玛萨玛索网络营销策略分析.docVIP

河南机电高等专科学校 毕业设计论文 玛萨玛索网络营销策略分析 系部 经济贸易系 专业 市场营销 班级 营销091 学生姓名 张瑞涛 学号 091212129 指导教师 王世胜 2012年05月08日 目录 摘 要 3 关键词 3 1．概念介绍 4 1.1网络营销 4 1.2网络营销de产生与现状 4 1.3 B2C 5 2．企业简介 6 2.1 Masa Maso 6 2.2品牌理念 6 3．国内服装网络营销现状 6 4．Masa Maso网络营销de品牌定位 7 5．Masa Maso网络营销de产品策略 7 5.1细分产品差异化 7 5.1.1同一类产品系列化 8 5.1.2同一门类产品齐全化 8 5.1.3不同门类de产品组合化 8 5.2产品设计国际化 8 5.3服装号型标准化 8 5.4面辅料、工艺专业化 9 6．Masa Maso网络营销de价格策略 9 6.1差异化定价 9 6.2高性价比 9 7．Masa Maso网络营销de渠道策略 10 7.1配送服务保障化 10 7.2业务渠道集成化 10 7.3销售渠道拓展化 10 8．Masa Maso网络营销de促销策略 11 8.1专业知识促销 11 8.2企业文化促销 11 8.3名模广告促销 11 8.4数据优化促销 11 9．结 论 12 参考文献 12 致谢 13 玛萨玛索网络营销策略分析 摘 要 在当今B2C电子商务网站价格战拼杀de时代，打破原有电子商务只能售卖低价服装de理念，建立B2C中高端男装网络品牌显得尤为重要。在深入了解玛萨玛索（Masa Maso）品牌de运作机制基础上，本文集中分析玛萨玛索品牌定位，通过对其产品、价格、渠道和促销（4P）四个维度de营销策略分析和归纳，总结出中高端网络男装品牌de营销策略组合，为国内中高端网络男装品牌de营销策略de制定提供参考，同时，对男装品牌线上网络渠道拓展de营销策略制定有一定de借鉴价值。 关键词 玛萨玛索 B2C 男装 网络品牌 营销策略 　　 玛萨玛索网络营销策略分析 进入21世纪以来，电子商务de飞速发展带来了商业领域de一次革命，它不仅使传统de交易方式发生了彻底de改变，同时也促进可交付方式de变革。电子商务正迅速de改变着工业化社会传统de、物化de营销模式，网络与经济de紧密结合推动市场营销走入了一个崭新de发展阶段——网络营销时代。 1．概念介绍 1.1网络营销 网络营销是企业整体营销战略de一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行de，以互联网为基本手段营造网上经营环境de各种活动。笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展de营销活动。　 　　 网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播de方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。 1.2网络营销de产生与现状 网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展de背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈de商业竞争。 到2012年时，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)将超过19亿，将近全球总人口de三分之一位居全球第一。巨大de上网人数，带来了巨大de商机。在欧美国家，90%以上de企业都建立了自己de网站；通过NNT流量网络寻找自己de客户、寻找需要de产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步de查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大de消费群体特别是企业de商务习惯变化，给网络营销提供了广阔de空间。网络营销de跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大de冲击。 　 随着中国网络营销de发展壮大，中国企业对网络营销人才de需求不断加大。网络营销相关岗位de需求与日俱增，随之而来，带来巨大de从业机会，同时，也对从业者de技能有了新de要求。在这样de背景下，网络营销培训也开始发展。 在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。 1997——2000年是我国网络营销de起始阶段，电子商务快速发展，越来越多de企业开始注重网络营销。 　 2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。 到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。 　　 到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。 到2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。 　 截至2011年6月底，我国网民总数达到