优秀的农资业务经理是怎样炼成的.pptxVIP

优秀农资业务经理炼成记1业务员一天的工作怎么安排，才能发挥个人最大工作效能？农资业务员日常工作梳理：1、开发新终端(乡镇零售店)?2、维护老终端(乡镇零售店)?3、张贴宣传画4、悬挂条幅?5、撰写区域市场推广促销方案?6、提出并落实工作计划7、写工作总结8、为客户写市场盈利可行性报告?9、培训客户的业务员10、下乡为农民做示范推广11、召开田间现场观摩会12、召开乡镇专题推介会议?13、下乡铺货?14、为零售商做产品陈列15、零售指导与讲解培训?16、在零售店站柜推荐17、走访终端和种植大户?19、向主管汇报工作请示与汇报20、回公司开会准备材料、汇报总结21、定时催促客户向公司回款?22、月度对账23、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压?24、退货、换货处理25、月度行程计划表26、差旅费用报销27、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案28、每天写营销日志29、促销计划活动安排30、意外事件(药害、处罚、质量等)的预防及处理31、拜访基层零售店。每天晚上临睡前20分钟思考几个问题：1、今天我做了哪些对业务有用的工作，最成功的事是什么？2、本月任务是否达成？还需做哪些基础工作？哪些是增量工作？3、明天我要做什么？客户拜访路线是什么？（每天给自己安排两件事）四象限法则搞定问题 重要分解任务、制定计划立即解决不紧急 紧急不管能不做就不做，与他人分担 不重要2、一个优秀区域经理应具备什么样的基本素质？责任心欲望能吃苦沟通能力目标的达成植保知识情商高执行力强团队协作学习能力分析、判断力3、当客户反馈公司产品药效不好时，怎么处理才会更好？仔细倾听、了解情况、问清施药细节查阅资料、电话请教产品经理实地走访、问明情况解决问题、达成目标召开观摩会、农民会做标准示范试验4、当客户行为有违公司规定时（比如不能按时回款），做为一个农资职业经理我们应该怎么处理？仔细倾听、了解诉求婉转拒绝了解客户潜在真实原因坚持原则、照章办事投其所好、干大事解决问题、加大对客户投入力度、动作5、当客户反映公司产品出现药害时，怎么处理才会更好？及时到达现场、通报上层领导做好笔录、掌握证据自查、排除质量问题1、让农户写使用情况，内容包括：产品名称和生产厂家、使用作物、兑水量、用药量、喷药时间、方式等。签字，手印 2、如多家受害，要到田间和农户一起将受害情况（姓名，作物，症状，面积，受害程度，损失程度）调查统计清楚，让农户签字，盖手印3、照相或摄像，保留证据1、及时到达、安抚群众2、不要当时标题3、必须与经销商零售店一起去1、与产品经理沟通排除自身问题；2、观察症状，判断是否发生药害由经销商零售店出面协商解决确实发生药害，分析、走访、勘察制定补救方案、将损失降到最低找当地农专家出具专业药害调查报告，与零售店一起解决赔偿问题，将公司损失降到最小1、作物品种自身原因2、亩用量过大、浓度过高3、环境因素，温度、湿度、降雨、风、土壤等4、混用5、喷药机械粗糙质量不合格或未清洗干净6、喷药方法不当、乱用7、配制浓度不精确，加量1、喷水浇水减轻药害2、喷施芸苔素、复硝酚钠3、喷施叶面肥或追肥6、市场出现执法检查时，怎么配合客户处理问题才会更好？提供公司三证、由客户出面正面解决与客户一起积极协调上报领导、备案7、当公司产品需要改变或下架（因公司政策问题需要淘汰产品），怎么做才能让客户不产生异议？1、提前出具正式的公司书面告知函2、打印相关国家法律法规告知客户3、提前1-3个月口头告知客户，寻找公司替换产品4、积极做出替代产品推广工作，与零售店积极沟通协商8、当前情况下，怎么做才能发挥个人最大绩效？1、制定月度及年度学习计划，并要求上司及同事或进行自我检视2、制定1-3年，3-5年短期及中长期市场规划3、将客户分类，制定不同策略4、培养潜在客户5、做好市场摸排工作6、做好大品推广7、严于律己，做好日、周度、月度及年度规划8、制定全年销售目标及每月动作规划，详实，准确，务实，高效9、制定切实可行的预收款圆桌会，新品上市会、分销会、零售店圆桌会、农民会、观摩会、重点产品试验田实验全年的规划及自我检视表，务必详实到月及具体日期10、无条件达成公司给予的任务及销售目标9、为了个人长期发展及提升，请给自己制定一个读书计划1、专业知识类《中国植保病虫草害图谱大全暨防治宝典》每年学习两种常见作物病虫害技术诊断2、个人业务素质提升类登高四书《互联网世界观》《颠覆式创新》《产品型社群》《精益创业方法论》《高效能人士的七个习惯》3、格局类《曾国藩传记》《曾国藩家书》《情商——为什么情商比智商更重要》4、当前农药市场信息类《农药》《农资与市场》4、自我检视表—执行10、单品200万操作规划作物防治对象目标销量区域蔬菜蓟马50万永年、青县、永清、乐亭、深州苹果树苹小卷叶蛾、绿盲蝽、红蜘蛛30万秦皇岛、衡水、