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LOCKLOCK ——乐扣乐扣 第十组成员 组长：姜盼盼成员：宋历均 胡玉玲 齐崇 袁高威 丁文博目 录 第一部分 1.公司创始人 2.公司简介 3.创办历程 4.产品介绍 第二部分 1.营销策略（4P) 2.?SWOT对比分析（乐扣VS特百惠） 第三部分 管理策略? 1.企业文化 ?2.发展战略 3.PEST战略第一部分 1.公司创始人 2.公司简介 3.创办历程 4.产品介绍Lock Lock的CEO金俊一不是那种典型的韩国巨富：他的财富不是继承而来，而是个白手起家的创业者。金俊一开始创业时是个集市小商人，他在1978年时创立了自己的公司。他从1985年就开始自行生产厨具，但起初并未获得成功. 1985年，35岁的韩国人金俊一先生做了7年的进口贸易后，萌生了一个想法：我能不能生产并创造出一个韩国品牌的世界级产品呢？HanaCobi家庭用品专门制造公司由此诞生，金俊一用自学了10多年的中文译为“海纳开碧”，意为：打开思想，海纳百川。然而他将自己的成功追溯到2000年，当时他吸取了无处不在的特百惠塑料食品容器的长处，并在密封性上作出了改良。他在家庭购物电视台和折扣店推销这些容器和保鲜盒，还在上海一个繁华的商业区（淮海中路）开设了旗舰店。2010年初乐扣乐扣公开上市，现年58岁的金俊一个人财富随之猛增。 金俊一：“ 扣住利润比山寨领先一步”发展历程 近三十年来，中国儿童水杯市场大致经历了四个阶段： 第一阶段（ 1980~1992 年）：国内品牌多足鼎立 1980年到 1992 年期间，富光、思宝、和祥龙三大国产品牌一直分享了中国庞大的水杯市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。 第二阶段（ 1992~1996年）：洋品牌小试牛刀 世界各种品牌的水杯进入中国市场，如迪士尼、米菲、泰福高、 美达斯、哈尔斯 。在这一阶段，由于这些品牌的价格过高，仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。 第三阶段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国水杯市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。而 富光 、 祥龙 、 思宝 等昔日国产名牌整体陷入颓势。1997年乐扣乐扣进入中国市场。第四阶段（ 2000 年 ~ ）世界水杯品牌在中国市场寻求突破 中国市场渐渐成熟，当泰福高、 美达斯、哈尔斯 ，乐扣乐扣在中国扎根更稳对中国市场更加了解后，他们在中国市场中寻求突破。产品系列　公司旗下品牌产品系列：普通型，高级型，手提型，易扣乐，冰扣乐，多乐扣，格拉斯，特器，百纳箱，真空紧缩袋，保温保冷系列产品等。2003年，乐扣乐扣被英国最有威望的家庭用品杂志“House ware”评为Best of Best Seller（最畅销产品）。另外，在国际四大展览会（芝加哥、法兰克福、东京和香港）上也得到了世界各国进口商的一致好评。乐扣乐扣公司已将独自开发的采取四面锁扣方法的乐扣乐扣保鲜盒推向市场。 ecook锅具系列普通型保鲜盒酷菲偲格拉斯Silby陶瓷健身器材bisfree百纳箱Goldsun锅具保温/保冷水杯Inplus收纳系列Auqa运动水杯材料的多样性乐扣乐扣有很多系列。主要是按材质的不同分的。1. 基本款密封盒。材料是聚丙烯（PP），耐温范围在-20 - +120 度。微波炉不可以长时间加热高油脂食物，会烫化。同材质品牌还有美国 “特百惠”（Tuporware）2. 高级款密封盒。材料是聚碳酸酯（PC），耐温范围在 -40 - + 140 度。透明度比PP 高，也更耐油脂。3. 玻璃款。材料是硼酸耐热玻璃。耐温范围是 -20 - + 300 度。可微波炉长时间加热油脂，可以放进烤箱。但不可以明火直接加热，也不耐摔。乐扣的共性就是材质食品级安全，耐酸碱盐，密封性不错，价格也还好。缺点就是不保温（有时候不保温是优点）。不锈钢的饭盒（这里指18/10 医用不锈钢。劣质不锈钢制品不做讨论），好处就是耐用，高档，密封性更好。并且保温效果出色（有时候是缺点）。代表牌子是日本的虎牌（Tiger），象印（Zojirushi），膳魔师（THERMOS）。价格也都是刚刚的。至于坏处，就是不可以微波炉加热，不可以长时间存放高酸碱盐食物。价格也昂贵。国内市场——看这样一个事实对汉城一个普通家庭主妇林女士来说，家庭的每个角落都少不了乐扣乐扣（lock—lock)保鲜盒的存在。她的冰箱中充满了形状各异的乐扣乐扣，大到12升容量的泡菜坛，小到0·1 的调料盒。此外，无论是卧室，客厅还是洗手间，都有大小不一的乐扣乐扣用作整理箱。连女儿用的化妆盒，外出野餐的篮子，也离不开乐扣乐扣。第二部分 1.营销策略（4P) 2.?SW