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富临宝城项目推广方案 二零一零年五月 推广目的 提高富临宝城写字楼的认知度、美誉度，扩大项目的影响力，取得市场关注，完成阶段性租赁目标。 目标客户 有租赁需求且注重公司形象的企业决策者 推广周期 暂定为三个阶段，从6月初到8月底，以月为单位进行推广 推广手段及策略 采用广告宣传、样板间参观、召开联谊会、搭设展台以及人员直销、发放宣传资料等多种形式进行全方位、多角度的推广。 具体实施方案 将项目的推广周期以月为单位分为三个阶段（6月、7月、8月）： 第一阶段为项目的预热期；第二阶段为项目的集中推广期；第三阶段为项目的持续期，不同的阶段采取不同的推广策略。 项目预热期 这一阶段主要是积累准客户，积聚市场人气，试探市场对本项目的认可程度，为项目集中推广期造势。 此阶段可采用电话拜访、登门拜访、宣传单页的发放等形式来积累客户，试探市场对本项目的态度，利用报纸、电台、户外大牌等媒介做一些硬性广告（频次可较低）结合软新闻的形式进行前期的市场形象推广。 项目集中推广期 这一阶段目的是迅速传达租赁信息，挖掘、吸引潜在客户的关注，提升项目优势的社会认可度，树立项目的品牌形象，快速提高出租率。 此阶段为市场推广的重点阶段，主要推广形式以硬性广告为主，从项目的优势和定位出发，采用报纸、电视、电台、户外等媒介进行全方位的包装、宣传，增强项目的市场关注度。同时可在商场、超市等人流密集场所搭建展台，发放宣传资料，加强客户对项目的了解程度。 （三）项目持续期 这一阶段主要是维护项目形象，强化项目优势，营造良好的入住氛围，进一步提升项目出租率。 此阶段推广形式可多采用联谊会、参观样板间等主题活动，邀请客户及媒体记者来本项目进行参观体验，从而达到提高项目知名度及促销的目的。同时配合一些广告宣传，保持项目一定的曝光率，以维护项目的形象，进一步提高入住率。 推广方式 广告媒介 报纸 报纸作为传统的媒介之一，广受各大商家的追捧，其优点在于传播速度较快、发行量大、阅读主动性强、覆盖范围广、易保存，这些也是商家选择报纸作为重要宣传媒体的原因。就本项目而言，可以利用报纸的优势进行软、硬相结合的推广方式。建议在预热期通过新闻或专题的方式，对项目的优势和概念进行炒作。在集中推广期做一些硬性广告，提升市场关注度。投放媒体：大同日报、大同晚报、今晨广告。 大同日报、晚报是大同市场主流报刊，其发行量和覆盖率都是其他报刊无法比拟的，受众面也较广，建议在整个推广期分阶段投放广告。在预热期和持续期可一周或两周投放一次，版面以1/2和1/4为宜，价格分别为1.5万和7500元；在集中推广期投放频次可延长为一周1-2次，版面以整版、1/2版和1/4版为主，价格分别为3万、1.5万和7500元。总费用约为15万左右。 今晨广告是一种以广告和信息为主的周刊，采用DM免费投递的发行形式，主要客户群为企业、商铺等，发行数量为每期30000份。由于其发行对象和本项目的主要客户群较为吻合，所以建议在宣传推广期配合其他媒体投放。投放版面可选择整版、1/2版和1/4版，价格在3000到800左右。总费用约为五万左右。 2.电台 电台是一种覆盖面非常广的媒体，价格也相对低廉，本项目主要客户群体为企业的决策者，这部分人群大多都有自己的私家车，目前大同有四个频率的广播，其中大同交通广播最受私家车主的欢迎，收听率较广，而且由于市内正在进行道路的施工改造，交通堵塞严重，而交通广播会在每档节目中插播实时的路况信息，这就使得其收听人数激增，覆盖率甚广。 建议广告时段选择每天上下班时间进行推广，也就每天7：00-9：00、11：00-12：30、14：00-15：30、17：00-19：30，这四个时间段属于上下班高峰期，听众较多；广告时间为15秒，费用为270元/次；广告次数：预热期每天6次，集中推广期每天15次左右，持续期每天6次。总费用在20万左右。 3.户外媒体 户外媒体广告具有冲击力强、能见度高、覆盖人群广泛、全天候效应等优点，是目前房地产行业较为青睐的一种广告形式。其媒介形式也有多种，例如：户外大牌、公交车身广告、候车亭广告等。结合大同市场和本项目具体情况，建议选择公交车车身广告较为适宜。原因是：目前由于市政规划，市内很多户外广告牌已被拆除，选择余地较小，而且一些位置优越的广告位已经被某些公司长期占用，拥有这些资源的广告公司也是倾向于长期出租，一般为半年或一年，时间上和本项目推广期有一定的冲突，而且价格昂贵；候车亭广告在大同市场上还不太成熟，维护较差，且我们的目标客户群体关注度低；公交车车身广告的优势在于流动性大、信息传播速度快、视觉冲击力强、覆盖面广、具有强制阅读性，短时间内可提高项目的知名度、扩大影响力、吸引目标客户的关注。 建议可选择线路较长、途径市区商场、超市、消费商圈较多、范围较广的公交路线