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NBA中国营销战略 （一）NBA中国产品类型 （二） NBA中国营销策略分析 （三） 结论 （一）NBA中国产品类型 一、电视转播权 二、NBA中国赛 三、NBA以赞助形式与企业合作 四、NBA授权产品 一、电视转播权 NBA与中国电视媒体的转播权合作方式和收费分成 第一阶段:NBA早期给CCTV提供免费录像带，免费卫星转播信号。 第二阶段:随着NBA联赛在中国受欢迎程度的提高，NBA与CCTV对节目插播广告收益提高到了四六分成，再到后来的五五分成。 第三阶段:到了2002一2003赛季，NBA已与包括CCTV在内的14家电视台合作。NBA开始收取电视转播权费用，并且广告收益仍然五五分成。 第四阶段:从2004一2005赛季开始，CCTV转播NBA比赛的数量达到每周4场，NBA与CCTV广告收益仍然五五分成，并且CCTV要支付一定数额的电视转播费用。 电视媒体的转播权的营销策略 有重点的侵入中央电视台 北京电视台、上海电视台 和广州电视台 形成电视转播网络“1+3+50”的电视转播网络 长期性合作 逐渐渗入策略 二、NBA中国赛 时间 举办城市 总场次 比赛双方球队 2004 北京、上海 2 体斯顿火箭队、萨克拉门托国工队 2007 上海、澳门 3 克利夫兰骑十队、奥兰多魔术队 2008 北京、广州 2 金州勇十队、密尔沃基雄鹿队 2009 北京、台北 2 丹佛掘金队、印第安那步行者队 2010 北京、广州 2 体斯顿火箭队、新泽西网队 NBA中国赛的社会影响巨大，从赛前媒体的广泛报道，电视台专题节目，到比赛门票的一票难求等，都为NBA中国赛的营销起到了极大的推动作用，由于NBA具有成熟的商业运作，因此其营销策略注重细节，突出重点。NBA中国赛的主旨就是“为中国观众带来原汁原味、互动体验的NBA联赛”。 三、NBA以赞助形式与企业 合作 四、NBA授权产品 （二） NBA中国营销策略分析 一、广告宣传策略 二、引进中国球员策略 三、NBA中国营销的SWOT分析 一、广告宣传策略 NBA的广告语有早期的“I love the game !”(我热爱这个比赛) 现在是“where amazing happens”(奇迹发生的地方)。 “Where amazing happens”则象征着青年人希望在篮球场上看到奇迹的发生，对精彩绝伦的比赛的向往，从而引发对篮球运动的热衷。 二、引进中国球员策略 2001年，王治邪正式代表达拉斯小牛队走上NBA赛场，成为首位成功登陆NBA的中国球员，中国球迷从前观看NBA的心态是第三视角，但由于有中国球员出现在赛场上心态则转为第一视角。随后姚明易建联等相继加入。中国球迷对姚明和易建联所在的球队的动态时刻留心，甚至有的球迷成为这两支球队的铁杆球迷，只是因为从情感上支持姚明和易建联，而把这种情感转移到对球队的支持上去，从而让NBA拥有了大量来自中国本土的球迷。 火箭老板财富坐上“中国号火箭” 小巨人让老板亚历山大的财富坐上了“火箭”。小巨人加盟火箭6个赛季了，他从火箭拿到了两份共计9400万美元(税前)合同，让自己迈进了富人俱乐部。 　　 姚明从火箭拿到的薪水，与他为该队老板亚历山大创造的财富相比，简直不成比例。姚明加盟火箭队后，凭他巨大的人气，帮助亚历山大迅速堆集起了巨大的财富金山。使今年64岁的亚历山大，由一名NBA老板中的穷光蛋，一下跻身NBA老板金领，这位主要从事证券业，早期在华尔街证券交易中获利颇丰的老板，就连夜里睡觉做梦，都被笑声笑醒。 三、NBA中国营销的SWOT分析 优势(strength) 1企业文化 2产品质量高 3市场营销效果显教 劣势(Weakness) 1引进中国球员过少 2比赛仅通过电视、网络播出，不在中国举办常规赛 3不占政府资源优势 （三） 结论 一、NBA作为美国体育组织，在中国的市场营销具有跨国营销的特点:NBA中国市场营销主要采取本地化策略。举办NBA中国赛、与中国企业合作、吸纳优秀中国球员，都是为适应中国市场营销环境而展开的。 二、NBA在中国的产品主要有电视转播权、NBA中国赛、与企业合作和授权产品。这些产品本身具备自我营销的特性，并且客观上起到扩大NBA品牌知名度和美誉度的作用。 三、NBA在品牌营销方面成功地运用了营销组合传播策略，每个策略不是孤立分裂的，相互之间存在一定的联系和统一，都是为NBA扩大并保持在中国的影响力而服务的。 四、NBA受到中国法规和