健身馆年度营销策划大纲.docVIP

xxxx健身2009年营销策划大纲 2009年xxxx国际健身连锁机构联合各机构：以“运动的名义”喜迎全运会盛大召开 外部营销主题活动 三月营销主题：“泉城百所高校迎全运” 广告推广投入 3万元 四月营销主题：“泉城百所银行迎全运” 广告推广投入 3万元 五月营销主题：“泉城百所外企迎全运” 广告推广投入 3万元 六月营销主题：“泉城百所国企迎全运” 广告推广投入 3万元 七月营销主题：“泉城百所私企迎全运” 广告推广投入 3万元 友情提示: 此外部营销主题活动主要以今年的全运会为噱头,通过每月举办细分行业专场“以运动的名义狂欢”喜迎全运会贯穿整个阶段. 此外部主题活动都需要提前一个月谋划好，做好部门分工，责任到人，目标清晰明确。 根据每月的主题目标单位确定名单，并尤其是管理人员应走出建立合作平台 在店内应设立企业单位的专场主题讲座（体能测试，营养知识，亚健康预防等），引导准客户对健身的兴趣，从而达成销售。 外部营销的主题活动特别注重广告推广宣传，应根据认真每月主题目标企事业特点制定市场推广平台。（如：三月的推广计划一定要进入高校进行现场咨询宣传并在各大高校的食堂张贴海报。故需要各店长及经理应于2月开始搭建高校的推广宣传渠道。） 在营销计划里的价格策略里应在三月到全运会开始制定发售“全运之星”顶级运动会员卡，此卡定位为高端时间可以长的。例如：六年有效，3999元。一定要通过报纸硬广及软文同步宣传，周期必须有半年以上的持续销售宣传，限量销售500张。 此阶段外部营销主要销售三个阶段特性卡种： 全运之星: 3999元限量500张 学期卡 : 名仕店 599元 六店通用 399元 凭学生证或教师证 公司卡： 名仕店 2299元 1.不记名使用 2.卡主可免费带一位朋友 其它店(略) H.所有的公司卡一定要量身定做,不要考虑价格低,因为根据经验公司卡的使用率极低. 目标预测: 广告宣传投入: 三月到七月广告投入共计 15万 销售预测:名仕店 三月 55万 阳光店 三月 22万 花园店 三月 15万 四月 46万 四月 18万 四月 12万 五月 45万 五月 20万 五月 12万 六月 40万 六月 16万 六月 10万 七月 42万 七月 15万 七月 11万 合计: 228万 合计 91万 合计60万 山大南路店 三月 13万 山师店 三月 6万 大观店 三月 6万 四月 12万 四月 7万 四月 5万 五月 11万 五月 5万 五月 7万 六月 13万 六月 5万 六月 6万 七月 12万 七月 8万 七月 7万 合计 61万 合计 31万 合计 31万 洪楼西店 三月 6万 四月 8万 五月 5万 六月 7万 七月 5万 合计 ：31万 三月到七月七店总销售额：533万 内部会员营销主题活动（会议营销）： 2009年六一儿童节会员亲子大联欢 2009年感恩节会员联欢会 2009年圣诞节会员联欢会 2009年年度会员联欢晚会 外部会员主题活动 xxxx迎新春，拥抱春天会员户外踏青“登山、野炊”活动 xxxx迎盛夏，夏日丽人行会员“海边冲浪、沙滩日光浴”活动 xxxx迎金秋，秋水伊人会员“北京香山赏枫叶”活动 xxxx迎酷冬，舞动今冬会员“运动也疯狂”滑雪活动 友情提示： 所有主题活动都以满足会员满意度为主线，充分鼓励会员带