观澜墅项目提报方案2016-9-19.pptxVIP

2016.9;CONTENTS;;;;;项目位置：北京西北怀来县官厅湖南岸 开发商：河北清研院房地产 占地面积：407800平方米 建筑面积： 438927平方米 容积率：0.7 总户数：3004 产品：住宅、商业 产权年限：70年? 交房标准：毛坯 开盘时间：2011年12月;多样的住宅类型，既增添了项目外部观赏性，又为客户居住生活提供多元化选择;实景现房成熟的社区氛围和完善的园林景观增强了项目的体验感;;;怀来县位于河北省西北部，作为京张冬奥会和京津冀发展城市之一的县级城市，2010-2015年ＧＤＰ逐年上升，目前以制造业、旅游业、和农副业为经济支柱产业。;怀来县人口增长缓慢，怀来县人均可支配收入逐渐增加，2103年、2014年增长率逐渐降低，增长较为缓慢。;怀来县房地产投资拉动型经济特征较为明显，受京津冀一体化及冬奥会影响，各大开发商频频入驻，开发土地较多，竞争较为激烈；;2016年怀来土地市场共计成交12宗，共计1922亩，多分布于官厅湖周边区域，开发商多看好该区域发展；八月份怀来土地市场无成交。;2015年怀来县商品房供需均有较大增长，主要怀来作为京津冀一体化的发展城市之一，受到各种利好政策影响，发展较快，商品房成交均价在2014年创历史新高，商品房成交面积也达到最大；;2016年1-8月份京北怀来区域竞品市场总体销售量及价格;项目名称;【主流竞品供货节奏】10-12月主要竞品供货以低密度产品为主，洋房产品较为稀缺。;市场总结 The key point conclusion;;以海淀区居多，其次是朝阳区和西城区。;以IT、贸易居多，其次是金融和文化教育类。;以自住居多，兼有投资升值的需求。;多关注影响项目的综合因素，但更加偏重于自然环境、价格及生活配套;; 置业目的：度假、休闲养老、投资 度假客户，选择不定期集中或分散居住，重视自然景观资源； 休闲、养老客户，部分是为了现在养老，部分是提前准备养老； 投资类客户，看中了项目的发展价值，多数选择了长期占有。;;1、本案在较低的知名度下如何树立形象？ 2、在北京外溢客群增大、区域激烈的竞争中争取更大的份额？ 3、各渠道如何安排才能争得更大的业绩？;;项目;世界湖湾 悦享中国澜;加强老客???维护体系，推动老带新;体验营销常态化： 露营、湖吧、沿湖娱乐设施等等休闲娱乐配套，把内部体验作为客户接待的重要环节，让客户在购房过程中感受旅游度假的生活方式； 活动体验： 借势内外部资源，通过每月举行各类游玩主题活动，增强客户体验，促进成交 ;面;增加临时外展场 ;;;鑫皇团队保障;北京鑫皇房地产经纪有限公司成立于2006年，注册资金5000万元。 经过10年实战累积，公司业务主要囊括：项目前期市场定位、全程策划、销售代理、渠道整合等多种服务。 以“全客户主体、整合型服务、区域性布局、国际化标准”为企业发展定位！ 致力成为中国房地产领先发展的综合顾问机构。; ompany;;;;;;;;;;;;;;;