中意资深业务总监制度(2010年9月版)v2.pptVIP

目录 二.制度目标定位 三. 资深业务总监制度 3.管理津贴 三. 资深业务总监制度 3.管理津贴 资深业务 总监计划 2010年9月版 独立经营之路 组织发展愿景 制度目标定位 资深业务总监制度 跨区发展之路 4 1 2 3 5 总结 5 6 中意专属 代理商 TAC 为创新中意Agency组织发展模式 一. 组织发展愿景 为中意Agency的职涯发展打造更大平台 建立从AM-SM-TAC的发展模式 终极目标: 一. 组织发展愿景 专属代理商（TAC） 行政支持 次代理商 ADE 分公司 销售代表 销售代表 培训支持 营销支持 IT 支持 运作支持 TAC System 区域个险渠道总监 销售代表 中意专属代理商模型 中意专属代理商启动资本的低利 率贷款 标准化办公职场和设备配置 为每个专属代理商配备专业ADE 提供相关区域客户资源 有竞争力 的佣金和激励体系标准化的IT和 培训体系支持 中意对专属代理商的支持 1. 为实现中意专属代理商打好基础 UM 业务经理 SU 资深业务经理 AM 业务总监 SM 资深业务总监 TAC 专属代理商 完善职涯规划，ＡＭ成长方向，企业家成长之路。 舞台广阔 2. 拓宽事业平台 打破地域局限 拓展事业舞台 二.制度目标定位 二. 制度目标定位 3. 培养独立经营能力 佣金 季度年度分红 总收入 个人FYC 团队FYC 管理津贴 管理津贴 收入提升最大源自－－团队业绩的提升 二. 制度目标定位 4. 提高经营收入 三. 资深业务 总监制度 SM直辖家族成员 基本概念 SM统辖家族 SM直接育成的总监之直辖家族成员 SM间接育成的总监之直辖家族成员 组成 稳定绩优骨干， 终身豁免AM。 考核人性化 独立经营场所、专人、费用，制定经营策略，建立经营系统 津贴丰富 舞台广阔 增员利益多更广 OR提升 OR 考核 独立 角色 津贴 跨区 特色一 特色二 特色三 特色四 特色五 特色六 三. 资深业务总监制度 1.制度特色 经营自主 身兼ADM角色， 享有经营权限。 角色全面 固定津贴月月拿， 高额奖励年终达。 打破区域局限， 拓展事业舞台。 年限 人力 育成 组C 族C GP2 12个月直辖家族累计FYC ≥80万 直辖组GP2 ≥80% 直辖家族人力≥ 80人（SA及以上） 任职AM满24个月 且完成指定培训 12个月直辖组累计FYC≥15万 育成主管≥ 6人 （其中2名AM） 晋升 条件 三. 资深业务总监制度 2.晋升条件 AM直辖家族FYC AM/SM直辖家族FYC AM/SM直辖家族FYC AM/SM直辖家族FYC AM/SM直辖家族FYC AM/SM直辖家族FYC AM/SM直辖家族FYC AM/SM直辖家族FYC AM/SM直辖家族FYC 所辖家族FYC 4% 第二代育成总监直辖家族FYC 0% 管理津贴----目前以下情况AM的津贴比例： SM直辖家族FYC AM/SM直辖家族FYC AM/SM直辖家族FYC AM/SM直辖家族FYC AM/SM直辖家族FYC AM/SM直辖家族FYC AM/SM直辖家族FYC AM/SM直辖家族FYC AM/SM直辖家族FYC 管理津贴----SM增加的部分： 所辖家族FYC 5% 第二代育成总监直辖家族FYC 3% 三. 资深业务总监制度 4.考核豁免 任职SM期间，连续5年达到SM的维持标准； 遵守监管机构及公司的各项管理规定。 符合以下条件可终身豁免AM维持考核： 注：SM在达标以上条件后，若降级为AM，之后豁免AM的维持考核。 类AM方式 经营 独立 经营 跨区 经营 三. 资深业务总监制度 5.经营方式 SM可选择以上几种方式经营团队。 角色 定位 四. 独立经营之路 身兼双重角色： SM统辖家族总监 SM营管处负责人 职责： 制定经营计划与措施 推动各项绩效指标达成 负责营管处的管理 权限： 业务推动费的支配 经营会议的参与 经营信息的获取 配置： 独立职场(或经营区域) 专职营业发展专员 报酬： 月度经营津贴 (无条件) 年度优质经营奖 (最高相当于20个月津贴) 独立自主经营 考核变动 日常管理 SM降级至低于AM，跨区团队由公司分配； 直辖的跨区主管降级为AU或终止，其团队 转入同一机构SM其他直辖主管 否则由公司分配 日常经营行为须符合跨区机构 各项制度及要求。 跨区发展 只发展团队，不销售保单； 以当地制度引荐业务主管。 跨区经营之路 跨区利益 本地及跨区业绩分别按当地制度计算津贴； 各地领取比例以本地及跨区业绩之和及当地制度标准来确定。 五.