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酷比音乐手机 OPPO音乐手机 酷比音乐手机 OPPO音乐手机 目标消费群体： 18-30岁的年轻时尚群体 25-35岁的年轻时尚娱乐一族 产品定位： 音乐手机 音乐手机 品牌定位： 中端区域性品牌 中高端的国际化品牌 广告风格： 纯净，直观，自然 纯净，唯美，以情动人 渠道模式： 多级代理模式 多级代理模式 售后服务: 全国联保政策 全国联保政策 创响公司 ------创意响当当! 竞争对手广告对比 创响公司 ------创意响当当! 酷比 OPPO 赞助娱乐节目 《打破沙锅问到底》、《花儿朵朵》 《快乐大本营》、 《快乐女生》 收视率 低 高 效果 差 好 酷比时尚音乐手机与OPPO音乐手机比较 优势： 1.价格便宜 2.适用人群更广 劣势： 1.知名度不高 2.市场占有率低 小结 创响公司 ------创意响当当! 创响公司 ------创意响当当! （一）广告目标 （二）目标群体策略 （三）品牌形象策略 （四）广告诉求策略 （五）广告媒体策略 二、广告策略 （一）广告目标 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 通过提高酷比时尚音乐手机的知名度并强化酷比时尚音乐手机在消费者心目中的地位，从而扩大酷比时尚音乐手机的销售量。 创响公司 ------创意响当当! （二）目标市场策略 通过我们对市场的调查分析，我们将酷比时尚音乐手机的目标市场定位： 创响公司 ------创意响当当! 1.年龄在18-30岁的年轻一族。 2.他们追求时尚、个性，更是品牌的忠诚者。消费水平在500-1000元，最注重音乐手机的音质。 （三）品牌形象策略 通过目标消费群的分析，酷比时尚音乐手机的目标消费群的特点有： 1.好奇、求新心理 2.求名心理 3.求美心里 4.时尚、个性心理 他们追求时尚，更是品牌的忠诚者，购买音乐手机时最注重手机的音质。而酷比之前的品牌风格所倡导的“时尚、音乐、个性、活力”是符合目标消费群的生活特点的。 所以，我们决定继续延用公司原来的品牌形象及诉求点 创响公司 ------创意响当当! 品牌素描 ： 主张个性张扬、追求年轻而富有活力的时尚生活 酷：既表达了手机产品本身具备时尚、个性化元素，又表达手机的消费群体，是时尚、年轻一族。 比：包含了对产品质量的要求：质比金坚、质量才是硬道理。 品牌风格：个性、时尚、音乐、活力。 品牌定位：打造时尚手机第一品牌。 品牌口号：我酷，我选择。 品牌释义：酷于形 比其质。 诉求对象： 购买音乐手机的主力军年轻一代，他们有好奇、求新、求名、求美、时尚个性的心理。如今，年轻人成为手机市场的主要消费群。 酷比音乐手机广告诉求点： koobee，引领时尚音乐手机新潮流，我酷，我选择！ 创响公司 ------创意响当当! （四）广告诉求策略 （五）广告媒体策略 创响公司 ------创意响当当! 1.电视 2.POP 3.户外 4.DN 1.电视 排序 频道 市场份额% 收视率 1 湖南卫视 2.8713 0.306 2 安徽一套 2.6121 0.2784 3 山东卫视 2.3966 0.2554 4 辽宁卫视 1.6895 0.1801 5 河南卫视 1.6206 0.1727 全天24小时全国收视率省级卫视排行榜 创响公司 ------创意响当当! 如图所示：在全天24小时全国收视率省级卫视排行榜中湖南卫视排行第一，市场份额最大，因此我们选择在湖南卫视投放广告。 酷比时尚音乐手机柳州推广方案 创响公司 ------创意响当当! 主要内容 （二）目标群体分析 （三）产品分析 （四）竞争