清妃修护彩妆系列推广.pptVIP

清妃修护彩妆系列推广案 ［巅峰优势］的总体操作系统 资源 结合清妃彩妆的现有及发展范畴的软、硬件资源 目标：清妃新彩妆的新方向在哪里？ 通过清妃新彩妆的推广，消除目标对象对清妃以往彩妆系列“过时、落伍、陈旧”的认识，引发时尚关注度。 充分利用产品自己特点，并结合品牌个性，制造市场竞争差异区隔。 首次在产品推广中导入清妃的新品牌定位：“新摩登主义的办公室女性” 资源：消费者从清妃彩妆买到什么？ 消费者是谁？ 职业女性： 年龄在25-40岁,收入在2000元左右的职业女性 注重外表的理性消费者 她们或许不是走在时尚尖端的人，但这部分人群却是社会的主流 个性而不张扬,从容而不平淡,处事积极而不急进 她们追求精致的生活，但不好高骛远 职业女性的购买信息： 月收入1500—3500元的办公室女性中，有94%的人每月用于购买时装、化妆品及接受美容服务等支出超过200元，消费达200-400元的占63% 职业女性在购买化妆品时有较为强烈的品牌偏好，中选率达到56.7％ 清妃彩妆目标消费群：务实的职业女性 与“务实生活消费群”的最佳沟通方式，应当偏向“功能型附加价值”以及“社会型附加价值”。 他们可由“功能型附加价值”中，看到实实在在的功能示范，满足日常生活所需，找到具体可信的“解决办法”。 信息的明星，则应当以“受众”自己为中心，如此才会有熟悉感。 信息的语言，采取客观的、冷静的、清楚的分析，不加油添醋。将会非常符合他们勤俭不浪费的态度。 对于以“广告标的”及“传者”为中心的“社会型附加价值”比较容易接受。 当然，前提在于“传者”是被社会公认为“可信赖的”，“广告标的”也是“正常的”，广告主题也是“符合社会标准的”。 清妃彩妆有什么值得她们重视？ 机会：对比竞品，我们将在哪里获胜？ 中国化的羽西 青春个性的兰芝 专业的蝶妆 国际化的欧莱雅 优雅的欧珀莱 自信的封面女郎 竞争集团分类 清妃新彩妆的市场机会 价值：为什么要买清妃彩妆？ 传播诉求 职场保护色 步骤：如何让消费者走到柜台？ 创意概念（供选） 视觉识别元素 即时贴 办公室常用物品，并有“提示”、“备忘”、“记录”的含义。 在以后清妃其他产品的广告中，也将延续应用，以作为视觉识别元素出现，强调专为“办公室女性”设计。 拍摄形式 模特 紫色调，暖光，半身像，商务休闲着装。 电梯间的不锈钢镜面与模特交互辉映，模特的手轻抚自己在镜画的影像，头部微抬，对未来充满期待。 产品 以全系列产品作为主打。 用光线强调包装的坚硬质感反衬产品的柔软质感。 造型根据创意而定。 新闻及软文宣传角度 中国第一款专门针对办公室女性开发的彩妆 让OL美丽而不损伤皮肤的彩妆诞生了 你有你的“职业色彩”吗？ “职彩”打造职场个人品牌 清妃启动中国办公室女性的美容市场 清妃引发“新摩登主义” 专柜陈列方案①：办公室花园 办公室花园 美丽后花园的背景板上，用有机玻璃构造一个透明的三层写字楼截面，整体作为一个直角扣件置于柜台。 写字楼内有电梯、前台、会议室、格子间、经理室，清妃彩妆与鲜花是里面的主角，将清妃彩妆拟人化。 各种职场性格的人物写照，配合不同的彩妆设计方案、模特照片，以台历式翻牌的方式放置在上面。 专柜陈列方案①：梦幻森林 梦幻森林 一个被放大的草丛原生态景观，不锈钢条为长草，有机玻璃为蝴蝶。 以弹性的纤细不锈钢条为支架，用彩色有机玻璃做成的蝴蝶置身上面，蝴蝶高低错落有致，清妃彩妆作为蝴蝶的身躯，成为了蝴蝶的一部份。 各种职场性格的人物写照，配合不同的彩妆设计方案、模特照片，以台历式翻牌的方式放置在上面。 促销策略 通过细分“办公室女性”消费群，提供个性化活动吸引注意力。 互动参与性活动，增加产品效果体验。 充分利用现有的传播渠道：商场、会刊、清妃网站，创造目标消费群感兴趣的购买诱因。 促销活动概览 促销套装：职场个性化套装 职场个性化套装 由专业彩妆师搭配设计多款礼盒套装，并附上不同妆容搭配的模特照片。 将职场中各种性格表现的人，以职场DNA动物的形式进行描述，归纳成各种具有天然保护色的动物，如北极熊、蝴蝶、螳螂、蜥蜴、青蛙。 柜台促销①：办公室美“赏” 办公室美“赏” 活动时间：2005年12月 活动地点：全国一、二级城市的大型商场 活动内容： 凡活动期间购买清妃彩妆的消费者，只要留下个人名片，证明自己为写字楼职员，即可获得清妃邮寄的眉笔一支。 同时，可得到定期寄出的清妃季刊与礼券。 活动奖品： 清妃眉笔 柜台促销②：“一生美丽·一生呵护” “一生美丽·一生呵护”情人节活动 活动时间：2006年1月—3月14日 活动地点：全国一、二级城市的大型商场 活动内容： 情人节赠礼，凡在本期间购买清妃彩妆的消费者，可通过现场刮奖，获得“百里挑一”恒信钻石饰品（李厚霖，李湘的先生），中奖机会为1%。