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第七章：国际贸易实务 进出口商品地价格
第七章：进出口商品的价格 第七章：进出口商品的价格 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出 口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用 有利的计价货 币，适 当运用有关的佣金和折 扣，并订好合同中的价格条款。 第一节 价格的掌握 第二节 作价方法 第三节 计价货币的选择 第四节 佣金与折扣的运用 第五节 价格条款 20101118 1 价格条款是合同的核心条款 成交价格的高低直接关系交易双方的经济 利益 交易双方都想减少或避免价格波动的风险 交易双方都想在价格条款中约定与己有利 的计价货币 价格条件与其它条件密切相关 20101118 2 第一节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 在贯彻平等互利的原则下根据 国际市场 价格水平，结合 国别 （地 区）政策，并 按照我们的购销意图确定适当的价格。 20101118 3 （一）国际市场价格 1、按国际上代表性的商品交易所的价格作价 谷物交易——芝加哥、伦敦、鹿特丹、米兰 棉花交易——芝加哥、纽约、孟买 有色金属交易——伦敦、纽约、新加坡 2、按大宗商品的产地国的价格作价 原产地优势 3、按博览会的价格作价 20101118 4 （二）结合国别（地区）政策 （三）按照购销意图调整价格 注意同一商品在不同情况下应有合 理的差价，防止出现不区分情况，采取 全球同一价格的错误做法。 20101118 5 二、考虑影响价格的各种具体因素 1.要考虑商品的质量 5.要考虑成交数量 和档次 6.要考虑支付条件 2.要考虑运输距离 和汇率变动的风险 3.要考虑交货地点和 此外，交货期的远 交货条件 近，市场销售习惯 4.要考虑季节性需求 和消费者的爱好与 的变化 否等因素，对确定 价格也有不同程度 的影响. 20101118 6 三、作好比价工作和加强成本核算 （一）出口商品盈亏率 为: （出口FOB人民币净收入-出口总成本 ）／出口 总成本 ×100％ 出口总成本、出口成本价格、出口成交价格 出口总成本包括: 进货成本 国内费用 （出口流通费用、定额费用）：费用 定额率（5％～10％） 20101118 7 出口FOB人民币净收入 （出口外汇净收入 ） 与出口总收入 出口总成本 利润 出口人民币净收入 FOB出口外汇净收入×银 行外汇买入价 20101118
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