淘宝优化宝贝描述页面+基础选款实用技巧.docVIP

优化宝贝描述页面+基础选款 一宝贝描述页面的整理和优化 刚接触淘宝，自己很缺乏经验，盲目地拼命上架新品，后来发觉旺旺买家经常就咨询一些重复的问题，开门做生意，客户是上帝，我一直坚持皇冠式的服务，我真心感激每个买家打到来，对于买家们经常询问的问题，这些我都会作为每一次页面整改装修的整改方向（比如次号旺旺，页面新品上新页面不明显，宝贝描述页面内容杂乱等）后来看了一些相关资料和参考一些大卖家的店铺内容之后，才恍然大悟是自己做得很不足，一个优秀的店铺，就是做到页面优化，买家们可以直接看到页面内容就直接放心下单，而且店铺长期发展起来，随着宝贝数量增多，自己了解了淘宝一些东西之后再来重新来批量优化宝贝描述页面，是一个大工程，本人就是经历过2次，整改花费时间不少，现在通过实例的内容来和各位卖家们分享下我的经验，让新手卖家们作为参考。 ? ? 1宝贝尺寸图的优化 Q：亲你好，我身高是160cm,95kg,我能穿这个裤子吗？？ A：宝贝页面虽已有文字标注，但是很多买家们都是觉得尺寸的标注模糊不明显，实例：与其把尺寸面料等信息用文字书写，不如用PS把这样复杂又难懂的文字换成图文并茂的，同步在一个图片里面。大致思路步骤： 1打开PS软件-新建图片-自定义-调整所需要的长宽高 2用移动工具将图片移动到所需要的图片 3用文字工具，写上所要的相关信息 修改前： 修改后： ? ?2商品的细节图 Q:亲你好，这个裤子是不是前后都是皮质？ A:商品的细节图要尽量细化（衣服的领袖，裤脚，纽扣等）放大细节图，图片精简，买家们更加看重模特图和细节图并有的产品！！ 3快递的邮费说明 ?A：亲你好，我是上海的，我想问下从广州到上海的运费是多少钱，大概要几天？ Q:宝贝页面是有写明运费的，但是还是很多买家们来问，整改建议包含常用各个快递公司的报价，续重费用，转件还有大致到货时间 修改前： 修改后： 4?售后说明 Q：亲，这个货物我不喜欢，我能退货吗？ A：之前的宝贝描述页面的文字信息量过大，枯燥乏味，大部分买家们并没有耐心一字字观看，建议把繁琐的文字信息转化成图片信息告知顾客~ 修改前： 修改后： 5关联销售 Q：亲，我想买多同类型的一个打底裤，有什么好推荐吗？ A：由一个款式带动整个店铺的销量，吸引顾客，提高商品成交的转化率，引导买家查看店铺的其他东西，增加客户购买的金额，这个才是我们做淘宝长期发展的最终目的. 可以在单品的前后放上关联销售的链接 修改前：拍下单品 ? 修改后：拍下单品+附带 ? 6宝贝描述模板排版要求 大家可以按照这个思路，对宝贝详细页面进行排版，其中也要注意图片的大小，图片的精简，还有卖家说明的精简 ? 7宝贝描述模板要求 选用的模板颜色尽量不要太杂，色彩，页面设计应该和整个店铺的风格需一致，尽量包含有收藏，关联销售，宝贝描述，快递说明，售后服务等内容 万事开头难，拿来冲钻的款式一定是要经过筛选，眼力要准，选对款则事情就成功了一大半。我主要是参考 1量子统计（宝贝访问排名，看下近期买家们对店铺单品的热衷程度） 2分享网站（美丽说蘑菇街等，请注意，不要滥发广告） 3参考淘宝单品的收藏量 以上3点结合看下买家们对这单品的反映程度，后来在短时间内转载的情况还算可以，之后我就试着进货10个产品，不到1天半就全部售出。查看量子统计里面的，访问量最高的也是这个产品，所以我决定试着用这个单品来短时间内冲钻的。 量子统计下的宝贝的浏览情况2-1-15 站外试推效果 ? 这些对于新手卖家都是免费的资源,应该利用我们有限的资源，准备冲钻的款式，当然这个过程中还要注意一些问题 1优化标题关键词 新手卖家要在几方面下手对标题进行优化，不要自己凭空想，我之前不注重标题，之后自己想到什么就写什么，结果可想而知，有哪些信誉好的足球投注网站量是相当低的。 关键词来源： （1）首页 （2）是不是想找 前面2个关键词来源是大部分卖家们都会参考的途径，但是除此之外，我这边想推荐的还有2个办法 （3）其他同行设定好的标题参考 特别是新手卖家，一开始如果自己实在想不到什么标题的话，站在买家的角度上，对标题进行有哪些信誉好的足球投注网站，自己按照产品的属性收集10-20个标题，进行筛选，这样下来，肯定比自己去想标题数据更加精准和有效果一些。 （4）检查关键词的效果（量子统计-推广效果-淘宝有哪些信誉好的足球投注网站关键词）留意量子统计下的，买家通过什么有哪些信誉好的足球投注网站关键词来到你页面的记录，对标题进行整改！ ? 2库存的供应 新手卖家一开始可以根据产品的热销程度来控制进货数量，资金不足的情况下可以选用好的供应商进行备货。 3价格的设定 想做冲钻款式的价格要大众化，平民化，查了同行的价格之后，我决定要降低一点点价格，请注意不能大幅度降低价格，会搅乱整个同行价格市场，也不利于自身长期的发展。 4促销 促销方式：限时折扣 因为价格已经设定比同行低一点，但是一开始我只有比较少的