售楼销售道具.docVIP

城市 2011年度新建住房价格控制目标 济南 新建商品住房均价涨幅低于年度城镇居民人均可支配收入增长水平（预计为12%） 青岛 新建住房价格涨幅明显低于年度城市居民人均可支配收入增幅（预计为11.8%） 德州 新建住房价格增幅低于年度城镇居民人均可支配收入增幅（预计为13%） 烟台 中心城市和各县市新建普通商品住房价格增幅要明显低于当年城市人均可支配收入和经济增幅 大家觉得案场的销售道具重要吗？新颖点的售楼销售道具？ 关于售楼部的销售道具的问题，头痛啊！# Y3 {. ~ D! M9 { ]6 `/ X现在售楼部的主要的销售工具无非就是：# l7 J( |8 P; P( T/ d b* ???]6 E1 i% a t1.模型。包括规划沙盘、户型模型、剖面模型。2..印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报等3.视频展示。三维动画、影视片。) B$ d1 o- \$ c$ v, W3 E) @% T! q 销售道具当然重要，没有谁能够不借助销售道具的。销售道具是销售的辅助设备，销售道具的展示能帮助销售员说服并赢得客户，使客户对产品充满幻想、充满信心，熟悉各种销售道具的特性及作用，并在适时的时候加以运用，能使销售如虎添翼，得到良好的效果。 关于售楼部销售道具的种类，楼主说的还不够全面，我补充一下：--旗帜门前指引物+ R/ ]2 o g7 c. H( [7 j0 i--广告牌. H A6 ], l0 H; l6 }$ Q--效果图：鸟瞰图、中庭图、位置图、环境图、透视图墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨线等。模型：总体、单体、户型剖面 形象展品（如广场、游乐园等）LOGO墙：楼盘标识 灯箱：招店灯箱、室内灯箱（环境示意图、效果图等） 可以把效果图，家具配置等翻拍成灯箱片，会形成良好的视觉刺激效果。! k* o1 n; E% P9 y c--展板：发展商简介、楼盘卖点、小区平面配置 -印刷品。包括楼书、平面图、小册子、DM 、海报等 -裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板，挂在销售中心的墙上，便于销售员解说。-电脑三维动画、影视片 8 E+ c% F6 {* J--电视、音响 VCD机、录像机5 E3 \. s, |0 ?. N9 { [2 {--样板房纪念品（赠品） 其它销售道具是死的，关键是销售人员怎么利用道具。一般销售道具会贯穿销售接待的整个流程。一般是这个过程：入座→参观展示（效果图、模型、展板等）→入座→工地看房（样板房、实地）→回售楼处→入座→准备内容详尽的楼书户型图等，供客户回家后翻阅。通过销售人员和销售道具密切配合的一系列行为动作，让客户了解并喜欢上楼盘。墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨线等。( g4 E8 A1 l房地产项目销售道具建议书 谢谢楼上的大虾们，看了之后很有启发。我也来发一个关于销售道具的资料。 h! Q- @/ d) D-模型：建议制作系列模型：整盘40万平方米规划模型、一期楼盘整体规划模型、房型布置模型, p. A3 T$ E, v# I楼盘整体模型：表现本案的全盘概念，重点在于展示整体规划，重在功能应该具有相当的体量，建议至少做到1：200，以显示本案40万平方米的恢弘气势其中突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果0 V1 } z9 |7 L??O: e( ^附带“购物乐园”等对楼盘有坐标意义的配套一期整盘模型：3 z$ f2 U) y+ Q# C1 d/ X/ ^更细化表现本案的环境特色概念应该具有相当的体量，同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果，建议底盘、环境做到1：100或1：80，建筑部分做到1：120或1：100以显示本案环境优势( J3 S. L9 h r+ Z- b7 l同样要突出表现亭台楼榭、水景资源，运用光电等技术表现楼盘的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果/ W G4 t( D h8 l/ K H( [房型布置模型：立体房型布置模型有利于直观突出本案的房型特点；本案样板房以外的主力房型可以用此种方式展示设备陈列：建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等元件设置橱窗进行陈列展示，配合说明文字起到直观销售效果样板房：: }+ F7 J0 B6 L2 Z- J) I3 w, V# t, M( ?+ w现场售楼处设置4套左右样板房，2＋1房、3＋1房、3房、复式，分别以不同的风格进行装修。小房应贴近其客户4 D9 E y6 y: V. y$ K- R消费力低的特点采用简洁的现代式；大房型贴合消费者采用较为奢华或者为较有品味的中式装修风格样板房应充分显示房间功能，尤其“加一”的功能应当突出。预先设置的家