中东阿拉伯国家工程承包市场分析..pptxVIP

中东阿拉伯国家工程承包市场分析;中东阿拉伯国家的概况; 1、中东和北非石油天然气资源丰富,经济发展潜力巨大 ; 国际货币基金组织2010年10月24日在迪拜发布了中东和北非地区《地区经济展望》报告，认为中东北非地区经济强劲复苏;海湾国家已成为引领地区经济增长的火车头。阿拉伯货币基金会报告称，今年海湾各国平均经济增长率将在5%左右，明年还将继续攀升。; 2、中东工程承包市场一直是国际工程承包的主要市场，每年工程总额达千亿美元以上. 石油化工、电力、通信工程、住房、交通、供水和污水处理等基础设施工程等都列入国家发展计划，项目多、投资大、规模大，竞争激烈。 从目前看，中东及北非市场在世界上是最充满商机、前景良好的热点市场。 ;二、中东阿拉伯工程承包市场的特点;（二）英美标准和技术规范占据主导 ;三）相对优惠的资金支付条件(主要指海湾地区和北非利比亚等国家);（四）业主的强势合同地位 ;（五）激烈的市场竞争 ;（六）国际化的项目监管体制 ;（七）中国的设备材料未被广泛接受 （1）中东阿拉伯业主经常在项目招标或后续合同谈判阶段明确指定承包商采购西方设备和材料； （2）中国产设备材料包括合资生产的设备材料仍然未被广泛接受， （3）除非事先约定，中东阿拉伯业主一般不会接受在签约后改用中国国产设备材料或合资设备材料的建议。 ;（八）宽松的外籍劳工政策下严格的“中东阿拉伯化”管理 ;（九）价格低是普遍现象. （十）有很多的项目没有预付款，很少有汇率和物价调整 ;（十一）中东阿拉伯国家特殊的业主文化, 索赔难. （十二）特殊的气候环境 ;三、中资企业开发中东阿拉伯工程承包市场的现状和问题;存在的问题; 3. 中国公司在国际工程承包中EPC的承包能力还很差,特别是设计方面的短腿. 一方面，不适应国外的规范, 另一方面,外语水平太差,很难在一定时间内消化标书中的内容); 4. 对该地区业主和咨询公司的行事方式缺少深入的了解 ;5。国际工程承包经验不足， 缺少对风险的认识能力和控制能力;6。项目管理的能力、经验和水平不能适应国际工程承包的需要。; 7。机电工程的国外工程承包能力和水平严重不足; 8。对目前业务开展进展不大的企业(比如中江公司等),还没有找到破题的有效方法和途径;四、中东阿拉伯工程承包市场的开发战略探讨;2、扩大优势行业 继续扩大我在中油化工、电信、水泥生产线等承包领域的市场优势地位，树立骨干中资承包企业的品牌形象。 3、突破重点行业 积极寻求在港口、铁路、公路和电力等重点基础设施行业以及矿产资源行业的市场突破，力争承揽关键和重大项目。;中江公司中东阿拉伯市场开发战略建议: 积极参与在中东阿拉伯工业和民用建筑领域的基础市场,争取一定的份额; 关注和努力承揽高端、大型公共房建项目； 审慎承揽中、低端住房、别墅项目； 适当承揽建筑劳务分包项目;四、中东阿拉伯工程承包市场的经营原则;1、审慎选择承揽方式 根据项目特点和自身能力，在项目承揽方式上坚持以施工总承包为主体，积极推进增加设计服务的DB方式，审慎使用EPC方式。 对EPC项目要高度谨慎，把好设计关。;2. 做足做好前期基础工作，加强项目可行性研究 （1）一定要加强现场一手资料的收集，充分了解，详细分析。 （2）对业主各项技术规范要详细研究，熟悉； （3）深入研读分析合同条款； （4）注意加强对商务环境的研究 （5）加强项目可行性研究，规范经营决策程序,科学决策.;3、加强合同评审 加强签约前的合同评审，努力规避在业主指定设备材料来源、指定分包商、业主审批权限及时限、第三方认证、变更索赔等关键条款上的不可控风险。;4、重视管理团队建设 重视项目的管理团队建设，选好、用好项目经理，着重加强项目主要管理人员的国际化水平和对外沟通能力，配备专业的商务管理人员。;5、充分做好开工准备 高度重视启动阶段的运行效果，在物资采供、劳务选派、机械装备组织、场地接受等方面做好充分的准备工作。 ;6、把握设计龙头作用 切实把握住设计环节在整个项目执行中的龙头作用，配备优质设计服务资源，提前与业主和监理进行充分沟通，高效、优质地完成深化设计图审批工作，为项目顺利执行奠定基础。;7、完善计划管理 按照国际标准建立健全项目全过程的计划管理，细化各阶段资源配置并严格落实进度控制和质量监督措施，及时查找、纠正项目执行中出现的偏差，树立企业作为合格专业承包商的精细化管理形象。;8、善于使用当地资源 善于在设计咨询、行政审批、物资清关、公共关系等涉及当地环境因素的重点环节充分利用当地中介服务资源；善于充分利用当地承包商优势，将具备当地分包条件的项目内容尽可能分包由当地承包商承担，逐步培养起一支具有长期合作潜力的中介服务和分包商队伍，为