快速提升终端销量.docVIP

快速提升终端销量?第一单元：打开门店销量的“金钥匙”1、决定门店销量的七项KPI指标：生意额＝客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率每项指标提升10%，不难吧？算算生意额可以翻几倍？案例分析：××化妆品专卖店业绩提升3倍的KPI指标改善活动纪实。2、快速提升门店销量的五个动作分解：品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”销售服务——“只有钻石才能切割钻石”隐性渠道——“一枝开五花，结果自然成”促销活动——促销是终端拉动的“风火轮”3、实践应用：如何进行自我系统门店诊断，迅速提升单店销量？（学会两套诊断工具） 第二单元：“品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”1、品牌塑造的认知：现状：品牌在天上，“七仙女难下凡”。未来：终端门店品牌落地是产品竞争的必然趋势。2、卖产品到卖品牌要过“三座桥”：“知名度”桥+“美誉度”桥+“忠诚度”桥3、销量不稳都是品牌在你的门店没有落地生根。4、品牌管理者要“做实在的事，让顾客感觉到”。5、区域市场品牌快速落地生根的三个有效操作方法：将品牌的核心价值化入消费者的视觉生活中，是品牌落地的第一个关键。将品牌的核心价值化为有意义的活动，是品牌落地的第二个关键。将品牌的核心价值化为符号似的东西，是品牌落地的最高境界。6、小组研讨与发表：区域市场推广品牌提升门店客流量的十大方法。案例分析1：宝洁公司流行的飘柔洗发水畅销中国12年的成功秘密。案例分析2：李宁运动品牌“一切皆有可能”门店落地的困惑解码。 第三单元：店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”1、营造人／货／场氛围，吸引客人入店店面氛围是什么东西？让氛围成为一种“有毒的气体”！专卖店门店人货场的氛围提升五策略。。专营店高中低品牌的244组合策略专营店合理的产品组合策略：20/80金字塔产品组合策略实景点评二例2、用生动化陈列来创造店面氛围堆放与陈列区别。生动化陈列的重要性。建立起你门店的产品优势：终端门店生动化陈列的1234策略：一眼、二量、三类、四感、3、小组讨论：提升入店率的十大方法，情景案例二则。4、小组讨论：结合本公司现状，如何快速提升你的门店氛围以吸引客人？5、案例分析：××品牌十幅门店产品陈列图片的得与失分析。 ?第四单元：销售服务——“只有钻石才能切割钻石”1、销量才是硬道理。2、门店销售的八种专业技能：亲和力　　礼仪力　　产品力　　洞察力沟通力 　 谈判力　　促成力 　 服务力3、实战门店销售五种策略与运用：费比法/对比法/连环四问法/卖标准法/顾问式销售法4、价格成交法---对付顾客压价的八大策略与绝妙话术。5、优质顾客关系管理赢得销量持续增长：提升顾客满意度的十五个方法服务三个临界与VIP客户关系管理策略顾客抱怨处理与“五步消气法”动作演练提升顾客回头率的十大方法，情景案例二则6、利用销售报表对店铺的业绩进行分析利用数据对货品结构/动销比进行分析与调整7、案例分析：耐克xx专卖店《销售周报表》回转周期分析与库存货品调整。 第五单元：隐性渠道——“一枝开五花，结果自然成”1、多渠道销售并进的威力:“一枝开五花，结果自然成”！2、如何在同一门店开发多种渠道，创造销售奇迹：联合团购，如何有效操作？网络营销，如何有效操作？商商联盟，如何有效操作？兼职代理，如何有效操作？设计师/水电工/油漆工/维修工等隐性渠道，如何有效操作？3、案例分析：福州李老板30平方米建材门店利用多渠道销售策略，年年销量2个亿。 ?第六单元：促销活动——促销是终端拉动的“风火轮”1、认识促销的作用2、如何做好促销与利润的平衡。3、门店促销策划五步曲：确立促销目标选择促销工具制定促销方案检验、实施所制定方案评估促销效果4、四招大战节假日门店促销。5、小组演练：国庆节到了，如何成功策划与组织一次门店促销活动？ 层递效应什么叫层递效应呢？层递效应其实就是对购体提出一个很简单的要求，购体很难拒绝，否则怕别人认为自己不通人情。但是当购体先接受一个小的要求之后，为了保持形象的一致，他可能接受一项更大的更不适宜的要求，这个就叫层递效应。 销售人员有的时候经常遇到三个难题：第一个难题:迟迟不能签单。 　　第二个难题:客户价格抗拒。 　　第三个难题:业绩不能突破。 　　很多销售人员遇到前期工作准备充分而客户最终却不能签单的情况时都懵掉了，不知道是怎么回事，不知道问题出在哪里。我们今天就要从层递效应着手，分析问题的原因。 　　层递效应是弗里德曼和费力则在1966年曾经做的一个别致的试验。他们让一位大学生访问郊区的一些主妇，让她们在安全驾驶的请愿书上签个名，这是一个很小的无害