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竞争品牌检索 惠发食品四点建议 明星——速冻肉丸 打造明星商超渠道产品，带动品牌提升。 传播——大声音，集中爆破 广而告之，多层次，公关营销，网络营销。 渠道——进商超，自建终端 终端为王时代，掌握自主。 形象——全面包装，形象重塑 全方位配合品牌升级之路，阶段突破。 中国一级广告企业 【经纶架构】 【经纶经验】 【经纶服务】 【经纶架构】 【经纶经验】 【经纶服务】 整合产生力量 传播创造价值 经纶坚信 理念·价值观·方法论·标准 沟通思想·激发创意·战略选择·目标制定 理解目标·沟通方法·分解任务·落实计划 计划·内容·责任·协作 执行目标·效率标准·强化技能·跟踪推进 老板·决策人 管理层 中层 基层 整合思想，创造价值 服务方法 怎么做品牌 我们在哪里 Where are we 我们去哪里 Where are play 我们怎么去那里 How could we get there 品牌检视 Brand View 品牌目标 Brand Target 品牌策略 Brand Tactics 市场目标 品牌信誉 产品销量 企业地位 市场环境 企业环境 消费者心理 行业地位 明确定位 制定策略 执行方案 督导、评估 作业方法： 360度品牌罗盘图 * * 惠发品牌战略思考 提报：世纪经纶品牌传播机构 呈报：山东惠发食品有限公司 生态决定生存 惠发食品的品牌升级取决于确立市场生态中的位置 据不完全统计，07年美国人均消费速冻食品58KG，而目前国内人均消费量不足15千克。 “消费升级”的年代 中国人“民以食为天”，消费升级在食品饮料行业体现得尤为突出。 三、四级城市的消费开始启动； 老百姓的消费数量和频次增多； 消费意识和消费习惯正在蔓延； 消费者越来越看重品牌 …… 国内众多的生产企业开始寻找海外风险投资基金。 国际农资巨头纷纷涌入中国，速冻产业的竞争即将升级。 速冻食品消费需求构成 消费者利益取向 口感 品牌 功能 …… 好吃 有营养 便捷消费 生活需要 …… 生态、安全 新鲜美味 …… 功能需求 情感需求 创新 科技 安全管控 …… 核心因素 辅助因素 看自身：提升市场地位的主要障碍 惠发的增长课题是所有区域品牌的共同课题 有吨位，无地位。品牌市场定位偏低 速冻食品的固定消费群对品牌的认知固化在低端 有产品，无明星。产品核心价值模糊 缺乏在商超渠道上量的时尚产品 有品牌，无势能。品牌核心价值缺失 在社区渠道的深度分销能力没有转化为新产品导入能力 位不清，名难正。 通过系统检索市场生态，梳理企业内/外部资源，检测品牌基因，结合企业发展战略对品牌定位与竞争策略进行调整，在广义的优秀与专业概念中，为消费者找到惠发品牌的核心价值。品牌价值的确立，不仅将为产品开发提供了方向，也为品牌传播建立了依据和标准。 建议 品 品字三个口：众口成品 品、牌本一体，品格即品牌 品牌形象不能凭空塑造，它必须与特定产品联系在一起。 确立我们的品牌价值观 品字三个口：品牌价值构成 品 口碑：体验、声誉、社会认知 口径：传奇、调性、利益诉求 口味：品质、品相、消费潮流 企业与品牌地位整体提升的解决之道。 企业创新崛起的资源，就握在我们自己手中。 确立我们的品牌价值观 产品品质是品牌基础，更是品牌生命 品字三条策：品牌价值提升 品 以口碑引领需求，超越对手 以口径创造需求，区隔对手 以口味置换需求，替代对手 品牌价值是核心资产，更是品牌前程 提升品牌价值的关键，一是文化内涵，二是产品创新 确立我们的品牌价值观 聚焦规律：产品力，品牌之本 产品力 技术力 品牌力 整合力 洞察力 常规制造业保持基业常青的路只有一条： 朝着认定的方向不断尝试，不断进行产品创新，留下成功的，淘汰错误的。由时间和实践积累优势，由积累而成功。 成功，是过程而非绝招 产品力 销售力 品牌力 产品力不足，市场地位必然不稳定 产品是与消费者见面最直接的媒介，一个好产品往往能超越品牌，超越传播，超越通路，产生带动整个企业迅速发展的战略作用。 聚焦规律：产品力决定品牌力 我们的产品力不够 经营，是不断调整3力到最平衡状态的过程 品牌价值创新 理解任务：以准确定位实现品牌正名 基于构建竞争优势的品牌核心价值提炼 构建品牌价值系统和品牌传播策略 传播创意表现（平面/公关等整体解决方案） 产品价值创新 基于竞争生态和消费生态的产品突围机会洞察 明星产品品牌价值系统构建和上市推广行动规划 整体产品线梳理，规划产品发展路径 营销策略创新 整合、操作性强、可预见价值成果的创新方案 成功，是我们唯一的标准！ 消费者如何评价惠发产品？ 惠发品牌 最显著的特色？ 市场如何认知惠发品牌？ 惠发要持续改进哪些问题？ 增加 持续改进同样是经营创新 品牌的价值观和文化定位 品牌内涵主导