如何进行有效拓展1.pptVIP

锁定目标.重点突破 精心准备.完美出鞘 前言 市场拓展是品牌传播和公司发展的动力源泉。成熟的市场拓展团队，能够跟随公司的节奏开疆辟土，支持公司业绩的不断突破。各区域的拓展经理，就是公司的封疆大吏，要带领下属的拓展人员不断的在市场上取得突破，按照公司的开店标准完成设定的渠道拓展目标。同时，在外的拓展人员也代表着品牌及公司的形象，因此公司制定此拓展手册，让所有的拓展人员了解品牌发展的历程，理解品牌的内涵，同时让各拓展人员有标准化的拓展流程，从而提升公司渠道拓展的质量及效率。 品牌发展的根本在渠道，基础是产品，关健是人才，拓展团队必须是一支披坚执锐的，遇事则先，有勇有谋的智慧型专业的管理团队，团队决定了品牌的发展。纵观中国市场：规模庞大，商业模式不断创新，，产品生命周期短，渠道投资巨大，品牌推广处于三位一体的阶段。现阶段各个品牌都步入资本市场的运作阶段来满足日趋庞大市场的资金的投入来提升品牌，行业的挑战升级到白热化程度，随着生活方式的改变，消费者越来越专业的购物攻略及越来越挑剔的购物个性。领秀梦舒雅品牌要在中国市场上保持绝对领先地位，其关健还是营销策略的制定，我们策略是选定战略市场、建立标杆店铺，建立赢利商业模式，全国复制传播，品牌建立非一夕之功，是要经过长时间的哺育呵护，才能成为众所认识的品牌。 第一章 市场分析 行业成长 持续的高速增长：城镇化加速，消费能力加强，整体市场持续高速增长； 竞争激烈：更多的新品牌定位该细分市场，以及目前成熟品牌加大对女裤市场的重视； 消费专业化：随着购买能力提升的是消费者对商品专业化的要求，潮流度与性价比是消费者权衡的两大要素； 行业机遇与行业挑战 行业机遇： 行业契机：中国服饰业的销售规模庞大，商业模式在不断创新； 品牌效应：中国市场服饰产业刚刚形成，社会各阶层消费行为相对稳定，能形成稳定的品牌，强调消费者通过品 体验实现对品牌的认知归属，将时尚，品牌精神，通过广告，销售终端等与消费者沟通，贴近消费者，使其对品牌产生归属感； 资本市场：巨大的市场空间得到资本市场的认可。 行业机遇与行业挑战 行业挑战： 经营模式的挑战：潮流时尚瞬息万变，消费者喜好也会一直变化，当固有的经营模式不能快速适应消费者偏好，商品将会被消费者淘汰； 管理传统：对企业内部的管理需推动系统化，规范化管理； 行业竞争：几乎所有的国际品牌都集中进入中国市场，把中国视为最重要的战略市场； 人才匮乏：人才专业能力不足，制约企业发展，需全面提升人才管理专业性，加强核心人才队伍的建设与培养。 行业发展趋势 生活方式的改变，潮流已经成为一种人们追求的生活。 消费者需求正在呈现多元化、细分化的趋势。价格不再是第一考虑要素，能否彰显个性、品牌定位是否和自己相符，将会是消费者选购商品最核心的考虑因素。 梦舒雅渠道发展策略 四个战略 四个战略即：战略市场、战略客户、战略售点及战略合作。 战略市场：指对整个区域有影响力的市场。在不同市场级别中有代表性的市场，通常在四级市场选择平均水平的市场作为战略市场，在三级市场，可以选择平均水平的市场或有区域影响力的市场，在一、二级市场选择有区域影响力的市场； 战略客户：指在战略市场里具备良好经营理念、有效的财务能力和行业能力的客户，重点指所经营的品牌在所属省区内有广泛的网络、有良好的经营表现的客户； 战略终端：指在战略市场内由战略客户所经营的达到旗舰店标准的店铺，必须处于AA位置、面积在80平米以上、门宽6米以上，并且有足够的销售规模的终端； 战略合作：指具备战略潜力的客户，和公司结成战略合作关系，由公司专门的服务团队跟进，在商品管理、营销推广、渠道政策支持方面给予特殊的支持； 渠道布局策略 四横四纵：四横指四个公司重点发展的战略市场、四纵指四个战略市场中的目标纵深发展的市场，公司将进行资源倾斜，重点扶持四横四纵市场的发展，建立样板标杆市场，从而辐射全国其他市场； 全国四个横向战略市场：四川、河南、湖北、江苏、 四个横向战略市场的四个细分纵深市场： 西南四个纵深市场：成都、绵阳、宜宾、沪州 河南四个纵深市场：郑州、新乡、洛阳、开封 湖北四个纵深市场：武汉、荆州、黄石、襄阳 江苏四个纵深市场：南京、盐城、无锡、常州 标杆策略 标杆终端策略：在战略市场中建立赢利标杆终端，辐射区域最后带动全国市场的终端布局及业绩提升； 标杆客户策略：战略市场与战略合作，推动其它客户成为标杆客户； 标杆TOP3策略：TOP3=1+1+1的终端模式：在每个重点市场中，在重点商场建立一家店铺，核心商圈建立一家专卖店，奥特莱斯建立一家商品折扣店，形成多层次、阶梯式的店铺组合； 四高策略 四高策略即：高质量、高销售、高密度、高起点； 高质