蓟县商业项目汇总.pptVIP

销售现场工作重点 1、销售队伍组建及培训 2、销售现场工作流程的梳理和完善 3、销售人员现场接待流程培训 4、制定并完善销售统一口径 5、销售人员接受培训考核，合格上岗 6、销售人员进驻蓟县现场，对当地相关资源进行考察调研分析。 客户资源组具体工作安排 1、8月1日―－8月24日做渠道拓展与合作单位的初步接触，主要接触对象有天津主要旅行社、野外活动俱乐部以及蓟县当地的八大行业。 2、8月1日――8月10日建立市区及塘沽的外卖场展示区，卖场具备项目展示功能（与住宅共同使用，确定功能分区）。 3、8月10日――8月24日市区及塘沽各卖场完成包装工作，项目沙盘和资料到位。 4、制定卖场与置业店推荐客户向蓟县售楼处输送的流程和方式，商业客户向蓟县输送与住宅的操作紧密结合，充分整合双方的资源。一般客户采取定时看房车的方式接送客户到蓟县现场，重要客户可根据情况调用公司其他车辆接送客户到蓟县现场，最大化的减少客户流失。 销售现场工作重点 1、制定产品认购流程，制定产品销控、完善认购卡等相关口径。 2、完善销售口径（项目讲解口径、蓟县旅游资源口径、旅游地产投资价值口 径），做好客户接待工作，完成500组客户积累及40组客户转化。 3、根据客户接待情况，继续完善现场工作流程，提高工作水平。落实客户记录 制度，客户分析制度，客户回访制度。 4、完善现场职能分工，完善现场与公司各部门对接流程，及时了解各相关部门 进度，向各部门反馈项目问题。 5、通过客户积累及客户分析情况，以项目周例会的方式向策划部反馈推盘效果 及改进方向。 6、完善各部门之间、市区与蓟县卖场之间的信息沟通渠道，提高现场与渠 道工作及置业店、外卖场的配合，最大化的转化渠 道输送的客户。 7、配合策划部做好现场活动。 客户资源组工作重点 1、完善外卖场职能，挖掘外卖场推荐销售潜力，疏通外卖场与销售现场工作衔接流程。 2、完善置业店的推荐宣传职能，挖掘置业店渠道的推荐潜力，理顺市区客户到现场看房的渠道。 3、8月25日－9月5日，建立与天津各大旅行社的合作关系，通过与旅行社的合作挖掘投资客户， 并且以同旅行社的合作来巩固投资者对本项目的信心。 4、9月1日――9月20日，建立与天津、北京等野外活动俱乐部建立合作关系，通过与野外俱乐部 的合作，把本项目及附近的府君山打造为一个野外拓展训练和野外活动的基地，以次来坚定 投资者对本项目未来客源的信心，从而最终提升投资信心。 5、充分利用山盟会资源，宣传项目信息，以山盟会为平台来锁定未来项目的消费者，以消费者 的优势来打消投资者对本项目的投资顾虑。 6、建立市区及塘沽的大客户合作单位，挖掘大客户的购买潜力。同时以与大客户单位合作的方 式，向投资者描绘未来众多企业到本项目度假开会及公司做野外拓展训练等的合作前景，从 而打消投资者对本项目未来客源不足的顾虑。 7、8月25日――8月27日，与住宅项目组紧密配合，开拓市区及塘沽高档社区。 8、8月25日――8月30日，做项目DM直投，以针对性更强的DM直投方式弥补大众媒体对项目信 息传播的不足，根据DM直投的反馈筛选重点社区，为下一步社区活动做准备。 开盘强销期（10月15日—） 客户资源组工作重点 1、继续完善置业店和外卖场的工作。 2、维系及挖掘市区的物业小区客户。 3、维系及挖掘市区及蓟县城关镇大客户。 4、巩固前期开发的渠道成果，用渠道工作为销售现场输送有效客户 提高客户质量。 5、与策划部配合做各种活动。 6、加强大客户的开发范围和质量。 认购期 1、第二期为《酒店大亨》，分为两个部分，第一 部分为以经营酒店起家的酒店大亨相关的内 容；第二部分为本项目的简单产品介绍。 2、选用国字号时尚杂志，建议使用《每日新 报》、《今晚报》、以及《精品购物指南》的 随刊形式发放。 3、与天津各大旅行社联合，给旅客发放；同时在 蓟县著名景点随门票发放，一段段引人入胜的 传奇，一个个白手起家的酒店大亨，使受众不 会轻易丢弃，传播面广，同时也在为我们的 “18亿”观山酒店做宣传。 3、其他媒体 杂志随刊： 五、推盘策略 费用预算 五、推盘策略 五、推盘策略 费用预算明细 五、推盘策略 费用预算明细 六、各阶段现场工作重点及其他部门支持保障 一、各部门工作重点 二、其他部门支持 三、对蓟县当地客户资源重点渠道分解建议 六、各阶段现场工作重点及其他部门支持保障 项目亮相前（8月25日前） 工作重点 销售现场具体工作安排 1、8月1日前到位7名销售人员 。 2、8月1日- 8月4日销售人员到又一城现场实习，