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从APP的商业模式来看长尾理论 长尾理论的中心观点 长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额 相比，甚至更大。 分析长尾理论 简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。 也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。 举例：一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。 APP与长尾理论的关系之长尾理论的实践前提 （总结摘自课本） 1.长尾理论要求在大众化产品之外提供众多个性化定制，从而做到区别对待每一个个体的客户 2.长尾理论要求新媒体必须提供海量内容，满足不同需求 3.长尾理论要求数字新媒体必须尽可能多地增加原创性内容，同时加大与各内容提供商的合作。 APP与长尾理论的关系之APP的商业模式1 首先APP的iPhone+AppStore模式的出现前身是iPod+iTunes模式 AppStore的模式其实是一种典型的C2C模式：所有人都可以成为开发者。苹果对开发者并未有任何的资金或者资质的限制；为开发者提供方便。开发者在注册之后，AppStore就会为其提供AppSDK和相应的技术支持，帮助开发者设计SDK工具箱。同时，开发者可以很方便地在AppStore这个平台上交易，平台会帮助开发者营销产品；帮助用户进行选择。AppStore通过排行榜、有哪些信誉好的足球投注网站等方式帮助iPhone用户很方便在平台上找到想要的应用程序。这种模式强调的是在开发者与用户之间搭建平台，AppStore只充当平台，帮助推广和支付，收取分成。 由此可以看出，多元化的开发者使得APP可以满足各种受众的需求，这正是符合了长尾理论的时间前提第一条 APP与长尾理论的关系之APP的商业模式2 模式2关键词：半开放、半封闭 虽然苹果号称是以多种策略推动第三方开发者积极参与进来，但是实际上苹果仍是走半开放半封闭的老路，针对iPhone操作系统推出的SDK开发工具包，同样也无法让人称之为开放的开发环境。 然而闭门造车并没有影响到开发者的热情，这全依赖于AppStore简单、流畅、小风险的产品开发过程。除了每年缴纳99美元的注册费门槛之外，没有其他费用。任何人都可以加入到开发者的行列之中，不管是你个人还是大名鼎鼎的制作公司，一视同仁。此外还有风险投资为一些遇到瓶颈的创业开发者提供资金保证。这种众生皆平等的做法，解除了开发者的后顾之忧，可以高效的投入到产品开发中。AppStore每天新发布的应用数量都在持续增长，截止到09年初，平均每天约有180个的新应用在AppStore发布。 开发应用门槛低使得不断有丰富的应用更新于APP中，可以提供海量内容，符合长尾理论实践前提第二条 APP与长尾理论的关系之APP的商业模式3 模式3关键词：与内容提供商的合作形式的多样化 首先与内容提供商既应用开发者之间的合作多样性使得APP可以尽可能多的增加原创性内容，但是最主要的是保住了狂热的应用开发者，满足长尾理论实践前提第三条，接下来举例说明这些合作模式 合作模式1 单纯出售模式 使用者支付金钱购买App， 开发者因而获利。这种应该就是最单纯的模式—开发者制作App，透过App Store或Market销售给使用者。在这种模式中，重点是让单价×销售量所得的销售额极大化，看起来似乎象是废话，但是值得思考的是假如某个App对特定族群来说是很有用的，但对于大众来说也许不具吸引力，那么与其定$0.99但是也不会因此多卖几个，是否反而应该把价格定高一些，然后透过正确的宣传方式去让有需要的人得知此信息，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许更有利。且因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。 合作模式2 广告模式 使用者无需付费，广告主支付广告费给开发者，开发者因而获利。这也是相对单纯的模式，这张图在模式上有所简化，实际运作在广告主与开发者之间应该还有Apple或Google这两大广告代理投放平台才对。而此一模式的获利主要就是靠广告，因此要尽可能冲高App下载量，所以如果可以结合使用者有需要的服务例如信息或情报，一来需求已经存在，