金龙鱼植物甾醇玉米油营销活动总结.pptVIP

11.13-11.14活动总结 2010.11.15 环境分析： 随着人们生活水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来。面对市场竞争需要差异化的产品来引领整个品类的发展。面对消费者需要持续传播“心”健康的概念，并在消费者关注的胆固醇上做文章，推出植物甾醇玉米油。 促销活动目的： 借助新品上市之际，加大产品的宣传力度，在消费者心目中建立“金龙鱼植物甾醇玉米油降低胆固醇，更加有利于心血管健康”的产品关联，促进尝试购买，并向消费者进一步传达金龙鱼植物甾醇玉米油。 环境分析与活动目的 植物甾醇玉米油 金龙鱼植物甾醇玉米油，富含植物甾醇、亚油酸和维生素E三重营养，其中植物甾醇平均含量达10000ppm，接近精炼前毛玉米油的平均水平（精炼后普通玉米油中的植物甾醇平均含量为7680ppm*），有益健康。 产品口味清谈不油腻，釉色清亮少油烟，适宜煎、炒、煮、炸和凉拌等用途，是您和家人的健康“心”管家。 以上数据引自《chemical and functional properties of food lipids 》2003版 产品知识 活动现场 销量分析 活动概述亮点 现场布置 活动现场 销量分析 活动概述亮点 现场布置 活动时间 11月13日-11月14日 活动地点 河西人人乐 宜兴埠人人乐 西湖道人人乐 　 津塘人人乐 　　　　　 三马路人人乐 活动形式 现场售卖+赠送 购买金龙鱼植物甾醇玉米油5L装赠送400g香满园小米2袋。 活动概述亮点 凡购买金龙鱼植物甾醇玉米油5L装即可获得香满园精品小米2袋。 （K/A） 1名女促销员 现场布置 现场布置 促销台 活动现场 销量分析 活动概述亮点 现场布置 活动现场 活动中我们特别针对中老年的消费者进行宣传,消费中对玉米油的概念比较清楚，对植物甾醇不是清楚，未来的活动应需大量对消费者进行教育引导，消费者对产品中添加的植物甾醇可以降低人体对胆固醇的吸收还是比较感兴趣的。 活动现场 消费者参与到活动中 K/A名称 执行场次 销量5L/桶 赠品 （香满园小米400g）/袋 河西人人乐 2 2 2 宜兴埠人人乐 2 8 8 西湖道人人乐 2 0 0 津塘人人乐 2 9 9 三马路人人乐 2 11 11 合计 10 销量分析 销量分析 1、本次活动销量普遍较差，主要原因是消费者对金龙鱼植物甾醇玉米油的产品知识不是很了解，甾醇玉米油不向其他金龙鱼的其他油品能让消费者记住，仅能通过促销员的宣讲与介绍，消费者才对植物甾醇有所了解，知道了甾醇油可以降低人体对胆固醇的吸收。从而选择购买金龙鱼植物甾醇玉米油。 2、由于植物甾醇的优势不能被消费者所接受，所以一直认为在同系列玉米油的价格偏高。 3、消费者认为赠品的吸引力不是很大，建议在未来的活动可以加大赠品的发放力度。 销量分析 Thank you！