富光杯墨西哥推广策划书.ppt

富光杯墨西哥推广策划书 策划小组：sunshine 目录 1 2 3 4 5 6 7 8 9 swot分析 营销状况 pest分析 背景介绍 营销目标 营销战略 预计损益及财务列表 行动方案 风险控制 一、背景介绍 1.行业介绍 富光实业集研发、设计、制造及销售于一体，基础设施完善，技术力量雄厚。不论是在国内行业，还是国际行业都处于领先水平。 富光实业现拥有五大事业部：塑胶事业部、真空杯事业部、玻璃杯事业部、安全帽事业部和外贸事业部。富光塑料口杯和安全帽产品均已通过“QS”质量安全认证，并取得国家质检总局颁发的“全国工业产品生产许可证”。 2.产品介绍 富光杯种类丰富，分为五个系列，泡茶师系列，保温杯系列，玻璃杯系列，太空杯系列，生态杯系列，满足了绝大多数消费者的需求。 二、SWOT分析 2.1机会与威胁分析（OT） 天时地利差人和，国内市场基本稳固，国际市场发展正是时候。 比邻美国，市场占有困难重重，本土竞争，威胁方方面面。 2.2优势与劣势分析（SW） 富光在国际上知名度较低，与众多的国际知名品牌相比较，处于劣势地位。 中墨建交时间长，中国是墨西哥第二大贸易伙伴，贸易往来密切。 ①产品状况：产品种类丰富，覆盖面广 ②市场状况：自2002年来，产销量稳居全国第一 ③竞争状况：与知名品牌特百惠，米奇，乐扣乐扣等形成竞争 ④分销状况：代理销售、网上销售 ⑤宏观环境状况：自中国加入WTO以来，世界经济发展迅速，水杯已成为人们生活中的必需品 三、营销现状 四、pest分析 1.政治 1824年10月4日，墨西哥成立共和国 1927年2月14日，中国与墨西哥建交 墨西哥是一个自由市场经济体 1994年北美贸易区正式建立 墨西哥政府鼓励高科技产品的国际贸易，采取免税政策，简化手续 拉美经济大国，GDP居拉美第二位 新兴工业化国家 第四大石油出口国 “ “ 经济 社会 1.主要宗教天主教。 2.美洲文明古国玛雅文化、印第安文化。 3.悠久的历史文化、人文景观、优越的地理位置。 4.墨西哥是教育大国，公共教育基本为免费教育，义务教育阶段的教材全部免费 5.贫富分化严重 技术 2.墨西哥政府增加对科技部门的拨款，科研费用由政府提供，这将更加促进本国科学技术的发展。 1.富光实业主要生产水杯，科研力量专一，使用更加先进的材料，性能更好，外观更美观。 五、营销目标 2014-2017市场占有率达到20% 2014-2017广告覆盖率达到60% 2014-2017营业总额达到35亿 2014-2017纯利润达到19亿 营销策略 市场调研 营销活动 市场定位 六、营销战略 市场需求调研 市场环境调研 市场销售调研 市场供给调研 市场调研 市场定位 目标市场 产品定价 中低收入人群20-40岁 进行底价为主，高价为辅政策 线上销售模式 分销渠道 营销活动 线下销售模式 促销策略 广告策划 人员推销 公共关系 行动方案 第一期（2013_2014年） 通过零售终端渠。按照墨西哥各大商场超市的需求，去开拓和占领一些大型商场,如沃尔玛，家乐福。 2013年12月25日，于圣诞节在家乐福举行富光饮用水杯抽奖赠送活动 2014年2月14日于情人节举行主题为“两口子，一辈子”的双口杯赠送情侣活动。 （2014年3月1日，启动企业水杯赠送活动）如，墨西哥美洲电信公司 第二期（2014——2015年） 保持现有的市场份额和占有率。根据市场分析的结果，按比例生产投放富光杯给批发商,不定期的根据当地人文 节日等做出相应的活动。 加大投资力度，陆续由墨西哥港口城市向内陆城市再到全国发展业务。试着直接让各个零售商代销，可以给零售商提供专业的展台以及相应的补贴。 2013 2014 2015 2016 2017 富光杯产量 25875 30598 32684 36856 38166 合计产量 20668 26598 28665 31685 35985 八、预计的损益和其他财务列表 单位：万个 富光杯预计五年内产量与销量 富光杯预计主营业务增长分析 单位：百万 ? 2013 2014 2015 2016 2017 主营业务收入 358 415 754 845 1055 增长率 7% 9% 17% 14% 20% 财务目标 从预计数据分析，可以发现利润成长率几乎与可比每股收益增长率完全一致。 企业要采取最优的财务政策，充分考虑时间价值和风险与报酬的关系。在企业稳定长期发展的基础上，不断增加企业的财富，使企业价值达到最大。 九、风险控制 1、当前面临的风险 2.出口产品风险防范 ①熟悉目标市场国惯用的贸易壁垒 ②加强品牌管理，提高出口产品质量，适当进行相应的投保 ③结合企业实际情况，制定有效的风险管理