物流港商业机会分析.ppt

物流港商业机会及形象分析 释放内需，寻找外需 概述 目录 一、商业机会分析-内在分析 一、商业机会分析-内在分析 一、商业机会分析-内在分析 一、商业机会分析-内在分析 物流港商业机会的寻觅，基础在与物流基地的2个基本服务对象，货车和人。分析这两个对象的行为模式就能找到其中对应的商业机会。 所谓有的放矢！ 一、商业机会分析 二、商业流向及业态组合分析 三、建筑形态分析 1、车的商业机会 公路港车的分类可以分为两类对象： 货车、工作人员小汽车 货车主要消费： 直接消费：汽配、维修、保养、装饰等 引进专业4S店以及专业维修厂家 外延消费：车险、租赁等金融服务，汽车技术交流，汽车展销等 引进保险公司、租赁公司、汽车厂商等 工作人员车主要消费： 直接消费：清洗、保养等 引进专业4S店以及洗车厂家 外延消费：车险等金融服务，汽车展销等 引进保险公司、汽车厂商等 从车的分析得出我们几个必须的服务内容： 货车： 主要对象 汽配 维修、保养 清洗装饰 保险等金融服务 汽车展销、展览 驾驶以及汽车技术交流 工作人员车：次要对象 图块越靠前，表示消费价值大，图块颜色越浅表示需求越差 2、人的商业机会 公路港人的分类可以分为四类对象： 货车司机、基地工作人员、物流企业工作人员、外部参观等人员 货车司机主要消费： 吃：工作餐，朋友聚餐（中端餐饮） 住：司机之家（主要） 购物：生活必需品，当地土特产、给家人的礼物等 休息保健：健身、按摩、简单医疗等，司机健康中心 娱乐：网吧、小型数字放映室 一般商务：打印、复印、邮寄、快递等 基地工作人员主要消费： 吃：工作餐，宴请（主要对象是参观人员，中端餐饮） 购物：生活必需品，外地土特产、给家人的礼物等 休息保健：健身、休息 物流企业工作人员主要消费： 吃：工作餐，工作商务宴请（中端餐饮） 购物：生活必需品，外地土特产、给家人的礼物等(可能数量很少） 休息保健：休息，晚上住宿人员有部分娱乐需求 外来及参观等人员：主要是参观学习、推销产品、会议展览等 吃：工作商务宴请（中端餐饮） 购物：物流港的纪念品，土特产 住：有部分中端居住需求（展览展销人员） 从人的分析得出我们几个必须的服务内容： 货车司机： 主要对象 餐饮： 工作餐 中端宴请 住宿：司机之间及部分舒适性居住 购物：生活必须品、土特产、物流港纪念品、礼物等 休息保健：健身、按摩、简单医疗 娱乐：网吧及小型的数字放映 普通商务：打印复印，邮寄快递、银行等 基地工作人员：次要 物流企业工作人员：次要 外来及参观人员：极次要 图块越靠前，表示消费价值大，图块颜色越浅表示需求越差 一、商业机会分析-外在分析 外在商业机会主要是靠基地内设的模块来吸引外在客户 主要是两块：商业模块和汽修汽配模块 1、商业模块的外延机会：比如基地内部的商业模块做的很成功，并且具有一定的特色，比如叫物流超市，我们有充足的商品，便宜的价格，又有大块的停车位可用，这样就可以发展成郊区一站式仓储式超市或者夹杂奥特莱斯这样的模式，以吸引城郊区有车一族购物需求。 2、汽配汽修模块的外延机会：汽修汽配模块具有很大的可能性能外延，集聚了较大的商业规模以及客流，将带来相关配套设施的本能跟进，从来延伸外来需求，以货车修理、租赁、买卖等为主，私家车为辅。 3、另外一块可以外延的，有可能是会议展览，利用我们较大的场馆开展一些城市展览展销等。 商业模块 汽配汽修模块 会议展览模块 二、商业流向和业态组合分析 解析了主要基础服务对象之后，我们需要对人流和车流所造成的商业流向进行分析组合，以便对业态组成进行合理布置。 去哪里 干什么 去哪里 干什么 二、商业流向和业态组合分析-车流 1、货车流分析 汽修汽配 智能车源 中心 零担 城市配送 仓库 货车经主入口进入之后，主要进入智能车源中心和零担仓库，因此汽修汽配必须与这两个功能靠近，同时汽修汽配又有外延需求因此要靠近道路。 靠近 道路 邻居 邻居 二、商业流向和业态组合分析-车流 1、工作人员车流分析 汽修汽配 清洗、装饰 基地停车场 私家车主要进入基地停车场，如有需要的话才进入汽修汽配场地或者有厂家自行停车去服务 靠近 道路 尽量贴近 二、商业流向和业态组合分析-人流 1、司机流分析 交易中心 智能车源 中心 货车进入智能车源中心之后,司机主要走