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技术资源整合、商业模式创新与融资 王 钦 博士/副研究员/主任 工业经济研究所企业管理研究室 演讲内容 一、 企业发展与技术创新战略管理 二、 技术资源整合管理 三、 商业模式创新与融资 一、 企业发展与技术创新战略管理 引例： 两种不同的命运：瑞士军刀与王麻子剪刀 TCL与SMTCL 两种不同的命运：瑞士军刀与王麻子剪刀 瑞士军刀举世闻名，创造这一品牌的是100多年前瑞士乡村的一个工场。至今瑞士军刀的生产仍沿用代代相传的家族式管理，传统工艺被高质量地保持下来。它每年生产700多万件刀具和其他工具，75％以上的产品出口到海外150多个国家和地区，所到之处，广受欢迎。以致于“瑞士军刀，笑傲江湖”成为它的无形广告而流行世界。 瑞士军刀经典的版本主要整合了以下几部分：小刀、剪刀、指甲锉、牙签、镊子和钥匙圈。后来又逐步加入了开塞钻、开瓶器、放大镜、测高仪等。尽管从单个产品来说，这些剪刀、放大镜都不是最好的，但他们的集中度是最高的。这种价值主张让维氏公司的产品成为同类中的佼佼者。随着时代的发展,一些新兴的电子技术也被引入瑞士军刀中,如内藏激光、电筒等。美国宇航员在执行太空任务时，它是必有可少的随身工具，被宇航员亲切地称为“太空探险袖珍工具箱”。 王麻子刀剪创始于清朝顺治八年，至今已有350多年历史。王麻子与杭州的张小泉南北呼应，曾长期占据了大半个刀剪市场。特别是王麻子创造的“铁夹钢”工艺迄今为止仍是世界上最好的刀剪制造工艺。但是，为什么如此赫赫有名的王麻子刀剪从上世纪90年代开始就一年不如一年？ 2003年申请破产。 瑞士军刀：持续创新、重视品牌。 虽然也是以传统工艺起家，但110 年来，一直以技术创新推动产品质量的不断提升。比如15453 型瑞士军刀，由17个零件构成，具有32项功能，经过306 道特定工序加工制成，而刀组重量仅有216 克。就是这把小刀，浑身都是高科技细胞。瑞士军刀总是能根据市场需求的变化，不失时机地改进军刀的款式、功能、包装、销售网络等，使瑞士军刀持久地扬名天下。 王麻子剪刀：停滞不前、忽视品牌 王麻子剪刀仍旧停留于传统工艺，技术创新能力严重不足，这直接导致了王麻子产品陈旧落后、制作粗糙，百年来产品样式变化缓慢，产品质量停滞不前。仍旧停留于“一只风箱一把锤，一块磨石一只盆”的作坊式生产格局，一直延续传统的铁夹钢板工艺，虽然硬度、韧度都比不锈钢刀好得多，但其工艺复杂，成本高，外观档次低。认为“酒香不怕巷子深”。 两种不同的命运：TCL与SMTCL TCL 2002年收购德国施奈德电器 2003年收购法国汤姆逊 效果成疑 对于欧洲经营环境的了解 技术快速进步 品牌的吸引力 文化冲突 战略思考 沈阳机床（SMTCL） 2004年11月1日沈阳机床集团公司收购了成立于1857年的德国希斯公司作为作为其全资子公司。 希斯公司 机床制造业上享有盛名 高科技，高精度，高质量机床的领航舰 致力于重大型机床，具有全球竞争对手少的优势 地处欧洲的中心，是机床市场重地 可以提供设备以满足对于大型零件加工日益增加的需求，如对于能源行业零部件，运输行业零部件的加工。 合作模式 反思 ——技术优势不等于市场优势 ——技术特征决定企业命运 ——技术能力是企业的宝贵资产 ——核心技术是不可交易的 一、 企业发展与技术创新战略管理 1、技术创新是商业模式形成的核心 2、技术创新战略的关键是形成技术/市场/组织的有机统一 3、三种典型的技术创新战略分析 1、技术创新是商业模式形成的核心 2、技术创新战略的关键是形成技术/市场/组织的有机统一 ——创新是一个商业过程 incremental or disruptive 2、技术创新战略的关键是形成技术/市场/组织的有机统一 ——五代创新模型（创新模型的变化） ——三个必须回答的问题（3P） position path process 附件：五代创新模型 3、三种典型的技术创新战略分析 案例解析： ——核心技术突破型：沈阳机床 ——集成创新型：南京中网卫星通信 ——低成本型：恒磁科技 Background: Three manufacture base Background: the Rank of revenue Background:Products 附件一：沈阳机床 附件一：沈阳机床 旅行箱式终端产品运输状态 1、从工程项目到产业化的提升 1999年，由于同创在计算机软硬件方面突出的研发能力，被确定为原国家计委高技术产业化示范工程——“天地环网”项目的承担单位，“天地环网”一期工程的微机卫星接收系统核心部件产业化生产线于2002年竣工投产。在随后的两年里