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外卖网运营策划案 总述 此类网站主要面向的服务对象是商家和消费者。如何才能为商家服务？让商家在网站上获得真正的利润。如何才能为消费者服务？让消费者在网站上获得真正的实惠。这两点才是网站的生存之道。 这类网站的有很大的区域性限制。主要经营范围应以当地为主要市场。为当地商家和消费者服务。利润空间主要是以收取商家的服务费用，相当于广告信息类的服务费用。为消费者提供服务，主要以免费服务为主要内容，可以考虑适当收取一定的服务费用为次要赢利模式。 目前不益做全国范围内的业务拓展，应以地区为主要宣传推广方式。 赢利模式分析 面对商家，为商家提供什么服务？ 由于地区性的限制，如果地市的人口数量不大，面积不大的话，如果推广的话，效果不是很好。适合在大中型城市展开业务，人口比较集中，商家云集的地方是展开此类业务的首选之地。这就是俗语说的“地利”。 能够为商家提供以下服务： 免费的网络宣传推广，利用本平台的优势和自身的推广优势，在本地区扩大商家的知名度和良好的口碑。使商家在原有的销售，利润基础上，有一个提高。提高商家的销售业绩，这是每一个商家最关注的事情。 利用自身优势，拓展多方的营销合作。促进商家之间的交流合作，商家和消费者之间的交流合作，消费者之间的交流合作。 为消费者提供什么服务？ 物美：提供的快送产品一定要保证质量。 价廉：提供的快送产品价格相对来说一定要低廉。因为现在有些商家本身就有自身的快卖服务。让消费者来快卖网而不是直接通过商家来消费的话，有一定的难度。 优质的服务：最好能有自己的快卖服务团队，穿着，服务都要统一培训。给消费者一个良好的印象。 培养固定消费人群：一个电话，就给您想要的。承诺很重要。一定要在规定时间规定地点把消费者的需求满足。初期可以采用免费的会员制度来实行。 特色赢利模式。 在快卖的时候，可以搭配其他商家的产品，做为赠品。来吸引消费者产生二次消费的欲望。现在商家在促销的时候，一般都会采取优惠卷，返现金等活动。可以和商家联系。由网站在快卖的时候，把商家的这部分需求以赠品的方式发放到消费者处。消费者一般都会很愿意接受的。比如：某餐厅的优惠卷，某娱乐场所的活动介绍，其他商家提供的小礼品等。这对于消费者，商家都是有利益的。也给您提供了吸引商家和消费者的砝码。 4，什么样的消费者会有此消费欲望呢？ 现代社会的生活节奏，工作节奏都不断的加大。好多人会因此而加班加点。有时候会忘记了吃饭。主要面对人群是高收入的白领人士。 提供送餐提醒业务。一个电话免费提醒，“午餐时间到了，请注意您的身体，请问您，中午需要点什么呢？” 长期供应早餐免费送。有的人早晨起的比较晚，匆忙的上班，路边买点快餐之类的。这样长久以来对身体会造成影响。可以为这部分人群提供服务。固定每天早晨把早餐送到工作岗位。采取包月制度或者送到付款模式。 爱情餐，生日餐，聚会餐，节日餐的开发。在女友生日的时候，没有时间祝贺，为什么不选定一个蛋糕，由我们送去呢，而且还有免费的鲜花提供。在您和朋友聚会的时候，通过快卖网可以为您提供周全的服务，包括定餐，合理安排地点，省钱方便的途径呢？ 这些都可以做为以后开发的赢利模式来存在。 当前市场分析和预测 随着人们生活水平的提高，生活，工作的节奏加快。许多的人对自己的饮食没有一个良好的习惯，长期以来就造成身体的亚健康状态存在。而我们快卖网，本着为您的身体着想，在您生活中为您提供咨询指导。为您提供健康，优质的快卖餐服务。使您有一个美满的生活，一个健康的身体。 （广告语：一个电话，健康到身边）。 许多的人现在愿意宅在家里打游戏，上网。吃饭的时候简单的吃点方便食品。例如方便面，火腿肠，饼干等。可以为这一部分人提供快卖的服务。他们只需要在网站上点击一下，快餐就送到家。 （广告语：点击一下，马上到家）。 在大中城市，这方面的需求还是很高的。而且商家一般在做外卖的时候，都不够专业，也会提高自身的成本。通过快卖网来做的话，不仅降低成本，而且可以为自己提供免费的宣传服务。所以，商家这方面的需求也是很高的。 总的来说，这个市场还处于一个起步阶段。而做快卖网的话，绝对不简单的是做一个网站那么简单的事情。包括线下的管理，配送都是需要全力去做的事情。 配送：如果让商家提供配送的话，那不如商家自己开展此业务了。最好能有自己的配送团队。这样才能够更多的吸引商家。 管理方面也要到位：包括商家信息，消费者信息，商家和消费者的需求咨询，定期回访，调查都要做到位，形成自身的优势。也就是把这些信息都整理成一个完善的数据库来做。这样才能具备自己的竞争优势。 关于如何招商 有竞争力才能吸引人。 一定要让商家知道，在您这里他可以得到什么？您可以为他们提供什么服务？ 一定要让消费者知道，在您这里他可以得到什么？您可以为他们提供什么服务？ 招商应以这两方面的宣传为主要内容