建立团队增员系统-保险公司早会分享组织发展专题培训PPT模板课件.pptVIP

建立团队增员系统;课程大纲: 一.概念 二.团队增员系统POP 三.相册;不增员就死亡? ;恶性循环123 拣到兜里都是好果子: 增员话术不恰当 增员流程不规范: ; 成功循环123 严格把关 以退为进的增员话术(工具的应用) 一套完整的增员流程;改变团队 可以找对方法………;Jack and Garry Kinder;Agency Leader Growth Training 组织发展培训;什么是P0P ? ;一杯食用油, 好喝吗?;一杯混了 盐和糖的水, 好喝吗?;生10个鸡蛋 好吃吗?;生面粉好吃吗? ;那么….;什么是PoP？;我是主管吗?;金句: 不要绘制小蓝图， 而要敢于做大梦;* 满意的销售结果 * 在业界的持久生存条件 * 高品质的客户服务能力 * 令人羡慕的业务主管声誉 * 因成功而形成的共同利益所带 来的营业单位动力;1;;金句: 你现有的团队， 在未来的5年之内 即将消失一半！ 金句: 未来三年, 你团队50%的业绩 将来自于你未曾谋面 的准增员!;1周1件， 月月过万 50周 ×3000元/件.周 ×28%=4.2万元，;推 销 利 益;在保险公司工作到底是为了什么？ 只是为了学习推销术吗？ 获得高而稳定收入的取得不仅取决于精湛的推销技术，更重要的是组织发展与管理技术。 关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？所有的销售行业都是佣金制！ 寿险的最大魅力是佣金制吗？ ; 1、不了解《基本法》 ＝失明 2、熟视无睹比失明更可怕！ 3、成功者是 善于利用游戏规则的人！;保险公司好， 并不在于推销及佣金 而是有一个机制， 它圆你的一个梦想!;课程大纲: 一.概念 二.团队增员系统POP 三.相册;增员系统POP 1.决定增员的概貌 2.开拓增员的来源 3.初步激发兴趣的面谈 4.确定职涯的概貌 (看相册) 5.深度的面谈 6.承诺面谈 (促成,暗示成交) 7. 建立人才库 ;金句: 宁可增已经表明有期望态度的人,也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象;培训只是点拨，而不是改变。 选对人，培养起来就很容易。;48个人从那里来??;金句：要吸引具有吸引力的人， 你必须具有吸引力 要吸引有影响力的人， 你必须具有影响力 要吸引尽职的人， 你必须是尽职的 与其说服他人，不如先说服自己 如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人！ ;;培训的最大目标 不是知识 而是付诸行动 ;我应该完成的作业: 1.团队POP手册—给组员学习增员 2.相册---------准增员 3.销售话术本—准增员;有正确的想法!