KTV消费者分析.doc

一、2011-2012年中国KTV市场消费群体特点 　　以学生或刚参加工作的人为主的量贩式KTV 　　此种模式的代表是以钱柜为主，此种KTV的经营理念是“薄利多销”，往往此种KTV都是大型KTV工程，主要表现在装修比较简单，房间数量比较多，往往不会低于60间，甚至更多，这也是利润收入的保证之一，消费价格比较大众，比较实惠，适合普通工薪，学生群体。 　　以白领休闲娱乐、亲朋聚会为主的 Party 式KTV 　　………………………。。 　　以商务应酬为主的夜总会式KTV 　　………………………。。 　　二、2011-2012年中国KTV市场消费者特点分析 　　年轻时尚，喜欢新鲜事物 　　对于年轻消费者来说，追求新鲜事物，是发展潮流。由于年轻人接受新事物能力很强，对于潮流事物十分感兴趣，感性消费更多些。在KTV市场消费中，对歌曲更新程度要求最高，成为其一类消费者显著特征。 　　独具个性，追求高质量生活 　　………………………。 　　收入偏高，是消费的中坚力量 　　………………………。 　　受教育程度高，接受能力强，品牌忠诚度高 　　………………………。 　　三、2011-2012年中国KTV市场消费者消费行为调查分析 　　不同地区KTV消费者消费频率、偏好程度分析 　　在我国KTV市场上，不同地区消费者，由于经济能力、区域文化、KTV数量不同等因素影响，对于KTV消费频率不同， 华东地区、中南地区消费频率较高，东北地区、西部地区消费频率略低些。 　　图表 23：2011年我国不同地区KTV消费者消费频率分析 　　数据来源：中安顾问 　　在我国KTV市场上，不同地区消费者，由于经济能力、区域文化等因素影响，对于KTV消费偏好有所不同，西部地区对于价格最为关注，东北地区对于服务最为关注，中南地区对于硬件更为关注。 　　图表 24：2011年我国不同地区KTV消费者偏好程度分析 　　数据来源：中安顾问 　　不同年龄KTV消费者消费频率、偏好程度分析 　　在我国KTV市场上，不同年龄段消费者有各自消费特征，KTV消费频率不同，其中20-30岁消费者消费频率最高，其次是30-50岁消费者消费频率较高，50岁以上消费者消费频率最低。 　　图表 25：2011年我国不同年龄KTV消费者消费频率分析 　　数据来源：中安顾问 　　在我国KTV市场上，不同年龄段消费者有各自消费特征，对KTV偏好程度不同，20-30岁消费者更为关注歌曲更新、装潢，30-50岁消费者更关注服务质量，50岁以上消费者对于价格比较关注。 　　图表 26：不同年龄KTV消费者偏好程度分析