XX酒业营销管理制度.docVIP

XX酒业有限公司 营销管理体系 顿悟印象传播 目 录 第一部分 XX酒业营销系统财务审批制度……………………3-9 第二部分 XX酒业营销系统预算管理制度………………… 10-14 第三部分 XX酒业营销系统资金管理制度………………… 15-17 第四部分 XX酒业营销系统费用报销制度………………… 18-19 第五部分 XX酒业营销系统合同管理制度………………… 20-22 第六部分 XX酒业营销系统财务管理制度………………… 23-26 第七部分 XX酒业营销系统提成及返利方案……………… 27-29 第八部分 XX酒业营销系统奖励与处罚方案……………… 30-33 第一部分 XX酒业营销系统财务审批制度 一、营销财务预算管理 1、XX酒业营销系统的一切收支均须纳入预算管理系统。 2、营销系统各大区编制部门独立预算，在此基础上销售系统实行总预算。 3、预算审批权限： 年度销售预算（收入、支出预算）由总经理批准。 季度预算销售量和营销政策由销售市场部总监与行政财务部审核，总经理批准。 在年度总预算范围内，销售量预算及销售费用预算月度调整由营销总监批准。 二、价格审核及合同管理 1、范围：XX酒业发生的广告项目、固定资产购置、租赁合同、运输费用等，单项合同金额不论大小，均需事前进行审价。 2、范围：总部发生的、经立项批准后的有总限额控制的项目，各单项价格必须事前审价。 3、范围：各办事处发生的广告项目、固定资产购置、租赁合同、运输费用等按办事处财务制度执行。 4、凡应审价的项目，须进行招标或竞价。 5、在预算内， 万元（含 万元）以下的单项费用合同由总监以上审批； 万元以上至 万元以下者，由公司总经理审批；预算外的一切费用由营销总监和行政财务部总监、公司总经理批准才能开支。 6、预算额度内，市场调研费、公关项目、咨询费、培训费等费用 万元（含 万元）以下由销售总监审批， 万元（含 万元）以下，由总经理审批。 7、凡项目单项金额超过 元以上者，都应在费用发生前签定经济合同。 三、资金计划管理 所有的资金计划以市场销售部提出的财务预算为依托，在月度、年度收支预算总额内控制。 1、资金计划的审批 年度资金计划由各部门编制，市场销售部资金由行政财务审核平衡，并呈报总经理批准。 每月营销财务管理汇总各部门上月资金计划实际执行情况，上报总经理。 2、资金计划的编制 销售货款回笼计划：依据年度预算编制月度销售货款回笼计划，由公司行政财务部统一管理。 营销费用资金计划：依据年度预算，编制月度计划。 四、支出审批权限 费用内容： 宣传广告费，样品费用，专柜、店招、订货会，经销商奖励，储运装卸费（含仓租）、配送费用，营销人员工资，差旅费，保险费，各省办事处各项日常费用（办公费、水电费、邮电费、物业管理费、低值易耗品、房租、设施购置费、折旧等），会议费，培训费等。 1、已有合同的费用支出审批程序（如：宣传广告费、储运装卸费、租赁合同、固定资产购置）： 对于已列入预算的项目，并在当月资金计划中已批准同意的开支，付款申请单在附有发票和已经签批的合同申请单或专项报告（复印件）时，由营销总监批准即可。 程序简化为： 经办部门 营销总监 财务部门审核后安排付款 2、未签定合同但纳入预算内的根据销售费用和经批准预算外的费用后按下列程序批准支付： 1）进场费、送展样品、专柜货、店招：由营销总监审批，行政财务部审核。 2）日常费用开支审批权限 公司总部营销部门、科室日常费用。 范围：办公费、差旅费、邮电费、会议费、物料消耗、福利费、其它杂费等。 审批权限： 差旅费： 出差人员申请→科室主管→营销总监→财务部门登记台帐 营销总监及相关主管的差旅工作由总经理（或其授权人）审批。 3）没有采购合同的办公设施、生活设施、低值易耗品购置的审批权限购置时按下列程序审批： 固定资产购置 属预算范围内： 经办科室申请 审价 营销总监审批 行政财务部设立台帐 属预算范围外，原则上不准开支。特殊情况报公司总经理批准方可开支。 非固定资产购置，审批程序为： 经办科室申请 审价 行政财务部审核 总经理批准 营销系统基本配置（设备种类、价格、数量）专门规定的，可不经审价程序，其他程序不变。 各办事处按《公司财务管理制度》有关规定执行。 4）经销商奖励 营销方案内的奖励（含返利）由营销总监批准； 根据营销方案赋予各大区办事处经理的权限，由办事处经理批准； 营销方案外的奖励（含返利）方案，由营销总监报公司总经理批准。支付时，由营销总监和行政财务部总监核准。 5）营销人员工资 营销人员工资方案在年度预算中体现，由公司总经理批准。 月度营销人员工资的