中国医药市场面临的挑战及前景分析.pptVIP

药品开发链的不断充实、人口老龄化(长寿)，财富的增长以及对创新疗法和创新产品的不断需求是全球药品市场增长的强劲推动力 全球医药市场高速增长的背后是源源不断上市的新药 全球药品市场中心----北美 现有研发模式正受到很大挑战 对于一个有着全球化目标的企业来说，中国市场的成功至关重要 中国医药出口结构 2005年中国APIs出口总额61.35亿美元，总量175万吨； 同比增长率27.29%，三年平均增长率22.06%。 医院—最值得我们关注的市场 中国处方药流通终端市场的特点： 医院购药国产比例稳步上升 疾病谱的变化，造就医药市场新领域 中药业分析—中成药 跨国公司在中国医药流通领域的四个机会 大批发商直供终端的优势 大型批发分销商 区域代理商 专业的营销公司或代理商（区域市场） 第三终端的特点 1、药品消费基本是质优价廉的普药，以OTC药品占多数，基本不存在“药价虚高”，药品采购一般不参加招标； “新农合”现状 根据国家总体规划，2006年全国“新农合”试点县（市、区）的数量要达到全国县（市、区）总数的40%左右；至2007年扩大到60%左右；2008年在全国范围内基本推行；2010年实行新型农村合作医疗制度基本覆盖农村居民的目标。从2006年起国家提高中央和地方财政对“参合”农民的补助标准，给每位农民补助提高到40元，而农民缴费标准不变，仍为10元。 社区医疗服务站（中心）现状 北京200多家 2600家 3000多家（2007年） 第三终端容量 我国的城镇与农村人口比例 第三终端的市场容量 第三终端市场在相关政策的推动下在整个医疗市场的份额逐渐增大，有数据显示2004年我国第三终端市场的药品总销售额已占整个医疗市场的38.2%。截止2005年底，全国医疗保险参保人数13709万人，2005年医疗保险基金收入1378亿元，若50%的参保人进社区就诊，就有近700亿的容量。 第三终端的市场容量 第三终端的渠道特点 网络复杂，终端进货渠道混乱，假药劣药时有出现。 第三终端的渠道特点 渠道订货很大程度上取决于礼品的好坏，尤其是乡镇卫生院。 变革管理：模式/流程/组织 三类企业所对应的目标市场 对新农合基金的审计调查发现：审计调查20个县（市、区）中，中西部15个县（市、区）农民医疗报销比例平均为29.2%，新农合基金年底结余1.19亿，占基金收入的50.6%，低于东部5个县（市、区）14个百分点；东部地区5个县的平均报销比例为43.2%。 我国居民用药格局是20%的人用80%的药品，80%的人只用了20%的药品，这种是极不正常，也极不公平的，随着城市社区和农村公共卫生服务体系建设的不断完善，这一局面必将被打破，第三终端市场的容量也必然会相应扩大。 第三终端尽管每次采购量比较少，但消化迅速，现款交易，结算快捷。 第三终端药品营销销售工作大于市场工作，执行性大于策略性。 终端渠道具有半消化性质。 第三终端大多既是经当地卫生行政部门培训、审核和批准的卫生服务机构，也是经当地药监部门批准的药品销售网点。 渠道不仅完成基础的物流职能，在销售功能上也要发挥更大的作用，因为第三终端代替消费者进行采购与消费，因此在一定意义上占领了渠道就是占领了市场。 没有任何一个省的一家商业能够全面覆盖第三终端，因此企业在开拓第三终端时注定要和多家商业公司合作，不少配送具有相对垄断性质。 覆盖第三终端的商业公司一般都是行商，因此覆盖半径较大，甚至有跨区域覆盖现象。 我国的医药批发渠道将会出现巨大的变化 大型批发企业拥有独一无二的医院开户资源： 大型批发企业拥有覆盖全国的开户资源，特别是大中型医院，大型批发企业已经形成了长久的供应关系。 国内的配送中心的建设上： 目前是一个覆盖全国的配送网络，已形成多个配送中心，配送中心的衔接良好。 上游资源： 拥有与国外大型企业产品的谈判权，商业就近入库。 下游资源： 拥有对医院的全方位配送体系。 大型批发企业有能力成为中国药品批发零售业的王者：美国用15~20年完成了药品流通行业的整合，目前美国前三家企业占据了95%的市场份额。相信未来大型批发企业有能力成为中国药品批发零售业的“苏宁电器”。 大型批发企业有能力成为中国药品批发零售业的王者： 规模优势的存在和现有物流配送渠道为公司节约大量的资源。 大型批发企业的配送成本是最经济的： 我国的医药批发渠道将会出现巨大的变化 未来电子采购，电子销售的模式将会与美国批发企业接轨 电子采购交易市场 电子销售 交易市场 电子销售 交易市场 零售终端市场 信息技术提供商 专业运输商 分布各个区域医药物流仓储中心 跨区域的药品分配中心 专业运输商 供应商 ＯＥＭ 生产商 合同制造商 管理变革体系 研发管理变革 营销管理变革 供应链管理变革 财