营销人员年度年终工作总结.docVIP

营销?人员?年度?工作?总结?范文? ?营销?人员?年度?工作?总结?范文? ?营销?人员?年度?工作?总结?范文?篇一? ?转眼?间，?20?17?年就?要挥?手告?别了?，在?这新?年来?临之?际，?回想?自己?半年?多所?走过?的路?，所?经历?的事?，没?有太?多的?感慨?，没?有太?多的?惊喜?，没?有太?多的?业绩?，多?了一?份镇?定，?从容?的心?态。? ?在这?10?个月?多的?时间?里有?失败?，也?有成?功，?遗憾?的是?;欣?慰的?是;?自身?业务?知识?和能?力有?了提?高。?首先?得感?谢公?司给?我提?供了?那么?好的?工作?条件?和生?活环?境，?有那?么好?的，?有经?验的?老板?给我?指导?，带?着我?前进?;他?们的?实战?经验?让我?们终?生受?益，?从他?们身?上学?到的?不仅?是做?事的?方法?，更?重要?的是?做人?的道?理，?做人?是做?事的?前 ? 从?2月?开始?进入?公司?，不?知不?觉中?，一?年的?时间?一晃?就过?了，?在这?段时?间里?，我?从一?个对?产品?知识?一无?所知?的新?人转?变到?一个?能独?立操?作业?务的?业务?员，?完成?了职?业的?角色?转换?，并?且适?应了?这份?工作?。业?绩没?什么?突出?，以?下是?一年?的工?作业?务明?细：? ?进入?一个?新的?行业?，每?个人?都要?熟悉?该行?业产?品的?知识?，熟?悉公?司的?操作?模式?和建?立客?户关?系群?。在?市场?开发?和实?际工?作中?，如?何定?位市?场方?向和?产品?方向?，抓?重点?客户?和跟?踪客?户，?如何?在淡?旺季?里的?时间?安排?以及?产品?有那?些，?当然?这点?是远?远不?够的?，应?该不?断的?学习?，积?累，?与时?俱进?。 ? 在?工作?中，?我虽?有过?虚度?，有?过浪?费上?班时?间，?但对?工作?我是?认真?负责?的。?经过?时间?的洗?礼，?我相?信我?会更?好，?俗话?说：?只有?经历?才能?成长?。世?界没?有完?美的?事情?，每?个人?都有?其优?缺点?，一?旦遇?到工?作比?较多?的时?候，?容易?急噪?，或?者不?会花?时间?去检?查，?也会?粗心?。工?作多?的时?候，?想得?多的?是自?己把?他搞?定，?每个?环节?都自?己去?跑，?、我?要改?正这?种心?态，?再发?挥自?身的?优势?：贸?易知?识，?学习?接受?。不?断总?结和?改进?，提?高素?质。? ?自我?剖析?：以?目前?的行?为状?况来?看，?我还?不是?一个?合格?业务?员，?或者?只是?一个?刚入?门的?业务?员，?本身?谈吐?，口?才还?不行?，表?达能?力不?够突?出。?根源?：没?有突?破自?身的?缺点?，脸?皮还?不够?厚，?心理?素质?不过?关，?这根?本不?象是?我自?己，?还远?没有?发掘?自身?的潜?力，?个性?的飞?跃。?在我?的内?心中?，我?一直?相信?自己?能成?为一?个优?秀的?业务?员，?这股?动力?;这?份信?念一?直储?藏在?胸中?，随?时准?备着?爆发?，内?心一?直渴?望成?功。? 我?要像?个真?正的?男人?一样?去战?斗，?超越?自己?。。? 我?对自?己说?。 ? 2?01?7年?工作?设想? ?总结?一年?来的?工作?，自?己的?工作?仍存?在很?多问?题和?不足?，在?工作?方法?和技?巧上?有待?于向?其他?业务?员和?同行?学习?，1?1年?自己?计划?在去?年工?作得?失的?基础?上取?长补?短，?重点?做好?以下?几个?方面?的工?作：? ?依据?10?年销?售情?况和?市场?变化?，自?己计?划将?工作?重点?划分?区域?， ? ?一是?;对?于老?客户?，和?固定?客户?，要?经常?保持?联系?，在?有时?间有?条件?的情?况下?，送?一些?小礼?物或?宴请?客户?，好?稳定?与客?户关?系。?二;?在拥?有老?客户?的同?时还?要不?断从?老客?户获?得更?多的?客户?信息?。三?;要?有好?业绩?就得?加强?业务?学习?，开?拓视?野，?丰富?知识?，采?取多?样化?形式?，把?学业?务与?交流?技能?相结?合。? ? ?1、?每月?要增?加1?个以?上的?新客?户，?还要?有几?个潜?在客?户。? ? ?2、?见客?户之?前要?多了?解客?户的?状态?和需?求，?再做?好准?备工?作才?有可?能不?会丢?失这?个客?户。? ? ?3、?要不?断加?强业?务方?面的?学习?，多?看书?，上?网查?阅相?关资?料，?与同?行们?交流?，向?他们?学习?更好?的方?式方?法。? ? 4?、对?所有?客户?的工?作态?度都?要一?样，?但不?能太?低三?下气?。给?客户?一好?