装修材料的利润有多大.doc

装修材料的利润有多大？ 相关专题： 装修 时间：2006-12-18 11:05 来源： 焦点房地产 实木地板200左右复木地板100左右！！ 装修过后，多少人叹息，自己买材料被人“砸”了。装修材料的利润空间到底有多大、讲价又能讲下来多少？ ???? ????多年从事装修行业的王先生告诉记者，瓷砖、灯具和饰品是装修行业中利润最大的三大品类，其次是洁具，而夹心板、石膏板、地板还有油漆的价格基本很实，无论是装修的设计师出马还是消费者自己讲价，上下浮动都不会太大。 ???? ????王先生告诉记者，设计师在提成方面做得很巧妙，他们都事先走访卖材料的商家，把名片留下，而下次去的时候丝毫看不出来他们认识，商家自然会把应该给设计师的提成加到价格里去。瓷砖按照5折讲价 ???? ????装修材料中，瓷砖包括地砖和墙砖，使用量非常大，其虚价也是最大的，中高档产品更是可以达到5折的利润。 ???? ????王先生介绍，略微好一些的瓷砖每平方米的价格大概在160元—170元，装修公司的设计师去了，就可以直接拿到6折或6.5折的优惠价格。但这并不是最后的销售价格，因为在买完后，设计师同样还可以在商家那里拿到1折的回扣，也就是说，这批瓷砖的最后售价应该是在5折左右，消费者如果想自己讲价，可以按照市场报价的5折以上还价，相信不会低于成本。 ???? ????而普通瓷砖的每平方米价格在100元左右，折扣要比高档瓷砖小很多，通常底线价格在6折，而正常售价则会在7折，如果消费者能够把设计师提取的10个点也讲下来，买的瓷砖就绝对是物有所值。灯具饰品“杀”掉一半 ???? ????比瓷砖还要利润高的是灯具和饰品。 ???? ????装修过的朋友会发现，设计师在购买这两种商品的时候多数会跟去，而且提出很多“建设性”意见，对灯具和饰品来说，无论是单品还是成套的灯具，最高的利润比例可以达到80％。王先生建议消费者在购买的时候尽可能地自己走几次市场，以设计师的身份试探价格，把报价按照5折的比例杀价。 ???? ????王先生表示，各种洁具的虚价没有瓷砖和灯具高，但消费者可以按照70％来讲价。油漆板材水分不多 ???? ????装修材料中也并非所有产品都虚价高出几倍，由于竞争，夹心板、油漆、地板等的价格都比较透明。 ???? ????王先生介绍，目前使用最多的夹心板有鹏鸿、抚春、绿色家园（查看地图）、森凤等，价格在80元到110元不等，特别好的抚春板价格会略高一些，夹心板讲价可以在5元到10元，因为设计师在买夹心板的时候可以得到的返点也是这个数目。?????????石膏板常用的泰山或高档些的洛斐尔底线价格为15元到24元，消费者可以按照这个标准来讲价。因为以100平方米的工程来说，使用石膏板和夹心板都在10张左右，所以设计师通常不愿意在这些产品中提成。 ???? ????和板材同样价格透明的还有地板。王先生表示，地板价格在讲价后最后能够给设计师的只有5元到10元／平方米，所以消费者自己完全有能力把价格压到底线。????????油漆产品比较特殊，因为市面常用的油漆有华润和立邦两种，华润由于商家规定，基本上是不讲价，即使设计师到场，也很难拿到回扣。而选择立邦漆的消费者注意，按组计算的话，每组包括了面漆底漆和乳胶漆。通常便宜点的产品可以按照每组300多元的标准讲价，如果高档产品1000多元也很正常。 客厅装修材料介绍 客厅是整个居住环境中的主要区域，它是好友欢聚，家人聊天的场所。其装修材料的选择也显得十分重要，和价格、质量、材质以及使用者的个人爱好习惯密不可分。一般客厅中常采用的地面材料是地板、地毯或瓷砖。 地板篇 木制地板 木制地板是指在楼板或地面采用大板铺设。由于木板富有弹性，导热率低，纹路美观，颜色多样，近年来颇受消费者喜爱。 木地板一般分为实木地板，实木复合地板和强化复合地板。实木地板按材质可分为普遍木地板和硬木地板，按形式可分为条式木地板和拼花式木地板。实木复合地板有三层结构组成，表面用硬木做面层，中间用软木做芯材，底部为旋切的各种材料单板。三层板均涂饰胶粘剂后经热压而成。强化复合地板也由三层组成，即表面为耐磨层，其纹路是仿照各种天然木才的纹理压制而民，或在中层表面附一层仿木装饰纸。中层为高或中密度板经粉碎后加工而成的。下层为保护层，不宜变形，具有一定的防潮性。 特性： 选择实木地板时，应先从其外观来观察产品质量，板面应平整、光洁、宽窄相同、厚薄一致。可先取出若干块，拼接成几块，平放在平板玻璃上，检查其厚薄程序是否一致。而后检查是否成长方形，地板块的对角误差不超过1毫米。取两块木地板，面对面贴在一起，贴面间隙不得大于1毫米。另外还应防止注意防潮防虫，以免木地板出现腐烂和虫蛀现象。实木地板的色差是由于其木质的自