战略规划与市场布局.docVIP

中宏公司的企业发展规划 从调研结果来看，公司必须要对营销方式进行转制，必须要扩充丰富产品线，但现阶段又不能完全脱离会议营销。综上所述，解决公司发展的关键在于公司的产品线。只有有了公司的产品定位，才能决定公司的战略走向、人力资源配置、市场营销战略等问题。 我们建议如下: 中宏生物发展阶段分析 中宏生物SWOT分析 优势的保持 产品优势的保持：以目标消费群需求为中心，加大产品开发力度，做透蜂产品，做广产品线。以蜂胶为主打产品，丰富蜂胶日化类、保健食品类、蜂胶化妆品类产品。 品牌优势的保持：在整体品牌规划中系统的宣传国有品牌 保持目标市场定位：通过产品延伸组建扩大目标客户的定位，由中老年——扩展为儿童、青少年、中年、亚健康人群，并针对中高收入消费者。 管理规范：对未来发展规划后，提出相应的管理制度，引进目标管理和精细化管理理念。 问题的解决 解决产品线问题：定义消费者模型，根据消费者需求变化及效益原则，展开工作。 解决品牌推广力度不足：定义品牌投入比率：销售价格的4%，根据区域做品牌建设系统。 解决定位中亲情化不足问题：整体推广及销售以服务为根本，以情感沟通为纽带。 经销商渠道问题的解决：提升对经销商的支持、建设专卖店及服务站与经销商博弈。 扩大传统营销渠道经销商的范围，建立中宏公司自己的营销网络。 威胁的规避 不断发现行业机会，准确预计消费者需求，提供产品及服务。 建设属于中宏体系的销售渠道和品牌管理体系。 加大培训力度，形成培训系统，为中宏打造40名专业培训师，为经 销商服务。 中宏发展总体构思 A:战略模式 营销战略：以品牌营销为中心，以整体策略、规范化为基本点，企业要认真贯彻执行 产业战略：以主体（蜂胶）带动两翼（蜂胶保健产品、蜂胶日化用保健品） 业务战略： a.树立核心业务：以蜂胶为主。 b.增值业务：其他辅助蜂产品系列。 c.拓展业务：日化保健品 B:发展模式 确立一个发展模式：确立稳健的发展模式，3年内保持25%的年增长率。 确立一个发展导向：以消费者需求为导向，提供优质产品。 建立中宏服务模式：运用“产品+健康管理”模式提升产品销售的服务力。 建设三个系统：品牌规划系统，营销策略系统，管理支持系统。 C:发展阶段： 第一阶段：系统整合期（2007年10月——2008年5月） 第二阶段：平稳过渡期（2008年5月——2008年12月） 第三阶段：高速发展期（2009年1月——2009年12月） 第四阶段：发展巩固期（2010年1月——2012年12月） 2007年10月——2008年5月，公司要分出两套人马，一套致力于会议营销的进一步深化与加强，另一套人马致力于新产品的开发研制与前期的市场布点工作。该阶段仍以会议销售为主要赢利点。 2008年5月份——2008年底，新的产品线全面上市，在进一步加大会议营销工作的同时，逐渐加大新的产品线上市、招商工作，实现会议营销模式与传统渠道的平稳过渡，同时以会议营销的利润保证公司正常发展的需要。 2009年1月——2009年12月，为公司产品的重点推广招商年，实现公司产品营销模式成功转型，加大招商力度，产品全面铺向市场。 2010年1月——2012年12月，为公司产品巩固发展阶段，通过公司前期的市场运作，巩固公司的原有市场，进一步开拓新的市场 中宏生物品牌策略规划 品牌总体构思 品牌定位：感受中宏 享寿健康 推广理念：绿色、天然、健康 产品USP：国有品质，纯粹蜂胶 服务理念：用心交流融真情，贴心服务到永远 推广方式：新闻行销+亲情互动 广告拉动+中断促销 提高营销投入效率，提升品牌知名度，行销投入为4%，广告投入为2% 媒介运用方式 媒介 推广方式 运用方式 运用阶段 电视 以品牌形象诉求为主 栏目合作或15秒广告 高速发展期 报纸 品牌形象配合功能诉求 软文、常规广告、专栏 各个阶段 户外 品牌形象、产品卖点 灯箱、户外、路牌等 二、三、四阶段 杂志 品牌形象、产品特色 自办杂志，与行业杂志合作 各个阶段 网络 全方位宣传 自有网络丰富，行业网站链接 各个阶段 DM 全方位宣传 经销商发行，夹报发行 各个阶段 电话 电话行销，电话咨询 开通全国服务中心、免费号码 各个阶段 广播 品牌形象、产品特色 运用相关电台垃圾时段 二、三阶段 专卖店 服务站 互相配合，全方位宣传 组合行销，多面宣传 各个阶段 推广系统的建立 第一阶段：系统整合期（2007年10月——2008年5月）： 目标：会议营销模式的巩固与创新 招商工作的深化与监管 新产品的研制与先期调研 公司内部管理体系的合理分工 主体工作： 与《中国保健》杂志社合作： 与《新京报》合作，与竞报的合作 开展“社企联合，共建再就业工程” 开展“社企联合，共建健康党支部工程” 成立“老年大学堂”