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营销策划报告 ——和乐家具前言在全球经济一体化的今天，国际国内家具市场竞争愈演愈烈。随着中国加入世贸组织，国内外市场发生很大的变化，面对机遇和挑战，中国家具业开始积极调整，保持良好的发展势头。自此，中国家具业已告别幼稚期，处于一个快速发育阶段。这份和乐家具营销策划报告书正是在考虑行业内外的形势所写的，通过这份报告书，我们可以纵观和乐家具在2010年营销计划的各个方面。报告书的主要内容包括：家居产品的市场现状分析、策划案征文内容、方案的可行性及操作性分析三部分。与其他报告书不同的是，我们具体联系到和乐家具作为新生企业的资金底子薄，产销技术与经验少，销售渠道需要全新探索，市场完全需要全新开拓的现状。着力设计和分析了整个家具产品在当前市场的规模；竞争品牌的经营及市场情况；消费者的细化情况；公司主要政策；销售目标；推广计划；促销管理计划；财务损益预估；方案可行性分析与操作性等内容。希望这份报告书可以在营销实践中有效地指导企业的营销工作，促进企业的产品销售与整个企业的长远发展。目录第一章：市场状况分析……………………………………………………………3第一节：整个产品在当前市场的规模………………………………………31.1 家具行业现状分析1.2　实木家具行业现状分析第二节：竞争品牌的销售量与销售额的比较分析………………………………4第三节：竞争品牌市场占有率的比较分析………………………………………4第四节：消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析5第五节：各竞争品牌优缺点的比较分析……………………………………………6第六节：各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析……………………7第七节：各竞争品牌促销活动的比较分析…………………………………7第八节：各竞争品牌促公关动的比较分析……………………………………7第九节:竞争品牌定价策略的比较分析……………………………………8第十节：竞争品牌销售渠道的比较分析……………………………………8第十一节：产品的财务损益分析………………………………………………………9第十二节：公司近年产品的财务损益分析…………………………………………10第十三节：公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析………………………10 第二章：营销策划案正文…………………………………………………………10第一节：公司的主要政策……………………………………………………10第二节：销售目标……………………………………………………………12第三节：推广计划……………………………………………………………13第四节：销售管理计划………………………………………………………21第六节：财务损益预估………………………………………………………31第七节：方案的可行性与操作性分析………………………………………31 附件 结语 参考目录第一章：市场状况分析通过市场状况分析，以了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。第一节：整个家具产品在当前市场的规模1.1家具行业现状分析近年来，中国的家具行业呈现出崭新的活力和面貌。作为全球家具生产中心，早在2006年中国家具产业产值已跃居世界第一位，全球家具贸易总量的五分之一由中国完成。中国在世界家具产业和贸易领域的作用日趋重要，中国日益成为全球家具的制造中心。　2008年1-11月，中国家具制造行业实现累计工业总产值262,833,428,000元，比上年同期增长了21.20%；实现主营业务收入253,537,112,000元，比上年同期增长了21.46%；实现累计利润总额9,244,231,000元，比上年同期增长了14.16%。　2009年1-8月我国家具制造行业实现主营业务收入197,876,620,000元，比上年同期增长了8.06%；实现累计利润总额7,936,817,000元，比上年同期增长了26.44%。　由于家具行业是劳动密集型行业，中国劳动力的成本价格低廉，并且木料资源丰富，因此随着开放度的增大，各国将家具生产开始向中国转移，中国将成为世界家具生产基地。未来巨大的市场容量、诸多的生产优势以及世界家具业的转移为中国的家具行业提供了巨大的发展空间。在国内市场上，中国家具前景很好。随着我国人民收入和生活水平的不断提高以及室内装饰业的迅速发展，人们对家具产品款式、档次、质量的要求，对居住环境、生活和工作空间条件的重视都将不断提高和加强，中高档产品的需求量将呈上升的势头。另外，中国二、三线城市新兴商圈正在兴起，周边客户具有很大消费潜力，现在正是家具商进军二、三线城市的好时机。 1．2实木家具行业现状分析中国的木质家具按板材划分，可以分为实木家具和板式家具。实木家具以木质划分，又可分为硬木和软木，较为简便的区别方法是，以指甲按压木材表面，能够留下痕迹者为软木，不能留下痕迹者是硬木