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保障伴随一生 安心乐享生活 常青树计划的主险和重疾保障到终身，像永不离身的护身符。 如果一生平平安安，还可以把身故保险金留给受益人，而且，由于保额可以长大，时间越长，留给家人的财富就越多。例如到90岁时，在中档演示水平下保额可能达到约25万元（高档约51万元，低档约10万元），而您只交了7万多的保费。 注：1、以上保额=已有保额+交清增额保额；2、以上利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。 业:陈先生，您看，每个人到年老的时候都会有三种可能，一种是您的收入会越来越好，那么这份保险会以现金的形式留给您的家人，而且您活得越老越值钱；一种是您的收入保持现在的水准，那么这份保险可以作为补充养老金，保证您年老时的生活品质不会下降；还有一种可能是大病，或者是急需用一大笔钱，那么这份保险就可以成为您的救命稻草。总之，无论发生什么情况，这份保险都能帮到您，那还有什么好犹豫的呢？您看10万的保额是否够用？还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到公司进行核保吧？ 促成 异议处理 业：我想陈先生您也同意，再有钱的人也不希望花自己的钱看病。您之所以有钱，一定是生财有道，投资渠道多的原因对吗？所以您也不在乎再多一种规划方式，对吧？更何况我们还提供高额的健康保障呢？健康应该是目前您最大的财富，为它买个保险也值得啊。一旦健康有状况,您可能不会担心医疗费,但之后的巨大生活开支若有人为您担负，岂不更好？ 1、我有钱，不需要 2、我要回家跟老婆商量 业：可以感觉到您相当的尊重太太，真让人羡慕！就买保险这件事情，我问过我单位的女同事，我单位的女同事说：“要不要买保险这件事情，老公怎么可以问我？如果老公问我：要不要买保险？我若回答‘要’，感觉怪怪的，好像希望他发生什么事情，好让我去领保险金！因为这样，所以回答‘不要’。可是退一步，认真想想，还真是害怕，万一真的发生什么三长两短的话，我们孤儿寡母怎么办呀！所以，我回答‘是’不对，‘不是’也不对，真是左右为难，买保险这件事情到底好不好，老公自己应该很清楚。” 业：您说的不错，这个计划解决的是假如生病了医疗费从哪里出的问题，而不是死不死的问题，您说对吗？再说现代医疗技术越来越发达，大病的治愈率越来越高，关键是要有钱，看得出您内心还是有顾虑的。假如风险来临的时候,您认为应该谁来承担我们的这些负担呢？父母？兄弟姐妹？朋友？社会？还是现在选择这份保障计划，把风险转移给保险公司？ 3、得了大病，等到赔也快死了 学员两两一组就常青树销售流程各环节进行演练，演练完一遍之后互换角色 时间：15分钟 鑫盛17介绍 常青树组合介绍 常青树组合（加强版）介绍 常青树组合销售方法 Thank you! * 停售 * * * * * 平安鑫盛终身寿险 （分红型，2017）基础知识 注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。 鑫盛17介绍 常青树组合介绍 常青树组合（加强版）介绍 常青树组合销售方法 课程大纲 注：在您与公司签约获得工号后，还可登陆口袋E“我的学习”模块学习关于分红险的相关微课。 产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2017） 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） 最低保额：3万 保险期间：终身 交费年期：10/15/20/30年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至60周岁 特别保险利益: 分红、保单贷款、减额交清 说明：红利选择交清增额领取方式，保额可以增加 鑫盛17介绍 注1：保单的红利分配是不确定的，可能为零，实际分红情况以公司实际就经营状况为准 案例分析： 陈先生，30岁，为自己投保了10万的鑫盛17，交费期20年，年交保费2930元。 陈先生累计交费多少钱？ 陈先生身故时，将获得哪些赔付？ 除了身故保障，陈先生还可以获得哪些利益？ 低保费高保障 体现保险真谛 选择交清增额 保额可以增长 多种交费方式 满足个性所需 享受保单分红 更添额外惊喜 备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准 平安鑫盛终身寿险（分红型，2017） 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保（2017） 常青树组合介绍 身故 保障 重疾保障 常青树组合 三大保险利益 保单红利 备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对45种重大疾病。 三大保险利益之重疾保障 重大疾病保险金：按本附加险合同基本保险金额给付 给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本