奥贝乐婴儿奶粉策划书.docVIP

目录 前言 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　　　１ 第一部分　市场分析 营销环境分析 　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　　　１　　 消费者分析　　　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　　　5 产品分析　　　　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　　　7 竞争对手分析　　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　　　11 第二部分　广告策略 广告目标策略　　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　　 13 目标市场策略　　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　　　13 产品定位策略　　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　　　13 广告诉求策略　　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　　　14 广告表现策略　　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　　　14 广告媒介策略　　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　　　18 广告费用列表　　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　　　21 广告推广建议　　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　　１０ 九、广告效果评估 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 十、结束语 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 附录 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 前言 ?? ? 婴儿奶粉（又名婴儿配方奶粉）是根据不同生长时期婴幼儿的营养需要进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品。其营养结构与母乳相似。婴儿配方奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它动植物提炼成份为基本组成，并适当添加营养素，使其总合成份能供给婴儿生长与发育所需要的一种人工食品。妈妈们都知道母乳是宝宝最好的食物，却往往因为乳汁不够，或因身体等各种原因无法哺乳。于是，奶粉就成了宝宝身边最接近完美的食品。而随着现代科学工艺的提高，大多婴儿奶粉的营养元素也越来越加全面、丰富，同时也越来越接近母乳营养。2008年11月7日，国务院转发了《奶业整顿和振兴规划纲要》，表示要对乳制品生产企业和奶农予以具体扶持，重振中国奶业。未来中国将可能成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间，每年至少需要80万吨，产值在300亿元以上。国务院转发了《奶业整顿和振兴规划纲要》，表示要对乳制品生产企业和奶农予以具体扶持，重振中国奶业。未来中国将可能成为高端婴幼儿奶粉市场的第一大市场。合家乐健康食品（）有限公司，是历史悠久的专业健康食品公司，作为乳品集团的成员，依靠得天独厚的乳品奶源和技术优势，在婴童乳品、特殊功能性食品行业发挥着越来越重要的品牌影响力。 ??? 1984年，在中国香港成立（亚太）研发中心，针对中国婴幼儿的膳食结构及体质特征，成功开发了合家乐婴儿营养米粉系列产品，率先在米粉中添加婴幼儿成长过程中必需的营养素。为婴儿食品行业树立了典范。可以说，合家乐婴儿营养米粉无论是品质、营养还是功效均处于世界领先地位。 ??? 2003年，在中国广州成立合家乐健康食品（中国）有限公司，标志着合家乐正式进军中国市场。并率先在市场上推出了“有机营养米粉”，以其对人体健康独特的功效和优良的品质而深受广大消费者的喜爱。如今，合家乐有机营养米粉已成为高档婴儿米粉的首选品牌，产品遍布奥洲、中国及世界其他国家，其产品和服务一直倍受各国营养专家学者、医护人员和消费者的喜爱和信赖。 ????2009年合家乐健康食品（中国）有限公司汕头营养米粉事业部落幕于素有海滨城市之称的汕头经济特区。办公环境优雅，位于汕头市繁华的阳光海岸地段；汕头合家人将全力以赴打造行业内最具影响力的样板市场，不断为广大消费者提供优质的健康产品、悉心的服务、贴心的健康辅导。 消费者分析 1、奶粉市场，消费者期盼质量安全保证 　　毫无疑问，奶粉问题是导致婴幼儿食品陷入信任危机深渊的最大始作俑者。出现问题的严重程度，涉及企业和品牌数量之多、出现问题之频繁程度，令举国上下为之乍舌。 　　奶粉是婴幼儿最主要的食物之一，对婴幼儿的生长、发育至关重要，所以奶粉消费是婴幼儿消费中重要的消费领域，也是家长最为关注的领域。对于婴幼儿奶粉市场存在哪些问题，调查结果显示，有72.4%认为“产品质量安全不能保证”，63.3%认为“虚假宣传，违规促销”，有50.5%认为“营养成分含量不属实”，而反应“价格越来越高”的比例不到四成，仅排在第四。 　　一系列奶粉质量问