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营销活动策划－我们的竞争优势 邀请 销售 初步 业务 CRM 达成 响应 闪亮业绩 指标 策划 销售 网站 机会 注册 合格潜 参加 在客户 活动 营销漏斗 网站沟通流程 监测分析 监测分析 及优化 及优化  制定和跟踪测量营销漏斗每一阶段的客户数量和转化率。 优化沟通流程，提升网站沟通关键指标表现。  发现并利用影响客户表现的关键因素，提高营销漏斗转化率。  提升高价值会员比例，优化花费和提升业绩。 媒体、信息、创意、Offer和网站测试及优化 媒体投放 信息内容 创意 Offer 网站Banner •不同媒体 •信息A •创意A •积分 •不同大小 •不同频道 •信息B •创意B •礼品A •不同位置  通过小规模测试，发现并优化媒体投放，信息内容，创意方向，Offer种类及Banner选择。 营销活动策划－营销活动资源和流程优化 （营销活动客户旅程测量框架） 我们将制定、不断跟踪和测量，客户旅程每一阶段的客户数量和转化率。 根据每一阶段客户旅程的表现，发现影响表现的关键因素，充分利用这些关键因素， 提高客户旅程的转化率。 营销阶段 营销活动响应阶段 销售阶段 沟通 EDM/DM/有哪些信誉好的足球投注网站 EDM/登录 网站/ EDM/呼叫 呼叫 销售 销售 渠道 引擎/Banner 网站 呼叫中心 中心 中心 人员 人员 各阶段 ＃邀请 ＃兴趣/初步 ＃注册 ＃参加 ＃合格 ＃销售 ＃销售 转化率统计 响应 活动 潜在客户 机会 达成 1 n% n% n% n% n% 2 n% 2 2 营销活动策划－