买手培训.pptVIP

落单 订单汇总 生产落单 日程确认 生产订单 原辅料卡 订单汇总 货号 颜色 尺码 数量 单价 店铺 交期 生产落单 生产订单 款号 用料 交期 特殊工艺 原辅料卡 贴样 说明 日程确认 裁剪日期 投产日期 日产预算 整烫日期 入库日期 跟单 面料品质 辅料品质 色样确认 首件鉴定 中末期检测 生产抽检 入库检测 资材确认 内容确认 数量确认 品质确认 特殊确认 收货 建立货品名细跟踪表 商品调配 必看报表01-店铺日报 必看报表02-店铺周报 必看报表03-店铺月报 1-商品销售结构ABC分析 上货前必做的分析 上货前必做的分析 对天气数据分析! 对颜色走向分析 颜色 A170 R350 Y190 B220 N190 N225 B375 Y750 R455 上周销售数量 27 55 78 55 17 40 30 36 30 周百分比 7.3% 14.9% 21.2% 14.9% 4.6% 10.9% 8.2% 9.9% 8.2% 年度销售数量 295 527 896 195 140 201 66 91 183 年度百分比 11.4% 20.3% 34.5% 7.5% 5.4% 7.7% 2.5% 3.5% 7.1% 分析总结各个颜色的销售走向,采取相应措施. 年度汇总纵向横向分析表 比较上周横向分析,总结各个品种近期内的销售走向; 比较去年同期做纵向分析,总结各品种近两年内的销售走向; 比较与原计划销售指标的出入,分析目标任务完成的情况. 1-商品趋势分析 所有款式按照品种分类,罗列出上一周的销售数 据,存货数据,销售周期,销售人员从中分析出各个 品种的销售表现和销售趋势. 商品动态de分析 款号 品名 N周 N+1周 销售总数 店铺库存 库存周数 仓库数量 总计库存 总库存周 N周vsN+1周 LT03 长T 43 12 360 160 13.3 20 180 15 -72% LT08 ST04 JK15 LP18 JK25 1-商品趋势分析 ■关心哪些商品? □地域差异 □季节差异 ■如何做出分析? □对比法 □平均法 时间 销 售 数 量 确认 商品生命周期 确认 衰退变量因素 商品动态de分析 2-畅销滞销前十分析 畅销品的确认 A 100 B 90 C 85 D 70 E 65 滞销品的确认 Z 10 Y 15 X 20 W 30 U 32 商品动态de分析 3-新货上柜半周Part week/一周Full week分析 对新上柜一周之内的货品进行观察,预测未来销售走向. PART WEEK分析表 1-同品类的新货2-陈列位置雷同3-陈列数量雷同4-看销售的数量 做出判断 4-规避呆滞库存 商品名称 商品变动数据 平均每日出库数量 库存天数 期初结存 入库累计 出库累计 期末结存 A 22 30 520 800 660 660 B 18 10 320 400 540 180 C 27 4.8 560 380 810 130 D 8 10 120 200 240 80 E 7 4.3 80 160 210 30 …… 规避错季上货 春 夏 秋 冬 销售季节分割 上货计划 上货计划 上货计划 上货计划 商品上货计划 实际上货实施 上货 上货 上货 上货计划 ? ? ? ABC买手．１年周期内： A实现业绩1100万,产生库存100万,实现毛利480万. B实现业绩1500万,产生库存150万,实现毛利550万. C实现业绩1100万,产生库存110万,实现毛利500万. 评价一下哪个买手对企业的综合贡献更大? 如何评价一个买手？ 您的朋友 邵 立刚 bbs.91DMS.com www.91DMS.com 010论坛 网址 电话 1210091898 Q Q * * * * * 商品定价 利润的最大最重要因素 向竞争对手发出的信息 价格是价值的诉求手段 2 顾客 公司 对手 定价 价格的构成分析 商 品 价 格 实 绩 价 格 折扣损失 毛 利 采 购 价 格 生产成本 毛利 商品定价 2 A-成本核算 资材用率 样衣确认书 CAD排版 资材单价 加工费用 包装费用 ＋ ＋ ＋ 主料