古隆中白酒营销方案.pptVIP

白酒高端化趋势明显行业竞争更激烈 我国白酒制造业行业规模不断扩大，年平均增长速度为31.48%，远高于工业年平均增长速度（19.70%）。 白酒产业概况 中国白酒市场份额 （数据来源：中国酿酒协会统计） 单位：万吨 从各项经济指标来看，我国白酒生产集中度向着大型企业集中，前20位的骨干企业的销售收入基本上占全行业的40％之多，利税占全行业的60％左右，产量约占全行业的30％。? 大、中型白酒企业以明显的优势主导着我国的白酒市场。发展大、中型企业是白酒行业的必然趋势。年销售收入500万元以上的国有及非国有白酒企业1000多家中，大中型企业占22％，销售收人占了78％，利润总额占了96％。 白酒生产厂家现状 十堰 宜昌 襄樊 荆州 孝感 黄冈 鄂州 仙桃 咸宁 白云边基地设在松滋 湖北“九省通衢”的地理位置，对于掌控整个中部市场大有优势，白酒巨头均驻有重兵.中部白酒市场龙腾虎跃，竞争好不激烈！ 白酒巨头备战湖北 稻花香、关公坊 基地在宜昌 枝江市枝江酒业 石花酒、古隆中演义酒 武汉黄鹤楼酒业 微观环境分析 白酒产品中，高中低档白酒的产量和利润分别呈“金字塔”和“倒金字塔”形： 高档酒的比例较小，约为20％，但所创造的利润却最大，约占50％多； 中档白酒的比例和利润均约为35％； 低档酒的比例最大，但是利润却是最小，企业主要是靠低档酒占领市场份额； 中国白酒行业两极分化已经加剧。 白酒产品利润分布情况 从2001年以来，国家一系列针对白酒行业的扶优限劣税收政策的出台，低档白酒已经无利可图，白酒企业要想生存就必须向更高层次发展，抢占中高档白酒市场。 由于长期的历史文化积淀，高档白酒在广大消费者心目中有着良好的品牌形象和美誉度，这使得他们对传统的名优高档白酒有着很强的忠诚度和消费持续性。 节庆、商务活动中最能体现酒类价值的主流产品是高档白酒，处于高档价位，且知名度较高的白酒销售最好。 高端白酒涨价向市场传递了一个明确的信号，那就是做大文化、大品牌和大市场已成为中国白酒的前进方向。 消费升级，中高档酒竞争更加激烈 2011年央视广告酒业投放增幅99%，央视现场竞标金额前三位全部被酒类企业包揽 标的物 2009年 2010年 2011年 2010vs2009 2011vs2010 酒业 58215 122386 243564 110.2% 99.0% 中标企业 2009年 2010年 2011年 2010vs2009 2011vs2010 劲酒 10906 12739 44081 16.8% 246.0% 五粮液 12474 16676 40500 33.7% 142.9% 泸州老窖 　 　 32051 　 　 汾酒 　 16534 18380 　 11.2% 洋河 　 12518 14750 　 17.8% 茅台 9078 11600 14651 27.8% 26.3% 主要酒业品牌投放变化分析 白酒巨头加大投放 抢占优质媒体资源 在白酒市场竞争升级中，表现最为突出的两个特征就是“赶车和“占位? 向高档酒的集体迈进，是白酒业“赶车最显著的特点 为了提高白酒企业的利润空间，伴随新一轮高档白酒市场消费需求增长趋势，愈来愈多的白酒企业，纷纷投入新品牌开发，推出新的高档酒，以积极调整市场战略和提高牌形象来达到激活老品牌的目的。其中效果最为明显的有“全兴集团的“水井坊、“泸州老窖的“国窖·1573、“洋河集团的“蓝色经典、“西凤酒的“陈年西凤酒、“汾酒的“国藏汾酒、“双沟集团的“苏酒等等。? “占位”则表现为白酒“游牧部落”的浮出水面 较“五粮液、“茅台等全国性品牌而言，受白酒市场广泛而又缺乏根本性垄断品牌的因素影响，以“游牧部落生存方式为标志的“区域占位，则表现的愈来愈明显。谁能以最大化资源优势固守某一有着区位优势的市场，成功的机率则很大。 白酒市场竞争的主要策略 趋势一：高端白酒奢侈化——市场有拉动，涨价有基础，利润有保障 水井坊是第一个公开把自己定位于奢侈品的中国酒类品牌，泸州老窖2010年推出的“中国品味,国窖1573定价在1880元/瓶，直指世界级奢侈化目标。目前北京市场，52度中国品味国窖1573的市场零售价已经飙升至2180元/瓶。与此同时，国酒茅台价格一路飚升，而五粮液也继续上扬，为中国白酒奢侈化打开了大门。? 趋势二：区域名酒全国化——创新，让区域名酒焕发新生，布局全国 从茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊等一线名酒“领导品牌的愈来愈强大价格越买越高，到郎酒、习酒、洋河、宋河、口子窖等二线名酒的“高增长复兴，全国化布局，再到白云边、枝江大曲、河套老窖等三线名酒在区域市场的“强力拉升复兴，区域“名酒愈来愈找到了新成长的感觉。? 趋势三：品牌塑造人性化——人性品牌与品牌人性,与消费者