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第二讲 项目启动 项目启动的过程 确定组织战略 识别机会 可行性评审 立项评审 项目启动的一个例子 主要内容 2.1 确定组织战略 2.2 识别机会 2.3 可行性研究 2.4 立项评审 （一）确定组织战略 确定战略决策的SWOT分析法 SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 SWOT分别代表： Strengths（优势） Weaknesses（劣势） Opportunities(机会) Threats（威胁） SWOT分析基本步骤 STEP1 分析环境因素 STEP2 构造 SWOT矩阵 STEP3 制定行动计划 STEP 1、分析环境因素 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。 外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素 内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司 在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。 例 一个男孩子在追求一个姑娘之前，他要掂量掂量自己，我有多少优势？我身高多少啊，收入多少啊，学历怎么样啊，长相怎么样啊？我还有什么弱势？我性格弱点 啊，或者我钱少一点啊，或者我工作现在暂时还不行啊等等，这里头我的机会是什么啊？我跟她有多少次见面的机会，能创造多少机会。然后是威胁，是否有情敌啊 等。企业和个人生活都是一回事，每做一件事情，大事也罢小事也罢，实际上不管在纸上还是在心里都在做SWOT分析。 STEP2、构造SWOT矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 STEP3、制定行动计划 在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。 制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。 对策 (1)最小与最小对策(WT对策)，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。比如成绩不好，就要在以后更加努力于学业。社交能力不强，就要多参加社会活动。 (2)最小与最大对策(WO对策)，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。比如虽然你的学校一般，专业偏冷，但是目前就业市场上对于复合型人才需求旺盛，这方面的弱点因素就会影响甚微，----如果你的综合素质足够好。 对策 (3)最大与最小对策(ST对策)，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，使威胁因素趋于最小。例如现在考研的压力很大，而你虽然不够本校保研的标准，但综合素质尚好，这时候如果你果断申请外校推研，可能会收到意想不到的效果。 (4)最大与最大对策(SO对策)，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。比如说你的英语基础很好，就可以在今后 的努力中继续加强这方面的优势，让它成为你各项素质中最具有竞争力的要素。这应该是四大策略中最重要的，因为很多劣势是难以弥补的，与其着重于加长短板， 还不如突出优势。 SWOT分析的注意点 不盲目悲观 不盲目乐观 避免人人都是战略家 主要内容 2.1 确定组织战略 2.2 识别机会 2.3 可行性研究 2.4 立项评审 （二）识别机会 项目投资者通过对项目产品或服务的各种需求的综合分析，确定项目的方向以及项目投资的必要性，为投资决策提供必要的准备工作。 项目发起的原因 市场需求。某汽车公司针对市场上汽油短缺，批准一个项目，研制更省油的汽车。 商业需求： 一个培训公司批准开发一个新的课程来增加收入。 客户需求： 某电力公司批准一个项目，建立新的变电站向一个新的工业开发区提供电力资源。 技术需求：一家电子公司在计算机内存不断增加的情况下，批准开发一个新的视频游戏机。 法律需求：比如，国家颁布了新的环境保护法，汽车制造商为解决汽车排气问题而开展的新 的研发项目。 社会需求： 一个发展中国家的某民间组织批准一个项目，向霍乱高发的低收入社区提供饮水系统、公共厕所和卫生教育。 练习题 涂料厂发起项目来建立一个对有毒物质的操作指南，这是因为下列哪个原因启动项目的例子？ A.市场需要 B.客户需要 C.法律要求 D.技术改进 项目需求建议书 需求识别始于需求、问题或机会的产生，结束于需求建议