伊利优酸乳市场策略成功秘诀.docVIP

我要的改变，我要的滋味 --伊利优酸乳市场策略成功秘诀 当你听到“我要的滋味”这句话时，会的“伊利优酸乳”带给你的乐趣，感受“轻松、随意的青春气息” “我要我的滋味伊利优酸乳的品牌口号的道出了年轻女孩们的心声为时下年轻女孩流行的时尚话语作为乳饮料品类的开创者，伊利优酸乳一直充当着行业创新者和领军者的角色，在市场营销方面高屋建瓴。伊利优酸乳的销售量超过40万吨大关，已占到整体利乐包乳酸饮料近50%的市场份额。伊利优酸乳04年的销售额就达到了22亿元，比第二位高出一倍还多。 2009年上半年，伊利优酸乳以其惯用的娱乐营销手法，针对时尚、年轻的消费族群量身定制“我就是巨星”活动，再次刮起了一股强势的营销风暴。让其品牌主张“我要的改变，我要的滋味”，从理性诉求到情感关怀，双管齐下，深深打动了年轻族群。在年轻消费族群中实了其“健康青春饮品”形象。，伊利优酸乳目前是国内乳饮料行业的第一品牌，它的通过下面的分析，。年轻、时尚、有活力、充满自信的年轻人，他们80、90后他们注重自我的感受，有强烈的自我意识，但同时他们又很讲义气、重友情他们总是标榜：走自己的路，让别人去说但他们内心又十分渴望得到他人的关注和认可他们自信而张扬，喜欢并敢于秀出自己他们十分注重追求时尚和个性，讨厌一成不变的生活他们喜欢自由、轻松、随意的生活，但却不得不面对青春的烦恼他们青春活力、喜欢享受生活，但却不得不承受着学业、就业、工作等方面的压力。都说青春年少无忧无虑，其实。酸甜口味优酸乳广受欢迎。从“青春滋味，自己体会”到“我要的滋味”，，优酸乳就是青春的滋味是优酸乳的品牌个性所在， 　　伊利优酸乳的品牌发展，以消费者需求为基础，从消费者对伊利优酸乳产品的接受到喜爱，再到对品牌的忠诚从理性诉求上升到情感利益的满足 从物理属性提升到精神追求与塑造文化品牌的境界。以此逐步建立独特的、有生命力的、属于伊利优酸乳自已的品牌形象。 伊利优酸乳在初期强调产品的功能诉求——“营养丰富”，着眼于向消费者传达产品本身所能带来的利益，与消费者的情感没有密切联系，品牌形象感觉生硬并缺乏延展性。伊利市场人员与广告代理公司在掌握这一资讯后，市场调研，通过调研发现，现代社会的年轻人，自信而充满活力，主张追求时尚和个性，喜欢自由、轻松、随意，希望受到关注，但他们在成长的每一天又少不了青春烦恼与“酸甜”体会。“酸酸带甜”的产品特性与伊利优酸乳的目标人群“经历青春烦恼”生活形态相近产品给饮用者“带来轻松感受”与消费者“渴望放松”的心理需求吻合。通过与广告代理公司多次的讨论与沟通，大家坚信在理性诉求的基础上，应该加入对消费者的情感元素，以达成消费者对品牌的心理认同。经过多次的研究与论证，发展出“轻松面对生活中的酸甜”的品牌主张，把品牌内涵提升到更高的精神层面。并以此为依托，提炼出至今还流行甚广的优酸乳主题广告语“”，使产品利益与消费者需求达到最佳的融合。两支《痘痘篇》与《头发篇》，故事通过展现年轻人在成长过程中经常遇到的烦恼，传达优酸乳所倡导的“轻松面对生活中的酸甜”的品牌主张，建立优酸乳“青春、轻松、时尚”的品牌形象。通过努力，伊利优酸乳继续占据行业第一的位置，并扩大了领先的优势，其增长率也是追赶者望尘莫及的。　乳饮料行业竞争激烈，各大乳制品企业都跟着伊利调整策略，改走情感路线并相继推出。如蒙牛酸酸乳与湖南卫视“超级女声”的合作，请上届第三名张含作为形象代言人，引得一群年轻女孩为了一个明星梦追随蒙牛的酸酸乳；光明乳业推出 “心爽酸酸乳”重金请到TWINS大打明星牌，TWINS的人气也让其赚足了年轻女孩的喜爱。乳饮料行业逐渐形成了“群雄逐鹿”的战局，各大品牌都胶尽脑汁想分得一份蛋糕。 面对竞争对手的冲击，伊利的市场人员不为所动，仍然保持着清醒的头脑，坚持“以我为主”继续走专业化品牌发展之路，继续精进伊利优酸乳的传播定位，加强品牌独特性的塑造，使伊利优酸乳的品牌建设之路更为清晰。伊利市场部与广告代理公司经过无数次的头脑风暴，最终确定了新的传播定位赴泰国，投入重金拍摄伊利优酸乳新的广告。，走的完全是“国际化路线”，尽显伊利老大的风范。选用萧亚轩的成名作《开始爱》做为广告片的主题曲。从创意表现的角度出发，更是与国际大品牌靠拢，并拍摄了广告，《青春音乐会篇》与《青春节拍篇》使主题概念得到提升，品牌广告口号也从“青春滋味，自已体会”上升到“我要我的滋味”，品牌独立性得到突显，有力地区别于其它的饮料品牌，并更加符合目标人群的口味。 　、 伊利优酸乳能取得如此瞩目的骄人成绩，离不开一个团结的、稳定的、专业化的市场团队。据了解：伊利市场部有完善的、严格的人才管理机制，市场部的人员主要来自两方面：一是伊利企业自身培养的“内才”，他们对伊利的文化与历史相当的了解，对市场与销售的风向标把握得非常准确，市场上只要有一些动静，