东方钢铁电子交易模式.docVIP

目 录 第一章 业务背景 2 第二章 主要业务模式 4 1、交易模式之挂牌交易 4 2、交易模式之竞价交易 5 3、交易模式之团购交易 6 4、交易结算模式 7 5、货物交收模式 7 第三章 电子交易的特点 9 第四章 电子交易的应用价值 11 第五章 电子交易平台体系 14 第六章 应用案例 16 附件：面向宝钢营销体系的服务方案 18 一、作为宝钢营销体系各贸易企业共享的第三方销售平台 18 二、作为宝钢产品的二级市场延伸服务平台 20 三、作为宝钢国际各贸易企业拓展社会贸易的载体 21 第一章 业务背景 随着钢材流通领域的对外开放、近年来钢铁工业的飞速发展，我国钢铁行业正处于巨大变革的前夜，以网络为载体的电子交易中心正面临巨大的需求及发展机会。 随着钢材供求关系的变化及竞争的加剧，“渠道”正成为钢材竞争最重要的资源。 国内各大钢厂正加紧建设适应自身发展的“渠道”体系； 大型贸易商已加大对网点、加工配送、物流基地等渠道能力建设的投入； 日系、韩系企业在我国大陆纷纷布点，未来国外商社将成体系地加入我国钢材流通渠道的争夺战中。 传统的钢材社会化流通渠道 – 钢材现货市场正在发生深刻的变化。 依托仓储物流的钢材现货市场已成为钢材社会化流通的主要渠道：上海宝山、广东乐从钢材市场等已成为影响全国的钢材集散地； 现货市场传统的物流优势正在消减（仓储基地从市区外迁、政府推进的新兴物流园区），钢材现货市场正面临重新洗牌的压力； 钢材流通中的商流、物流分离成为必然，部分钢材市场以开始尝试运用电子技术手段实现商流与物流的统一，从而在未来竞争中获得新生。 广大钢材用户已经从电子商务中获得实惠，特别是，目前不受关注的中小企业未来将更多应用网络形成优势。 行情信息更为及时、透明，终端用户在挤压流通渠道中的利润； 网络拉近用户与供应的距离，流通渠道将更加关注真正的价值； 中小、分散的买方通过网络积聚，成为未来流通渠道中不可忽视的力量。 钢铁电子商务正从资讯服务走向交易服务。 以资讯服务为中心的钢铁电子商务网站已为市场接受，信息更透明、行情更及时，有利于我国钢铁行业的良性发展。 以电子盘合约撮合为核心的钢材远期现货交易异常热闹，电子盘交易的投机性造成了部分交易品种行情的大起大落，并已经影响到现货市场价格的走势，而且，电子盘交易中蕴含的交易风险已在个别案例中发生。 随着电子商务环境的完善，真正服务于钢铁流通的钢材现货交易中心正成为各方密切关注的热点。 电子交易的外部环境日渐成熟。 《电子签名法》等相关法律陆续出台，为开展电子交易业务提供了法律基础。 网络技术及基础设施更加成熟，为开展电子交易业务提供了技术支持。 电子交易的社会配套体系的日趋完善。 综上所述，钢材现货电子交易中心承担着引领钢材流通变革、支撑钢铁工业健康发展的巨大责任，交易中心依托虚拟与实体相结合的网络平台，快速形成覆盖全国的钢材现货流通网络服务渠道，必将在未来钢材流通领域的变革及钢铁工业的发展中发挥不可或缺的作用。 第二章 主要业务模式 交易过程大致可分为包括交易前、交易及交易后三个部分，交易前包括买家卖家企业收集市场资讯从而分别展开的营销策划和采购策划，交易后涉及买家卖家分别进行的售后服务和材料使用方面的内容，电子交易的业务模式主要基于交易过程中交易模式、结算模式及交收模式的组合创新。如图所示。 其中，交易模式是指买卖双方为达成交易而进行的各种模式，如挂牌交易、竞价交易、团购交易等；结算模式是指买卖双方在货款支付控制方面所采用的处理模式，如交易中心参与控制的场内结算等；交收模式是指买卖双方在货权转移控制方面所采用的处理模式，如通过交易中心指定仓库而进行的场内交收控制等。 此外，根据交易标的物交货期的不同，上述各种控制模式又可演变成库存现货交易和远期现货交易。各种控制模式如下文描述。 1、交易模式之挂牌交易 指交易分为和两种方式买卖双方可以约定场内结算或场外结算。所谓场内结算，指合同款项通过交易中心托管在银行的专用结算账户，运用东方钢铁在线的安信宝增值服务实现对资金划拨及货权转移的相互锁定，从而达到对买卖双方最大限度的安全保障。场外结算指合同生效后，买卖双方自行进行资金划拨管理的模式。 买卖双方可以约定全额付款方式执行合同，也可以约定定金订货、带款提货方式执行合同。资金不足的买方采用定金订货时，还可以在线获取银行贷款，以满足卖方全款订货的要求。 交易中心采用专用结算账户的资金托管方式保证买卖双方资金安全，同时，在资金的支付方式上，买方可以采用银行划款、网上银行等多种支付手段实现便捷支付的目的。 5、货物交收模式 买卖双方通过协议仓库实施货物交收。 买卖双方可以约定不同的模式：场内交收或场外交收。所谓场内交收，指卖方会员的挂牌资源存放在交易中心规定的协议仓库，买方卖方及协议