把工作的内容、工作的资格条件和报酬结合起来，目的是满足员工和组织的需要。岗位设计问题主要是组织向其员工分配工作任务和职责的方式问题，岗位设计是否得当对于激发员工的积极性，增强员工的满意感以及提高工作绩效都有重大影响。 销售人员 销售人员的工作职责主要是以销售为目的，认真出色的完成销售任务和售后服务工作，做好市场调研，做好工作记录和销售信息。所以对于销售人员的工作设计，就是让销售人员摸清现在市场的状况，看自己的产品在市场上的消费情况，再推销产品，做好销售工作，根据销售人员的本身情况，给他制定相应的量。 公关人员 公关的内涵 塑造组织形象的艺术，讲究创新，构思精巧 管理科学，着眼于人心内求团结，外求发展的管理哲学无形的资产，“软竞争”的手段与市政府，各传媒机构保持良好的关系，及时提供酒店的必威体育精装版动向资料，努力凝造良好的企业形象。 在为销售、餐饮或酒店其他部门的促销活动中提供合作和帮助 保持一切有联络的媒体人士的档案和宣传结果的记录 给美工提供指引，明确应确立的公司形象 为酒店对外之发言代表人 所以，对于公关的工作设计，主要是从他的工作职责出发，即让公关人员树立好自己公司在外部的形象，让消费者更容易的了解，接触公司，以更好的促进产品的销售。 财务人员 对于财务人员的工作设计，则主要让其计算审核该段时间产品的销售总额，编制报表，做好职工审核发放工作，做好销售段时间的题帐结转工作。 工作职责 1、坚持原则，认真审核原始凭证。 2、编制有关报表，做到数字真实，计算准确，内容完整，报送及时。 3、做好年度更替帐的结转工作 4、汇总核对考勤，做好工资报表工作。 仓库管理 仓库管理人员就对仓库的库位进行科学的编码，划分区域，并建立相应的电子表格，实现仓库的库位管理。这样可以使库管人员在多品种的库存材料中快速定位库存品所在的位置，有利于实现先进先出的管理目标及提高仓库作业的效