Go Dream营销大赛方案策划课件.ppt

* Go.Dream 营销风采 你我欢聚一堂 为同一个目标而奋斗！ 目 录 1 2 3 4 5 6 团队成员介绍及分工 策划背景摘要 营销产品分析 营销活动方案 哇哈哈调查问卷及活动宣传单 营销过程-我们的风采 我们是最佳合伙人 一样的热血青年 江其琪（左一）：比赛让我交了些新的朋友，让我明白了团队的重要性。 印明宝（左二）： 我不是super man，但我懂得团结力量。我也不是super hero，但我明白要用心做事。 曹文畅（左三）：不怕失败，即使失败，我也会昂首挺胸地走下。 朱琳（左四）：因为年轻所以多尝试，因为年轻所以不怕累。 徐一月（左五）：选择远方，风雨兼程，学会微笑。 一、“Go.Dream”团队成员分工 职务 姓名 性别 专业 备注 队长 印明宝 男 14通信 负责团队的日常事务与组织、协调 营销员 朱琳 女 14通信 负责市场调查与营销实战 总务员 曹文畅 女 14建环 负责线上线下营销活动支持 策划员 江其琪 男 14通信 负责活动的策划安排 财务员 徐一月 女 14通信 负责费用预算、支出、利润清算 二、策划背景摘要 在“五一劳动节”和“五四青年节”即将到来之际，营销之星大赛开始了，我们充分借助节日的契机策划了本次营销方案。在充分了解娃哈哈公司理念和产品特性的基础上，我们开始进行市场调查，团队成员调查走访了校内外便利店商铺、KTV、住宅小区、周边农村、大学生、单位团体等群体，征集他们对比赛和产品的需求和看法，并进行了一一统计，目前效果可观，有购买意向的潜在顾客已有一定规模。接着分析了市场环境，结合SWOT分析进行市场定位，并运用STP和4P策略研究目标市场。 在此基础上制定了营销活动方案，以节日为营销概念点，贯穿几个主题活动，线上和线下营销两端发力，从重点市场和侧分市场形成全方位营销。 来一榨椰子汁，是一种营养全面的健康饮品。来一榨椰子汁是以苏门答腊岛盛产的椰子为原料，采用先进的加工技术及科学配方精制而成。它是一种不加香精、糖精、防腐剂的纯天然植物蛋白饮料，其汁液均匀乳白、清醇，具有浓郁的天然椰香味，口感柔和、甜度适中、含有脂肪、蛋白质十七种氨基酸和锌、铁、钙、锰等元素。此外，来一榨椰子汁还含有丰富的β-胡萝卜素，它与Vc、Va都是天然的补剂，是脑细胞代谢不可缺少的。它拥有促进新陈代谢、避免黑斑、雀斑的生产，使肌肤美白；帮助提高人体吸收、消化能力。促进微血管血液循环，延缓衰老；帮助清除积累的氧自由基，使皮肤更细腻、富有弹性；有助于推迟女性更年期，改善性欲，改善性生产质量等作用。 适应人群：老少皆宜 宣传口号：来一榨吧！为了见你，我漂洋过海；为了见你，我榨干了自己；漂洋过海的来看你，为了这次相聚，我连见面时的衣着都曾反复设计。 四、营销活动方案 活动一：“青春万岁，青春无敌” 活动背景：每年的五四青年节，大学校园里都会热闹一番，我们每个人的的青春都是不同的，或欢乐或苦涩，但每个人的青春都是值得庆祝的，五四青年节，同学朋友们都会为青春加油为青春助力，市场就此形成。而且娃哈哈饮料陪伴着校园里的90后长大，借助品牌的潜在口碑和五四青年节活动，打开市场，助力青春。 市场定位：昌北高校大学生，重点是交大校内 活动介绍： 1.线上营销： 时间：5月4-6日 1）新浪微博营销： 活动背景：根据交大两大官微粉丝(@微博协会 1.3万，@日新网1万)和微博转发量预测交大线上活跃人数约在3千以上，这部分活跃的大学生们将是我们的重点目标群体。 活动简介：抽奖宣传活动：“健康交大人，”喜迎六一，通过转发抽奖活动进行宣传，转发并艾特十个好友进行抽奖，设立5个特别奖送出礼包，和10-20个幸运奖送1瓶来一榨椰子汁饮品。购买娃哈哈乳酸菌或来一榨椰子汁饮品送货上门还能收到小组成员特别奉献的小礼物。 微博营销活动：配合转发进行宣传，每位转发的都是我们的潜在客户，都进行私信推送宣传。 2）QQ空间和微信等其他线上方式营销： 活动背景：微信是伴随着QQ而来，据市场调查显示，覆盖用户远大于微博，所以宣传营销效果将会更好。百度贴吧配合辅助营销，这样就基本覆盖了校园范围。 活动简介：通过QQ空间和微信朋友圈转发我们发出的广告，邀请好友点赞，收集20个赞就有机会抽奖奖励一瓶！随机抽选10位同学得奖。这样既起到宣传作用，又扩大和诱导了消费。同时在百度贴吧华东交通大学吧和江西财经大学吧同步实行，人人网辅助宣传。 以上线上营销同时配合支持宣传其他系列活动。 3）人脉营销： 通过队员的聊天交友软件进行人脉推广，形成蜘蛛网状的互联网直销推出产品，以达到以来动一个消费而带动一群。 2.线下营销： “娃哈哈饮品进寝室，健