衡水鑫城商贸广场定位分析报告.ppt

鑫城商贸广场 定位分析报告  卖场我们做——SHOPPING MALL 商场 为什么选择千种商品批发中心 商业模式 在第五代专业市场的基础上，根据北方经济状 况，经营特点及市场消费需求而创新的鑫城模式： 以强大的发达交通为一头，以物流为基础，以展示、博览为先导，以设计研发为后盾，以信息化为手段，以批量采购、集中供应、厂家直销、接单加工、电子商务、拍卖交易等为重要经营方式，多功能、全方位、强辐射、大流通集约化、网络化、专业化的大型产业综合服务平台。 管理模式 导入与国际接轨的现代化管理模式。 实行“统一规划、统一招商、统一管理、统一形象、 统一推广、统一配送、统一服务”的“八大统一经营。 四 主题氛围如何营造？ “购物、餐饮、娱乐、休闲、互动” 鑫城商贸广场“衡水首家城市生活休闲中心”，围绕以年轻人、女性消费、成功人士为主体的消费心理、消费习惯，满足并提升衡水市民的休闲购物行为，以休闲娱乐促购物，以购物促休闲娱乐。 鑫城商贸广场强调商品和服务在体现时尚和前卫的前提下，表现年轻人的个性和参与特色，以追求自我、崇尚个性、参与性，新奇刺激和阳光健康为主线，通过组合适合并能刺激消费群体在这里集中消费的商品销售、休闲娱乐设施，使项目成为衡水市领略时尚、追求自我，爱玩、爱逛的第四生活空间。 1、 “体验式”主题塑造 在卖场中开辟“体验空间”，创造视觉与感受的流动连接形成空间、经营者、消费者之间的互动，而整个卖场空间由此成为一个连续的有机体。 在卖场中把特殊零售区转变为兼具趣味和吸引力的“关注区”，使卖场环境充满活力，利用主题装饰、促销台、集中零售站、环境化图饰、影音设备等，形成中心空间，全天候发布必威体育精装版流行资讯、时装秀、各类流行动感节目、体育运动节目等。 2.“商业街”塑造 街区设置景观系统，增加情趣，提升品位。 在商业街区，人流、客流、商流，形成统一的整体，形成区域共存，整体开放的商业公共空间。 支撑体系：喷泉广场、绿化、音响、灯光等 五 我们跳出来的基石是什么？ 如何在第一时间跳出来战败对手，案名是基石。 【案名 新 诠释】 “鑫城商贸广场”的名字建设管道为： 1. 品牌传播： 鑫城集团 2、目标消费群：高级职员、成功白领、小业主、中小商业机构经营者、事业网络成型的自由职业者 3、消费预期：时尚消费 诱导消费 4、商业品质定位：现代的，时尚的，潮流的，自如而先进的设施，独特而自豪的建筑，成熟且迅速发展的环境。 5、名字的构思方向：时尚前沿、成功榜样、品位超群、耳熟能详 6、名字的字数：契合目标群体的文化意趣，更容易编排韵律而朗读上口，具备口碑传播。 六 我们的商业功能在哪里？ 【功能定位 】 1.功能概念： 新商业、全方位、多功能。 ——一网打尽的一站式商业复合体 【功能定位 】 2.功能特点 体验式 互动型 ——购物体验、餐饮娱乐体验、休闲体验、场景体验 ——客商互动、商商互动、客客互动 3.功能构成 购物 休闲 娱乐 餐饮 1.综合功能 含盖购物、休闲、娱乐、餐饮、运动、休闲、文化等多功能复合商业。 2、超市功能 方便、快捷，满足本社区及邻里单位的日常生活需求的平价超市 3、街区功能 成为衡水市最具规模、最具影响力的主题概念购物步行街区。 4、餐饮娱乐互动功能 成为达衡水市次最高、消费力最强的餐饮娱乐终极消费地。 5、风情休闲功能 富于变化的景观元素，别有情趣的商业空间。在购物时的休闲享受情节成为衡水市民丰 富文化生活，休闲放松的文化园地。 6、时尚功能 成为衡水市先进消费力的时尚消费根据地。 7、停车厂功能 拥有足够满足商业需求的停车广场。 【功能定位 】 4 、业态组团 鑫城商贸广场 【功能定位 】 业态 经营功能 面积比率 购物 中心 传统百货 精品百货 约占33.5% 电子城 电子、动漫、影音及文化产品 23.4% 步行街 女性主题 精品名品 13.1 占23.3% 餐饮 娱乐 特色餐饮 酒吧 咖啡厅 茶馆 10.2 小商品市场 百货小商品 流行百货 12.6% 超市 小百货 生鲜 主题厨房 快餐 7.2 业态布局比例 5.功能布局 购物中心 购物中心： -----升级版的SHOPPING MAO 鑫城商贸广场的 财富引擎 理念 规模 档次 管理 效益 商场成功基本要素 商场质数 条件 商场市场 定位 商场营销推广策略 商场管理 服务 经营者的 实力 可见，经营者的实力和商场管理服务是卖场直接决定的因素，只有认清其重要性和专业性，才能实现商铺的升值和销售的价值，实现利润最大化。 大卖场怎样才能成功: 卖场 MALL 注重品质 强调风情 刻意格调 松散的购物 懒散的消费