乌鲁木齐市商业银行战略及组织建议.pptVIP

01-6-27 尚道企业管理有限公司 要点： 远景目标 乌鲁木齐市商业银行总资产的未来预测 乌鲁木齐市商业银行总负债的未来预测 乌鲁木齐市商业银行存款余额的未来预测 乌鲁木齐市商业银行贷款余额的未来预测 乌商行业务机会的合理评估 业务发展时间的总体安排 虽然中小型企业在经济中的作用越来越重要，但他们的融资需求得不到满足 随着新疆经济的持续快速增长，出现了一批富裕人群，他们要求高质量的个人金融产品 乌商行应制定新的流程以获得消费者信贷机遇 建立国内一流的银行服务系统，提高服务水平和营运效率 要点： 乌商行需要完善信贷管理工具和内部监控系统，降低银行营运风险 同时需要设计一个严密的不良信贷管理流程 乌商行需要建立严格的贷款处理机制，最大程度地挽回贷款损失 要点： 德意志银行公司治理与组织结构图（参考） 招商银行公司治理与组织结构图（参考） 乌商行目前公司治理中存在重大缺欠 乌商行需引入战略投资者，解决股东缺位 董事会下设专业委员会，完善公司治理 完善各专业委员会的工作细则，使董事会的工作富有成效 董事会结构 所建议的未来组织结构图 完善各部门的关键职能 要点： 乌商行应引入与业绩挂钩的薪酬制度，激励管理层 乌商行将与管理层订立业绩合同 公司业绩指标和个人业绩指标在各管理层人员业绩合同中应有不同的权重 100% = 关键业绩指标的全部权重 若能达到业绩改善目标，管理层的总体薪酬将随之提高 管理层将从股票期权分享到业绩改善的成果 优秀公司严格执行相应的奖惩措施，有效贯彻评估结果，以最大限度地激励公司员工 不同的激励内容用于奖惩不同的业绩方面 根据人员表现确定相应的奖励措施 奖惩管理办法 举例 对于业绩不好/能力较差的“失败者”，必须坚决予以淘汰 公司在评估会议中必须积极确定并坚决淘汰“失败者”，从而提高公司整体业绩 淘汰程序 供讨论 建立业绩衡量体系和关键业绩指标 建立浮动薪酬机制和管理层持股 严格执行奖惩机制 总薪酬 职业级别 低 高 新的薪酬体系将 提高管理层总体薪酬水平 采用更多和业绩挂钩的奖金进行激励 向管理层发放股票期权或股票红利，令管理层分享因业绩改善而带动股价上升的成果 示意，举例 可能实施的薪酬方案 参照国际银行管理人员在中国的薪酬标准 目前水平 受约人姓名： __________________? 职位：????? 分行行长????????? 业务部门： ———— 发约人1姓名：___________? ???????职位：___________?? ?发约人2姓名：___________? ??????职位：?___________ 合同有效期： 年 月 日至 月 日? 签署日期：_______________ 主要业绩考核方面 银行投资资本回报率 银行自由现金流 银行税前利润 权重 单位 实际完成值 信贷管理流程实施进展 目标设定值 分数 关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理类指标 正常贷款数额 坏帐比例 资本充足率 坏帐利润率 10% 10% 5% 20% 15% 10% 10% 10% % 百万元 百万元 百万元 % % 0% 业绩分值 举例 总业绩得分： 业绩总分 与薪酬、股票期权等激励政策密切挂钩，并作为职位晋升参考 作为经营业绩总体评价，定期回顾并转化为改进的行动 关键业绩指标 以价值创造为导向 基于对关键价值因素的分散 与战略重点相一致 与职责设置统一 可衡量 权重 反映KPI的相对重要性 目标设定值 符合实际，可达到 具有一定的挑战性 基于统一的数据裤 业绩分值计算 根据完成目标值的情况在期末计算业绩分值以反映个人业绩 65% 50% 30% 20% 10% 25% 35% 35% 30% 15% 行长/副行长 分行行长 其他员工 关键业绩指标 经营类 解释 反映被考核人的个人业绩表现 财务类指标 反映公司整体的业绩表现 举例 主管 部门经理 管理类 反映被考核人的所在部门的整体业绩表现 10% 15% 35% 50% 75% 业绩合同 权重 完成 。 目标 关键业绩指标 财务指标 经营指标 管理指标 30% 10% 60% 总业绩得分： 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 建立明确的业绩考评标准 实施具有吸引力的与业绩挂钩的薪酬政策 工作完成情况 业绩得分 薪酬数 业绩考核 薪酬政策 薪酬曲线 获得标准奖金额的百分比 业绩得分 250% 100% 80 100 130 激励 浮动工资 示意 2003年总资产 预计2003年总资产增长 成本减少 贷款损失减少 收入来源增加 预计2008年总资产 总资产因重整改善方案所带来的增加 100 亿人民币 管理层将获发股票期权，期权价值将