茶叶的广告策划.doc

前言 随着经济的发展，社会的进步，人们对生活的需求也在不断的提升，追求健康、时尚、绿色的生活是一个主要的趋势。所以想要把握市场，在市场上占有一席之地，就要以这个主题为切入点来满足消费者的需求。为了使怀素堂花草茶的品牌（健康、时尚、绿色）观念做到深入人心，买花草茶想到怀素堂的最好。 市场分析 中国茶文化源远流长，男人饮茶，女人饮花。可见茶是中国的文化传承。市场上的茶饮料屡见不鲜，如康师傅的冰绿/红茶、茉莉花茶、统一绿茶、呦呦奶茶等等。但他们都是茶类饮料，而不是纯天然的茶饮品，不健康，更不宜多喝，添加剂很多。花草茶市场的主要消费群体我们可以定位在：都市白领、时尚女性、家庭主妇三大类。怀素堂花草茶是目前中国大陆境内品种最全、品质最优、品牌最大和产品更新最快的花草茶品牌。 “怀素堂花草茶生活馆”品牌源自于我们对前人崇尚自然、绿色、健康、素美纯净生活理念的理解和对现实生活的追求，凸显“传承”主旨，倡导采用原生态花草植物中的极品进行养生、养颜、美容，所以我们沿用百年老店 “怀素堂”这个名字。彰显出我们对利用祖传天然植物创造人类社会和谐自然、健康美丽的使命感和成就感。“怀素堂花草茶生活馆”源于自然界中天然神奇的“和谐”和绝妙的“平衡”灵感的激发，秉承“美必须发自本源，方能美得自然安全主旨，取自吸收天、地、山、水滋养的无污染的花草植物，开发新时代的原生态花草养生、养颜、美容品 广告策略 1目标：打开销路，扩大产品的知名度，好花茶，怀素堂 2产品定位：健康 时尚 绿色 3广告具体文案： 广告一： 画面一：（画面以黑、白、灰三色为主）一位都市白领繁忙地工作中，压力很大，抬不起头来，成山的文件在身旁边瞬间倒塌。拿起手边的花草茶喝一口，（画面变为色）。OK手势，对镜头说“看我的” 画面二：（画面以黑、白、灰三色为主）一位穿着时尚的女人在步行街购物，无聊，没有目标，看什么东西都不顺眼，拿起手边的花草茶喝一口，（画面变为色）。OK手势，对镜头说“特带劲儿” 画面三：（画面以黑、白、灰三色为主）一位家庭主妇在家中做家务，孩子在身边吵闹，使她身心疲惫。拿起手边的花草茶喝一口，（画面变为色）。OK手势，对镜头说“没问题” 画面四：前三个镜头合为一个，三个人一起说“有它，我们一定行” 最后屏幕出现广告语——芬芳体会，绿色享受，怀素堂花草茶，自然的味道 广告二： 画面一：（画面为柔和的昏黄色）太阳西斜，布拉格广场上（与画面不协调的快节奏小提琴曲想起）美女画家（全智贤,《雏菊》中女主角扮演者）在广场一角作画（手边有咖啡），花了很多张都没有自己满意的作品，心情很糟糕，很沮丧。默默的收拾好自己的东西，转身离开了。在远处的男主角（Rain，《浪漫满屋》中男主角扮演者）把一切看在眼里。 画面二：第二天，同时同地。美女画家仍在作画，和昨天一样没有头绪，对着画板发呆，随手拿起手边的杯子喝了一口，清新淡雅的一缕香气（花瓣状，成条带式）把她带到了，普罗旺斯的薰衣草海洋，荷兰的郁金香王国，有穿越到古时候洛阳的牡丹花会。（三个场景，都着当地、当时特色服饰）。 画面三：不知不觉女主角被拉回现实，时间已过多时（天黑了），画已经完成了，女主角细细把玩手中的空杯（印有’怀素堂花草茶’字样，镜头特写）杯底还有花草茶。这时男主角走到女主角的面前，手中拿着同样的杯子，说“希望这香气的色彩能带给你灵感……”男主抓头（忘词了）回头看躲在不远处的两个朋友（朋友很夸张的跌倒），正在男主角不知如何是好的时候，女主角笑着说：“早就注意你很久了，每次都在那里，想和我交往吗？”男主角重重地点头。女主角把男主角手中的花草茶接过来，喝了一口，递还给他道“这个很香，我喜欢，明天我还要”随即转身离开。男主角在原地仔细想才想明白女主角话的意思。高举杯子，冲着镜头大喊“YES” 画面四：以上画面定格，杯子为特写，其他模糊处理，女主角的声音温声说“芬芳体会，绿色享受，怀素堂花草茶，自然的味道” 4媒体安排 由于2012年新规定，电视剧期间不能插播广告，我们选择央视电视台等（女性节目较多的台）作为主要的宣传频道来吸引消费者。 时尚杂志，如昕薇、瑞丽等知名的杂志，有着忠实的读者且读者都为收入及知识水平较高追求时尚健康生活的女性，以这类杂志作为媒介，向消费者推销产品，效果会很明显。 赞助模特大赛的方式可以提高产品的知名度，成功的例子有蒙牛酸酸乳等。 5促销活动 可在大型超市里搞免费品尝活动，讲解花草茶对女人的益处 杂志广告中附带优惠券 明星代言人见面会 四、广告计划 费用预计 广告制作费用共计200,000元 明星代言费用800,000元/年 央视广告预计35秒，新闻前202,000元/年 瑞丽杂志生活版开篇对手页广告年费228,000元/年 各大超市促销费用（人员及其他）1000元/天