国美电器供应链存在的问题及解决对策研究.doc

国美电器供应链存在的问题及 解决对策研究 摘要: 国美，一个在家电行业中脱颖而出的响亮的名字，仅仅用了20年的时间，就从街边一家小店发展成为今天在北京、天津、上海、成都、重庆、河北、广东、香港等地拥有1000家大型家用电器专营连锁超市的大公司。 本文主要从国美电器的供应链入手，首先分析供应链中合作伙伴间的关系，提出在供应链合作伙伴中如何选择合适的伙伴建立战略合作关系，其次剖析国美电器供应链管理存在的问题及原因，结合所学知识和社会上的理论经验对发现的问题、原因提出解决的对策。最后结合实际对国美电器现时改进供应链的状况进行描述，具有较强的理论意义和现实意义。 关键词：国美；供应链管理；合作伙伴 The electric appliance supply chain existences question and the solution countermeasure study Abstract: gome, In electrical appliances profession blooming resounding name, has used 20 year merely, develops into from a street shop in places such as Beijing, Tianjin, Shanghai, Chengdu, Chongqing, Hebei, Guangdong, Hong Kong has 1000 white goods to monopolize the chain-like supermarket today the big company. This article mainly obtains from the country US Telegraphic Transmissions supply chain, first analyzes in the supply chain relations between the partner, proposed how to choose the appropriate partner establishment strategy cooperation in the supply chain partner, next the analysis country US Telegraphic Transmission supply chain management existences question and the reason, unify study in the knowledge and societys theory experience to the discovery question, the reason propose the solution countermeasure. Key words:gome，Supply chain management, Partners. 目 录 一、 供应链中的合作伙伴关系图 3 二、 供应链中如何选择战略合作伙伴 4 三、 国美电器供应链管理存在的问题及原因 5 （一）国美电器供应链管理存在的问题 5 1．销售与生产矛盾愈演愈烈 5 2．传统运营模式下利润率不断降低 5 3．国美与生产企业之间风险激化 6 （二）国美电器供应链管理存在问题的原因 6 1．生产企业缺乏良好的合作关系 6 2．忽视渠道的重要功能作用 7 3．缺乏完善的信息共享系统 7 4．社会整体信用环境差 7 四、 供应链管理存在的问题及原因的解决对策 8 （一）借鉴国外经验优化国美电器供应链管理 8 （二）建立国美电器厂商战略联盟，整合战略合作供应链 8 （三）国美电器打造适合自己的供需链 8 1．转变盈利模式 8 2．资源对接 9 一、 供应链中的合作伙伴关系图 在一个企业能从实施供应链战略合作关系获益之前，首先必须认识到这是一个复杂的过程，供应链合作伙伴关系的建立不仅是企业结构上的变化，而且在观念上也必须有相应的改变。所以，必须一丝不苟地选择供应商，以确保真正实现供应链合作伙伴关系的利益。 2004年3月，成都国美未经格力许可，将几款格力空调突然单方面大幅降价，成为矛盾爆发的导火线。国美总部又于3月9日下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力开始将产品全线撤出成都国美6大卖场，这就是在业内影响深远的所谓“格美之争”的“清场事件”。2004年3月15日新浪记者就国美“清场”事件的进展致电格力电器总经理董明珠。董明珠并不回避，她告诉记者：“事情由国美开始，也应由国美结束。”而对于国美停售格力空调的做法，董明珠说：“格力空调